Sustavi tehničke zaštite (STZ) su novi igrač na tržištu distribucije opreme i rješenje za integraciju tehničke zaštite. U svom portfelju imaju više proizvođača sustav tehničke zaštite, i to Hikvision, Kentec, DSC, Bentel, Cofem, Dahuu, Pelco, Safire, FireClass, Geze, Slinex, Livolo, Beinat, C-Tec, Jantar, Visiotech, ITC, Trikdis i Mirasys. Uz sjedište u Splitu, STZ ima i ured u Velikoj Gorici. O planovima, realizaciji i projektima tvrtke razgovarali smo s voditeljem prodaje STZ-a Milanom Simićem.
U portfelju imate sustave videonadzora, vatrodojave, protuprovale, plinodojave, odimljavanja, kontrole pristupa, portafonije, evidencije radnog vremena, CO detekcije i SOS-a. Što vam je, ipak, u fokusu od ponude?
Kao što se može čuti iz vašeg pitanja, imamo široku lepezu proizvoda iz područja tehničke zaštite. Cilj nam je da pokrijemo apsolutno sve zahtjeve i potrebe naših klijenata te se iz tog razloga ne želimo ograničavati samo na pojedine sustave. U vremenu kad je naša firma osnovana, fokus je bio na protuprovalnom sustavu, međutim potrebe tržišta su dovele do toga da smo proširili naš fokus na cjelokupni asortiman iz područja tehničke zaštite.
U kojem omjeru distribuirate proizvode i sustave tehničke zaštite, odnosno što tržište i instalateri najviše traže? Kakva vam je prodajna statistika po liniji i vrsti proizvoda?
Kad pričamo o omjerima u prodaji i distribuciji mogli bi reći da je protuprovala zastupljena s 20 posto, videonadzor 25 posto, vatrodojava 25 posto, plinodojava 10 posto i ostala oprema s 20 posto.
Kako je tvrtka organizirana u ljudskom i logističkom pogledu?
S rastom naše prodaje, rastemo i mi kao ekipa. Prošle godine nas je bilo dvoje, a od nove godine smo se pojačali s dva nova člana u timu. Prvo bih istaknuo našu žensku članicu ekipe. Radi se o Kristini Glavaš koja obavlja administrativne poslove. Tim čini i Darko Piškorec koji je zadužen za nabavu, skladište i logističke poslove, potom Tomislav Turčinov koji je naš prodajni predstavnik u Zagrebu i na kraju ja kao voditelj. Zahvaljujući prodajnim rezultatima uskoro ćemo ponovno proširivati naš tim.
Odnedavno imate u funkciji web shop?
Da, nedavno smo lansirali naš web shop. To je standard u veleprodaji bez kojeg se ne može i već u ovo kratko vrijeme postojanja web shopa bilježimo pozitivne komentare naših klijenata i prve narudžbe preko njega.
Iako imate više proizvođača u ponudi, razmišljate li o uvođenju novih? Kako u tom pogledu pratite tržište i proizvođače?
Kao što sam već rekao, fokus nam je na tome da ispunimo sve potrebe naših klijenata te shodno tome konstantno istražujemo nove brendove i proizvođače i postepeno ih uvodimo u našu ponudu. To je proces koji uvijek traje i jako je bitan segment našeg posla.
Pružate li tehničku podršku svojim kupcima?
Naravno. Kupac je na prvom mjestu. Prodajom opreme posao nije završen. Uvijek se može dogoditi da kupcu treba tehnička podrška te je mi osiguravamo svaki dan 0-24. Osim tehničke podrške našim klijentima i partnerima također osiguravamo projektnu i inženjersku podršku.
Kakva vam je bila poslovna 2022. i što očekujete od ove?
Zadovoljni smo postignutim ciljevima u 2022 godini i zahvaljujući rezultatima pojačali smo se novim zaposlenicima, a u 2023. naravno očekujemo još bolje rezultate i daljnji rast. Imamo razloga za zadovoljstvo jer smo uveli neke nove brendove i naši klijenti su odlično reagirali na njih. Isto tako, u ovoj godini planiramo za naše klijente i partnere organizirati više predavanja i prezentacija, te samih edukacija i to nas jako veseli.
Dražen Najman
