Poznata kompanija koju je još 1930. utemeljio Srećko Pastor, danas plovi novim, uzburkanijim vodama. U odnosu na ranije godine, prioriteti više nisu zaštita na radu, zaštitna odjeća, ekološki program i vatrogasna vozila, već se tvrtka vraća na prokušanu bazu - vatrogasne aparate, protupožarnu zaštitu i vatrogastvo, o čemu za Zaštitu progovara čelni čovjek Grupacije Daniel Štern
[ Dražen Najman ]
Posao s kompanijom Euro Fire Group iz Belgije vrijedan 30 milijuna kuna koji je Pastoru – Tvornici vatrogasnih aparata (TVA) osigurao pune proizvodne kapacitete do 2015. godine, bio nam je tek jedan od povoda razgovora s Danielom Šternom, prvim čovjekom grupacije Pastor koja je u zadnjih godinu dana doživjela veliko restrukturiranje i promjene u strateškom i operativnom poslovanju i organizaciji.
Vijest o poslu s Belgijancima u medijima je pozitivno odjeknula, osobito u doba kad je javnost iz dana u dan ‘bombardirana’ lošom gospodarskom statistikom. Kako je došlo do vašeg iskoraka na tržište Belgije, u središtu EU-a?
Euro Fire Group specijalizirana je za proizvodnju i distribuciju vatrogasnih aparata, a od 2011. posluje u sklopu Euro Workwear Group, belgijskog lidera u proizvodnji i distribuciji proizvoda zaštite na radu. Budući da su im se otvorili poslovi u auto-industriji i drugim industrijskim sektorima, uspostavili smo suradnju u kojoj Belgijanci od nas uzimaju široku paletu vatrogasnih aparata.
Ukupna je vrijednost ugovorenih isporuka 30-ak milijuna kuna kroz tri godine, što je Tvornici osiguralo novi dodatni prihod od izvoza, a proizvodnom pogonu u Rakitju puni kapacitet rada do 2015. godine.
Ističem da smo prvi put nakon 2008. organizirali rad u dvije smjene, a u svibnju smo oborili rekord proizvevši u mjesec dana oko 30.000 vatrogasnih aparata. Dosadašnji proizvodni rekord prije recesije iznosio je oko 26.000 aparata. Sve u svemu, podigli smo proizvodnju vatrogasnih aparata za oko 40 posto.
Postoje li možda već naznake i o nastavku suradnje s Belgijancima?
Zasad isporučujemo robu prema važećem ugovoru, a kupac se obvezao uzeti aparata u minimalnom iznosu od oko 30 milijuna kuna. Međutim, ugovor će vrlo vjerojatno biti produljen, što znači da bi posao s Euro Fire Group išao dalje. U cijeloj priči nije nevažno što u Belgiji već otprije surađujemo s tvrtkom za zaštitu Somati i certifikacijskom kućom Apragaz koje su nas preporučile pojedinim kupcima i distributerima. Zato smatram da će nam se u zemljama EU-a ubuduće otvoriti novi poslovi, a jamac nam je visoka kvaliteta naših proizvoda. To je ono u čemu dolazimo do izražaja.
Iako Pastor TVA trenutno postiže dobre financijske rezultate, tvrtku čine i druge komponente. Kakve su se sve promjene zbivale u Grupaciji proteklih godinu dana?
Svoj smo fokus usmjerili na profit, umjesto na prihod. Zadnjih se nekoliko godina strategija grupacije odnosila na tržišnu ekspanziju i divizijsku orijentaciju. Svoje poslovanje nismo bazirali samo na vatrogasnim aparatima i protupožarnim sustavima, već smo se proširili na područja vatrogastva, zaštite i zdravlja na radu, ekologije i vatrogasnih vozila. Takva organizacija, vrlo kompleksna, široka i duboka, ukorak s gospodarskim trendovima na regionalnim tržištima, uzela je svoj danak u znatnom rastu troškova. Promjena strategije i restrukturiranje bili su nužni. Sve to nije bilo jednostavno učiniti ‘preko noći’, to je proces koji traži promišljene i pravodobne poteze, no na to su nas natjerali poslovni rezultati.
Zbog novog posla za belgijsko tržište, TVA je dobila dodatni prihod od izvoza, a proizvodnom pogonu u Rakitju osigurali smo puni kapacitet rada do 2015. godine te smo, prvi put nakon 2008. godine, morali organizirati rad u dvije smjene
Pretpostavljamo da su vas na rekonstrukciju poslovanja natjerali novčani rezultati. Kakvi su vam bili raniji prihodi, a kakvi su oni danas?
Godišnji prihodi od oko 250 milijuna kuna u 2008. godini lani su nam pali na oko 190 milijuna kuna. Na žalost, troškovi organizacije nisu pratili pad prihoda. Ipak, do kraja 2011. nismo mogli pokazati neki bitan pad troškova. Stoga s nestrpljenjem čekamo završetak 2012. kako bismo vidjeli rezultate onoga što smo učinili. Zasad po kvartalnim izvješćima vidim enormne uštede.
Kakvo je danas, nakon rekonstrukcije, brojno stanje grupacije?
Grupacija danas broji ukupno 272 ljudi zaposlenih u 12 kompanija. U Hrvatskoj ukupno zapošljavamo 190, a u inozemstvu 82 radnika. U Hrvatskoj 111 ljudi radi u TVA, 60 u Inženjeringu te pet u Projektiranju, dok su ostali zaposlenici sestrinske tvrtke Vatropromet. Što se tiče inozemstva, zaposlene imamo u Sloveniji, Bosni i Hercegovini, Srbiji, Makedoniji, na Kosovu i u Rusiji.
S obzirom da ste u prošlom desetljeću širili poslovanje, a prošle i ove godine rezali troškove, ima li Pastor ambicije u budućnosti, možda opet ekspandirati u druge države?
Prema sadašnjim planovima ne, što znači da smo zadovoljni postojećom organizacijom poslovanja. Iako su kvalitetne akvizicije uvijek primamljive, mi smo, primjerice, u Rumunjskoj imali neuspjelu investiciju u kojoj smo se jako opekli. Tamo smo otvorili tvrtku uz pomoć jakog lokalnog partnera, uložili u nju dosta novca, a povrata gotovo da nije bilo. Sadašnja strategija podrazumijeva ekspanziju putem mreže distributera i to ćemo sigurno raditi. Kod distributera mogu istaknuti primjer Austrije gdje do prije dvije godine uopće nismo bili prisutni, dok danas tamo imamo solidnog partnera distributera s kojim poslujemo. Naše je glavno tržište, budimo realni, područje bivše Jugoslavije.
Kakva je situacija s Pastor Inženjeringom i njihovim projektima velikih sustava. To je bila snažna komponenta unutar Grupe, no prate li njihovi rezultati rezultate Pastora TVA?
Poslovanje Inženjeringa u protekle je dvije godine doživjelo znatan zaokret. Do 2011. ostvarivao je 40-ak milijuna kuna godišnje dobiti u hrvatskom građevinskom sektoru, u segmentu instalacije sprinkler sustava. Međutim, to je tržište praktički preko noći devastirano i kvalitativno i kvantitativno. Ono što je zabrinjavajuće jest što se u tom segmentu zaštite zapostavlja kvaliteta. Pad sprinklera počeo je onda kad su velike građevinske tvrtke krenule spuštati cijenu. Danas sprinklere po trgovačkim centrima i drugim velikim objektima izvode vodoinstalateri i cjevari, bez ikakvog ili zanemarivog prethodnog iskustva. Situacija zabrinjava jer u pojedinim centrima sprinkler sustavi - uopće ne funkcioniraju.
Ali u ponudi Inženjeringa nisu samo sprinkler sustavi?
Oni su nam, na žalost, zadnjih godina činili najveći poslovni segment. Inženjering, osim raznih vrsta sprinkler sustava, projektira te instalira sustave gašenja pjenom i plinovima, kompleksnije sustave vatrodojave i plinodetekcije i drugo. Sve je to činilo cjelovitu paletu stabilnih sustava koji su se instalirali po cijelom svijetu, što Inženjeringu danas daje impresivne reference.
Sa sigurnošću mogu ustvrditi da našoj regiji ne postoji tvrtka koja može ponuditi takvo znanje i širinu. Međutim, zbog procvata graditeljstva u Hrvatskoj, gotovo smo zanemarili sve te sustave u korist sprinklera pa smo sada, kad je to tržište zamrlo, došli u probleme. Do prije godinu dana čak je 70 posto prihoda Pastor Inženjeringa ostvarivano u domaćem graditeljstvu.
I, što sada planirate?
Uvidjevši situaciju na tržištu zbog krize, opet smo počeli otkrivati naše ‘skrivene dragulje’, a to su definitivno naši niskotlačni CO2 sustavi koje trenutno radimo za naručitelje u SAD-u i Rusiji. Među te ‘dragulje’ svakako spadaju i sustavi s pjenom, visokotlačni CO2 sustavi, bladder-tankovi te kompletna zaštita za naftnu industriju. Upravo se na takve projekte usmjeravamo zadnje dvije godine i zadovoljan sam što vidim da nam se uloženi trud kroz nekoliko ugovorenih i odrađenih poslova na naftnim postrojenjima u regiji isplatio. Trenutno radimo i projektiramo protupožarnu zaštitu u rafineriji u Bosanskom Brodu, a radili smo i u sisačkoj rafineriji te na plinodetekciji na riječkom Urinju. Inženjering se orijentirao na specijalizirane sektore, na zahtjevnije segmente protupožarne zaštite, dakle na ono što je desetljećima bila naša ekspertnost.
Jesu li novi projekti u Inženjeringu nadoknadili manjak novca od sprinklera?
Nisu. Prihodi Inženjeringa su pali, ne znatno, ali su pali. Taj je pad prihoda djelomice ublažen pratećom politikom smanjenja troškova na razini Grupacije. Ugrubo mogu reći da smo 2011. godinu završili s malom dobiti, dok je 2010. financijski prošla nešto bolje. Od naših kompanija lani je najveću zaradu zabilježio Pastor TVA, i to oko 56 milijuna kuna, dok je prihod Inženjeringa iznosio oko 47, a Vatroprometa oko 20 milijuna kuna. Manji dio ukupnog prihoda odnosi se na ostale tvrtke, no troje spomenutih najvažniji su kotačići Pastorove grupacije.