Nažalost stanje se neće promijeniti dok se tržište ne očisti od nelojalne konkurencije. U sektoru tehničke zaštite najveći problem je dampiranje cijena nelicenciranih tvrtki za obavljanje ovoga posla
[ Dražen Najman ]
Kao jedan od značajnijih distributera sustava tehničke zaštite u Hrvatskoj i susjedstvu tvrtka Kamir poslovnu je godinu otvorila s nekoliko značajnijih ugovora, s ciljem da u 2017. zadrži trend rasta poslovanja iz prethodnog razdoblja. O planovima, projektima i aktivnostima za Zaštitu je više rekao voditelj Kamirove prodaje u Hrvatskoj, Dario Zelenika.
Kakvi su rezultati poslovanja u prošloj godini, u usporedbi s 2015.?
U odnosu na 2015. bilježimo povećanje prihoda, no za nas je najvažnije što smo zadržali rast. Zakon o zaštiti novčarskih institucija donio nam je značajan skok u poslovanju u 2016. godini, pa velikim uspjehom smatramo što smo prošle godine čak i premašili bilancu iz 2015. Doduše, riječ je manjem povećanju bilance, no generalno gledajući protekla godina je za nas bila vrlo uspješna.
Što očekujete od ove godine na osnovu priprema, planiranja i dogovorenih poslova? U kojim područjima i sektorima očekujete najviše poslova?
Od 2017. imamo velika očekivanja. Uspjeli smo napraviti dobru pripremu i postići nekoliko značajnih ugovora što nam daje za pravo najaviti još jednu uspješnu godinu. Iako je još rano za prognoze, nastojat ćemo povećati promet i prihode za 20 posto u odnosu na 2016. Što će se u konačnici ostvariti rezimirat ćemo početkom iduće godine. Najviše pak poslova očekujemo u financijskim institucijama.
Kamir je zastupnik više sigurnosnih brendova iz inozemstva? Koji su vam prioriteti među proizvođačima iz vašeg portfelja?
Naglasak u protuprovali i dalje će biti na kanadskom Paradoxu, a u videonadzoru na Hikvisionu i Avigilonu. Ta tri proizvođača su nam okosnica u prodaji, dok ostale svrstavamo u tzv. popratne brendove, iako je i tu riječ o izuzetno kvalitetnim proizvođačima sigurnosne i popratne opreme. U vatrodojavi to su Apollo i Advanced, u interfoniji Commax, kontroli pristupa i evidenciji radnog vremena Jantar, videonadzoru Dallemier i Netavis, a u kućnoj automatici Quiko. Radimo još i s danskim Milestoneom koji je globalni lider u softveru za upravljanje IP videomenadžmentom.
Planirate li uvesti nove proizvođače u svoju ponudu, odnosno planirate li širiti ponudu?
Širenje ponude uvijek je u razmatranju i planu, no tu je riječ o dugotrajnom procesu ‘snimanja’ i odabira proizvođača s kojim možete pogoditi, a možete i promašiti. Najvažnije je osluškivati tržište i prepoznati što kupci, partneri i suradnici trebaju od sigurnosne i opreme.
Važno je i procijeniti u kojem segmentu možete pojačati svoju ponudu kako bi takvo širenje imalo smisla i opravdanja. Kod odabira proizvođača nužno je detaljno proučiti i testirati opremu, prije no što tu istu opremu uvedete u svoju ponudu. To je nužno jer ćete za tu opremu jednog dana davati podršku i potporu.
Koji će nas trendovi pratiti na području tehničke zaštite u ovoj godini – globalno i lokalno?
To je svakako daljnji rast videonadzora budući je zadnjih godina videonadzor postao cjenovno i tehnološki dostupan širokim masama. Video bilježi zadnjih godina stalni rast i taj će se trend zadržati nadalje.
Kakva su vaša predviđanja za sektor privatne zaštite u Hrvatskoj u 2017. godini?
Nažalost stanje se neće promijeniti dok se tržište ne očisti od nelojalne konkurencije. Neću komentirati stanje u području tjelesne zaštite, no u sektoru tehničke zaštite najveći problem je dampiranje cijena nelicenciranih tvrtki za obavljanje ovoga posla. Uz to većini tvrtki iz sektora tehničke zaštite nedostaje stručnog kadra. Dosta je ljudi iz struke otišlo raditi u inozemstvo što se osjeti pri traženju novih ljudi. Doduše, stanje nije alarmantno kao u tjelesnoj zaštiti, no primjetan je manjak ljudi. Pa i mi u Kamiru trenutno potražujemo nove ljude.
Koji bi potezi ili mjere donijeli poboljšanja na tržištu sigurnosti u Hrvatskoj?
Najvažnije je urediti naše security tržište pomoću licenci i dozvola. Policija svakako ima svoju ulogu u nadzoru, inspekciji i kažnjavanju prekršaja. Po meni problem nelicencirane konkurencije lako je rješiv problem, a što je u domeni Ministarstva unutarnjih poslova.
Kako gledate na poslovnu suradnju tvrtki tjelesne i tehničke zaštite unutar sektora?
Iako za konkurenciju vrijedi ona stara poslovica “da te konkurencija čini boljim”, suradnje u sektoru uvijek treba i mora biti. Osim što u pojedinim prilikama jedni od drugih kupujemo robu, suradnja je važna i kod zajedničkih nastupa na tenderima u formi zajednice ponuditelja.
Što očekujete od zakona u RH koji reguliraju tehničku i tjelesnu zaštitu? Prema nekim najavama ove bi godine mogao biti donesen dugoočekivani Zakon o privatnoj zaštiti. Smatrate li da će nova regulativa poboljšati stanje u sektoru? I smatrate li da bi osnivanje zaštitarske komore Republike Hrvatske donijelo pomake u sektoru?
Donošenje novog Zakon o privatnoj zaštiti svakako bi donijelo nekih pomaka u sektoru. Uostalom i mi aktivno sudjelujemo u raspravama, komentiranju i konzultacijama pri donošenju zakona važnih za tržište sigurnosti. Što se tiče Zaštitarske komore, ukoliko ista donese pozitivne pomake na uređenju stanja u sektoru privatne zaštite tada smatramo opravdanim formiranje Komore.