Veliki igrač iz maloga grada, tako bismo ukratko mogli opisati tvrtku Vlado elektronika koja se dokazala kao pouzdan partner inozemnog proizvođača poput talijanske tvrtke EL.MO. Istarsku tvrtku iz Raše vodi Vladimiro Verbanac, elektrotehničar po struci, čovjek jednostavnog i vedrog duha, koji za Zaštitu govori o poslu, planovima, širenju tržišta i opstanku u krizi
[ Antun Krešimir Buterin, Dražen Najman ]
"Ipak ima nade", zaključili smo napuštajući Rašu, mali istarski gradić kod Labina, gdje smo razgovarali s Vladimirom Verbancom (66), prvim čovjekom tvrtke Vlado elektronika. Njegova je tvrtka već punih 12 godina glavni proizvodni pogon poznatog talijanskog sigurnosnog brenda EL.MO. Spa iz Padove, čiji su proizvodi etablirani na području protuprovalnih i protupožarnih sustava, videonadzora i sustava za kontrolu ulaza. Povoda za posjet Raši bilo je napretek, no jedna od glavnih tema našeg razgovora bili su planovi o jačem plasmanu EL.MO-vih proizvoda na domaće i regionalno tržište. Obilazeći proizvodne pogone Vlado elektronike u pratnji predsjednika Uprave iznova smo se uvjerili da čarobnu formulu koja može pomoći posrnulom hrvatskome gospodarstvu čine – učinkovita organizacija i smišljeno poslovanje! Naime, upravo se na primjeru ove nevelike tvrtke zorno vidi da su proizvodnja i rad jedino rješenje za izlazak iz dugog mračnog tunela zvanog kriza.
Talijanska tvrtka EL.MO. na glasu je kao proizvođač kvalitetnih i pouzdanih proizvoda, osobito protupožarnih i protuprovalnih sustava koje vi ovdje u Istri proizvodite i testirate. Kako je uopće krenula priča s proizvodnjom u Raši?
Mi smo klasičan spoj elektrotehnike i sigurnosti jer obje komponente povezujemo u proizvodnom procesu i krajnjem proizvodu. Tvrtka Vlado elektronika registrirana je u lipnju 2000. u Rijeci, a s radom smo počeli u rujnu te godine. Od prvih dana traje i naša suradnja s Talijanima za koje proizvodimo niz uređaja i linija, a danas zapošljavamo 35 radnika, od SSS do VSS stručne spreme. Ostvarujemo godišnji promet od oko 15 milijuna kuna, s tim da najviše proizvodimo razne centrale, tipkovnice, senzore, javljače, sirene, detektore, komunikatore, antene, ploče i druge sklopove. Glavni nam je proizvodni pogon u Raši, u zgradi nekadašnjeg hotela za radnike istarskih ugljenokopa, no u planu nam je jednog dana selidba u industrijsku zonu obližnjeg Labina gdje smo kupili zemljište za novu tvornicu. Na preseljenje ćemo ipak pričekati bolje dane, dok ne prođe recesija, jer je sada previše riskantno zaduživati se kreditima. Zato do daljnjega ostajemo ovdje, u Raši nam nije loše.
S obzirom da se najveći dio domaće industrije sigurnosti bavi distribucijom i prodajom, kako vi doživljavate naše tržište sigurnosti iz perspektive proizvođača?
Na posljednjem Interprotexu, u rujnu 2011. u Zagrebu, gdje smo bili izlagači, prilazili su nam posjetitelji i drugi izlagači te se raspitivali za EL.MO. Većina njih nije nam vjerovala da smo proizvođači! Obično su odmahivali rukama i odgovarali nam da samo lijepimo etikete pa smo ih morali uvjeravati da su izloženi uređaji - proizvodi naših ruku.
Kako je moguće da u doba Interneta i bogatstva dostupnih informacija, mnogi i dalje vjeruju u nešto krivo, kao što vam, eto, nisu vjerovali na Interprotexu?
Ljudi vjerojatno imaju loša iskustva. No sada mogu vidjeti da od štampanog kruga na kojem nema ničega, nastaju vatrodojavna ili protuprovalna centrala. Postoji mnoštvo tvrtki koje uz gotove, ispitane i montirane pločice kupuju i kućišta, pa se njihov posao svodi na sklapanje uređaja. To je jedna vrsta proizvodnje, no mi ovdje u Raši imamo nešto drugo, mnogo šire, veće i složenije. Kako i sami vidite, tu je organizirana linija proizvodnje sa strojevima, s pogonima za sklapanje, ispitivanje, kontrolu i montažu, sa skladištem i administracijom... Pritom se moramo pohvaliti činjenicom da Talijani danas više ne ispituju i provjeravaju naše uređaje. Sve što im stigne iz Hrvatske ide odmah dalje u prodaju i ugradnju bez daljnje kontrole u njihovoj središnjici. Zahvaljujući našoj kvaliteti danas smo uspjeli doseći takvu razinu suradnje da uživamo status tzv. provjerenog izvođača jer i sami unutar proizvodnog procesa imamo više razina kontrole.
"Na Interprotexu 2011. nastupili smo kao izlagač, ali nam posjetitelji i drugi izlagači nisu vjerovali da smo proizvođači! Odmahivali su rukama i tvrdili da samo lijepimo etikete pa smo ih morali uvjeravati da su izloženi uređaji - proizvodi naših ruku", prisjeća se Verbanac
Za razliku od jedne talijanske tvrtke kojoj je znatan broj proizvoda vraćen zbog pogrešaka, mi u 10 godina nismo imali povrat nijednog primjerka senzora, a proizveli smo ih 180.000. Sigurno je da pogrešaka ima, no vjerojatno 1% ili manje pa se povrat i ne isplati.
Naši dobri rezultati plod su višegodišnje suradnje pa bez ustručavanja mogu reći da se većina proizvodnje EL.MO.-a odvija baš u Hrvatskoj, dok se tek manji dio proizvodi u sjedištu, u mjestu Reschigliano di Campodarsego. Stroga kontrola ispravnosti uređaja pomogla nam je da pogreške svedemo ispod 0.5 posto, a osim što držimo do kontrole i kvalitete, treći je segment našeg poslovanja striktno držanje rokova isporuke. Bez toga nas ne bi bilo.
Isplati li se uopće proizvoditi? Je li proizvodnja doista jedino rješenje za bilo koju državu, pa tako i za Hrvatsku?
Osobno smatram proizvodnju osnovom svakog društva. Hrvatska je skupa zemlja, i u toj smo proizvodnji skupi. Imao sam priliku vidjeti jednu ponudu Slovenaca koji su bili jeftiniji od mene, što je teško objasniti, ali je istina. Mi plaćamo terminal i još bezbroj davanja koja nam poskupljuju konačni proizvod. U Hrvatskoj imamo manje plaće, ali smo unatoč tome skupi, a i PDV je također previsok.
Gdje vidite rješenje?
Za našu bi proizvodnju trebalo rasteretiti čitav niz davanja. Tek bi tada hrvatski proizvod bio dovoljno jeftin da bude konkurentan. U Italiji, primjerice, postoje konkurentske tvrtke koje rade samo toliko da ostanu na nuli. Ruše našu proizvodnu cijenu na 50 posto, pa onda vi konkurirajte ako možete. ‘Krpaju’ se kako bi im ostao ‘hladni pogon’, sve dok se stanje ne popravi, a dotad će raditi na nuli ili čak s malim gubitkom jer su mnogo uložili u strojeve.
Postoji li mogućnost spajanja Vlado elektronike s nekim domaćim tvrtkama? Biste li voljeli u Hrvatskoj naći partnera koji bi bio spreman s vama sudjelovati u proizvodnji, čime biste obostrano mogli širiti posao?
Volio bih da se limena kućišta, limeni profili i neke druge komponente proizvode ovdje u Hrvatskoj. Zašto to uvoziti, plaćati transportne i ostale troškove? Međutim, ponude koje smo dosad dobivali bile su veće od naših uvoznih cijena, sa svim dažbinama. EL.MO nam čak nudi da ovdje u Hrvatskoj organiziramo i
projektantsko-softversku grupu. No pitam se gdje su visokoobrazovani kadrovi koji su nam potrebni za taj posao jer tu nam se pruža mogućnost, usprkos diktiranim zadacima i uvjetima od strane partnera, da stvaramo vlastita rješenja koja bismo im kasnije mogli ponuditi. Na taj bismo način mogli razvijati vlastiti softver. Ponavljam, mi smo uvijek spremni za suradnju. Već smo tražili ponude za komponente koje bi se mogle raditi u Hrvatskoj, ali zasad su glavna prepreka suradnji obično bile visoke cijene rada.
A hoćete li ići u realizaciju te projektno-softverske grupe sa sjedištem u Raši?
Da, upravo tražimo odgovarajuće ljude. Trenutačno tražim osobu s iskustvom u projektiranju s industrijskim uređajima, oko koje bismo zatim stvorili i cijelu ekipu. Zatim planiramo naći projektante hardvera pa bismo radili i druge stvari, no sve to zahtijeva dosta vremena.
Iako se vaši proizvodi već godinama plasiraju na tržište Italije i Europske unije, možete li nam otkriti planove Vlado elektronike na tržištu Hrvatske i susjednih zemalja?
Za veći iskorak EL.MO-a na naše tržište nužno je određeno vrijeme. To se ne može postići preko noći iz više razloga. Na širenju u Hrvatsku radimo intenzivno posljednjih mjeseci, razvijamo mrežu suradnika u najvećim hrvatskim gradovima te se nadamo da ćemo u 2013. godini imati jasniju sliku naših ciljeva i mogućnosti. Zbog svega smo toga uspostavili suradnju s kolegama iz Italije koji nam pomažu u pronalaženju tržišta.
"Mi smo klasičan spoj elektrotehnike i sigurnosti jer obje komponente povezujemo u proizvodnom procesu i krajnjem proizvodu", kaže Verbanac koji danas zapošljava 35 radnika i ostvaruje godišnji promet od oko 15 milijuna kuna
Rezultati, doduše, još nisu sjajni, ali moramo se nastaviti truditi, opet ćemo sudjelovati na Interprotexu i drugim regionalnim sajmovima sigurnosti, obraditi klijente, pa će i rezultati jednom doći. Ponavljam, to se ne može dogoditi odmah, korisnici se prvo moraju naviknuti na našu opremu, mora im postati jasno da kod nas doista postoji proizvodnja te da je u Istri i servisni punkt za naše uređaje. Osim toga, razmislit ćemo i o korekcijama cijena EL.MO.-vih proizvoda za Hrvatsku.
Na koji način planirate organizirati mrežu suradnika i predstavnika EL.MO.-a u Hrvatskoj?
Nastojimo ostvariti kontakte čime bismo zaokružili popis mjesta i predstavništava u kojima bi naši proizvodi bili izloženi i dostupni.
Na tome intenzivno radimo, obilazeći tvrtke koje trebamo uvjeriti u kvalitetu naših proizvoda, a potencijalni suradnici moraju dobiti i uzorke za postavljanje tzv. show rooma. Jedan je od naših suradnika i Igor Marušić iz tvrtke Media Providus. Ponavljam, ispitivanjem tržišta doći ćemo do zaključka s kojim bismo se cijenama proizvoda EL.MO. mogli jače probiti na hrvatsko tržište. Da bi se to obavilo, potrebno je obići i porazgovarati s mnogo ljudi, čuti njihove probleme, vidjeti na koji način oni žele raditi, koje su cijene konkurentne, što se za taj novac može dobiti...? Jasno, za nas je u nastavku bitna kvaliteta, a EL.MO. ima kvalitetu i dovoljno priznanja da ne mora rušiti vlastitu cijenu. Međutim, Talijani su spremani razmotriti spuštanje cijena za hrvatsko tržište, a pritom će razmišljati i o kataloškim popustima.
A što je sa tržištima susjednih država?
Po završetku ispitivanja hrvatskog tržišta, razmišljali smo o širenju na Bosnu i Hercegovinu, Srbiju te eventualno Crnu Goru i Makedoniju, no treba ići postupno. Sajmovi sigurnosti svakako su jedan od kanala za predstavljanje, no zasad nam je prioritet širenje na matičnom teritoriju na kojem trenutno investiramo u promociju i u tehničku podršku, za što je zaduženo nekoliko naših ljudi.
Jesu li vaši proizvodi namijenjeni velikim pogonima, manjim tvrtkama ili pak privatnim kućama i stanovima?
I jednom i drugom i trećem. Primjerice, model "Helios" može biti korišten i za male poslovne prostore, kuće i stanove, dok se s velikim centralama – s obzirom na mogućnosti spajanja i alarmiranja – može opremiti ne jedna, već možda i pet zgrada. Možda niste znali, no u prvom velikom zagrebačkom trgovačkom centru "King Cross" na Jankomiru ugrađena je upravo oprema tvrtke EL.MO.
Gdje iz današnje perspektive vidite svoju tvrtku za 5-10 godina?
EL.MO. i Vlado elektronika uspjeli su u zadnje dvije godine iz ove globalne krize izaći neokrznuti pa se nadam da ćemo i dalje uspjeti zadržati istu razinu proizvodnje i isti broj zaposlenih. Mi smo u Vlado elektronici lani čak imali i novo zaposlene.
"Proizvodnju smatram osnovom svakog društva. Ipak, premda su naše plaće manje nego u inozemstvu, Hrvatska ima i skupu proizvodnju, a i PDV je također previsok"
Talijani su, srećom, vrlo aktivni. Ako je ranije na obradi tržišta radilo petero ljudi, sada ih je 10-12, čime uspijevaju izbalansirati proizvodnju i prodaju. Na taj način održavaju cijelu kompaniju. Osim toga, Talijani imaju i velik projektno-razvojni ured sa 60 ljudi koji rade na nizu noviteta. Vrlo su aktivni u pronalaženju novih rješenja koja će sigurno dovesti i do veće potražnje na tržištu. Moramo prevladati ovu krizu i naći novac na tržištu kako bi ljudi počeli razlikovati kvalitetna rješenja od nekvalitetnih. Ulazak Hrvatske u EU pojednostavit će nam poslovanje jer više neće biti papirologije na carini. S druge strane, u idućem ćemo razdoblju nastojati povećati obujam proizvodnje efikasnijom automatizacijom procesa, što znači da nećemo zapošljavati nove ljude, nego ćemo broj proizvedenih uređaja povećati uz pomoć boljih i novih strojeva.