Ingram Micro je zauzeo nezamjenjivu ulogu u distribuciji i najsigurnija je veza između svojih dobavljača i partnera što rezultira mjerljivim doprinosom u rastu, razvoju i profitabilnosti. U svakodnevnoj ponudi ima oko 80 posto IT proizvoda koje nudi svojim partnerima. Globalni lider u IT tehnologiji, svoj ured u Hrvatskoj pojačao je u Odjelu “Ingram Micro Physical Security and Networking” koji u portfelju ima proizvođače Cambium Networks, Axis Communications i Milestone Systems. U Ingramovom timu su za spomenute vendore zaduženi Igor Juričan i Nina Trgovac, uz marketinšku podršku kolege Mateja Filipovića.
Krenimo od Cambiuma koji je niz godina u Ingramovoj ponudi. Što je aktualno u Cambiumovoj ponudi od bežičnih širokopojasnih i Wi-Fi rješenja, a što vendor planira plasirati iduće godine od noviteta?
Cambium asortiman obiluje raznovrsnim rješenjima za razne primjene u mnogim tržišnim vertikalama. Aktualna su profesionalna Wi-Fi bežična rješenja s naglaskom na Wi-Fi 6/6E standard koja dolaze s više radijskim softverski definiranim (SDR) sučeljima, preklopnici, više-gigabitna rješenja za povezivanje dvije ili više udaljenih lokacija što je često primjena u telekom sektoru, projektima videonadzora, zaštiti perimetra i slično. Slijedeća godina donijet će Wi-Fi 7 generaciju bežičnih uređaja, agregacijske preklopnike, veći asortiman rješenja za kibernetičku sigurnost, novu generaciju rješenja za fiksni širokopojasni pristup u 5 GHz i 6 GHz frekvencijskom području, te kapacitivna poboljšanja u 5G mrežama, konkretno u 3 GHz i 26-28 GHz frekvencijskim područjima.
| |
Igore, radili ste u firmi koja je distributer komunikacijskih rješenja, u A1 Hrvatska u ICT-u sa drugim vendorima, što Cambium čini drugačijim od drugih?
U ovom trenutku kao i posljednje dvije godine Cambium Networks je najagilniji proizvođač telekomunikacijskih rješenja na tržištu. Brzo se i s lakoćom prilagođava tržištu i sluša potrebe partnera pa čak i krajnjih korisnika. Rekao bih da imamo vrhunske proizvode u ponudi, zaokruženi asortiman i agilnost proizvođača koja je omogućila nama kao distributeru da imamo značajan lager opreme bez dugih rokova isporuka čime možemo zadovoljiti sve potrebe naših partnera odmah ili u vrlo razumnom roku. |
|
S Cambiumom ste ove godine održali niz prezentacije za partnersku mrežu u Hrvatskoj i susjedstvu. Što je prezentirano jesenas u seriji partnerskih evenata?
Prošla godina obilježena je s deset partnerskih radionica u proljetnom i jesenskom dijelu na kojima smo predstavljali cijeli asortiman Cambium Networks rješenja - Wi-Fi, L2/L3 preklopnike, vatrozid, rješenja za fiksni širokopojasni pristup i projekte video nadzora, pogodnosti u partnerskom programu, a predstavili smo i specijalizirane Cambium programe koji osiguravaju partnerima veću konkurentnost kroz zaštitu projekata i bolju strukturu cijena. Partneri vide velike prednosti u radu s Cambium Networks rješenjima s obzirom na to da se rješenja nadopunjavaju, a pokrivena su jednom upravljačkom i nadzornom platformom u Cloudu ili On-Premise (virtualizacija) što osigurava veću konkurentnost, kvalitetniji pristup projektnim izazovima i jednostavnije održavanje.
Interes partnera i tvrtki za Cambium rješenjima ide od rješenja Wi-Fi povezivosti, kibernetičke sigurnosti, povezivanja poslovnih i rezidencijalnih korisnika visokim kapacitetima, pružanja internet usluga ili povezivanja nadzornih kamera i SCADA sustava. U pogledu Ingramove distribucije, što je od Cambiumovih rješenja najtraženije na tržištu Adrije?
Odnos je pola-pola između ponude enterprise rješenja poput Wi-Fi, preklopnika i SD-WAN sigurnosnih rješenja koja koriste gradovi, općine, hoteli, kampovi i sveučilišta, te rješenja za fiksni širopojasni pristup koja su korištena u telekom sektoru za povezivanje poslovnih i rezidencijalnih korisnika, u projektima video nadzora, te u poslovnim izazovima državnih službi kao što su policija, vojska, vatrogasci, elektroprivrede, vodovodi i drugi. Oba segmenta ubrzano rastu u cijeloj regiji i otvaraju brojne poslovne prilike.
| |
Osim securityja, Ingram Micro nudi rješenja u oblaku, mobilnosti, poslovnom računalstvu, distribuciji tehnologije, podatkovnim centrima, IoT-u. Kakva je trenutna Ingramova struktura u Adrija regiji (broj zaposlenih po zemljama, itd)?
Trenutna struktura Ingram Micro-a u Adriatic regiji je sljedeća:
- 140+ vendor
- 200+ zaposlenih
- 1000+ partnera
- tisuće krajnjih korisnika
|
|
Niz godina ste i distributer švedskog proizvođača mrežnih kamera, kontrole pristupa i mrežnih audio uređaja. Axis je dosta aktivan na razvoju novih rješenja i proizvoda, što ga drži među deset najvećih proizvođača videonadzora i kontrole pristupa u svijetu. Što je je najtraženije u Ingramovoj regionalnoj distribuciji iz Axisovove ponude?
Axis trenutno broji više od 4000 ljudi globalno; od prvoga dana osnutka tvrtke svi su zaposlenici posvećeni isključivo razvoju novih i inovativnih rješenja, sve u svrhu poboljšanja kvalitete naše industrije, te povezane opreme i rješenja. Jako smo prisutni na tržištu te imamo odlične odnose sa svim našim partnerima i kupcima, slušamo ih pozorno te prema tome možemo tržištu pružiti točno ona rješenja koju su potrebna. Inovacija je dakle u genima ove tvrtke, po tome smo prepoznati i zbog toga nas partneri cijene. Uvijek smo otvoreni i transparentni u našoj komunikaciji, jer je to jedini način za ostvarivanje naših planova koji su uvijek dugoročni.
Koje projekte određene s Axisovim timom možete izdvojiti kako najvažnije unatrag godinu dana?
Suradnja s Končarom na postavljanju Axis kamera u nadzoru željezničlog prometa u Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini te suradnja s Hrvatskim šumama i Odašiljačima i vezama na ugradnji Axis kamera koje služe za nadzor kritičnih područja Hrvatske kako bi se spriječili požari.
Axis sa svojim mrežnim kamerama, kontrolom pristupa i drugom opremom ima solucije za pametne gradove, kritičnu infrastrukturu, sigurnost trgovina, umrežavanje i ‘end to end’ rješenje, uz benefite za videonadzor kroz ‘rubno’ računanje i sposobnost provođenja napredne analitike pomoću umjetne inteligencije i dubokog učenja unutar kamera. Što kompanija sprema u tehnološkom pogleda za 2023. godinu?
Već sada sve Axis kamere imaju umjetnu inteligenciju, s obzirom na to da mi kontroliramo razvoj našeg chipseta (ARTPEC), koji je sada na osmoj generaciji, a pripremaju se deveta i deseta - svakako je za očekivati nova i do sada neviđena rješenja u našoj industriji, koja će biti povezana uz našu otvorenu integracijsku platformu na kamerama i ostalim uređajima. U ovom vremenu kada svi žele pričati o EDGE platformi i umjetnoj inteligenciji, mi smo već odavno u visokoj fazi razvoja, jer EDGE platforma je naš smjera razvoja od samih početaka tvrtke a velika fleksibilnost naše otvorene platforme omogućuje iznimnu snagu zbog mogućnosti skaliranja rješenja; naime, tko god želi može razvijati napredne aplikacije na našim kamerama. S obzirom da je upravo naša EDGE platforma uvelike dokazana i priznata od strane svih razvojnih partnera, partneri se osjećaju ugodno te nastavljaju proizvoditi nevjerojatna rješenja bazirana na Axis ACAP tehnologiji, danas s umjetnom inteligencijom na razini našeg provjerenog i sigurnog ARTPEC-8 chipseta. Na tržište smo već izbacili i fuziju senzora, tako da sada, primjerice, radar može slati meta-podatke direktno na kameru, koja prikazuje podatke sa radara u vizualnom format te sve bilježi unutar streama i pohranjuje na snimač, ili direktno s kamere na cloud.
Dražen Najman