S obzirom da izvoz naoružanja i vojne opreme iz Republike Hrvatske zadnjih godina bilježi rast i sve bolje materijalno-financijske rezultate, a u čemu Agencija daje svoj značajni obol, razgovor s direktorom Alana kojeg smo obavili u njihovom sjedištu na zagrebačkom Medvešćaku išao je u smjeru informiranja o potencijalima i mogućnostima domaće vojne industrije koja, za razliku od nekih drugih gospodarskih grana u Hrvatskoj, pokazuje živahnost. Ipak, prije samih poslovnih rezultata i statističkih podataka osvrnuli smo se na treće izdanje međunarodnog vojnog sajma i izložbe ASDA (Adriatic Sea Defense&Aerospace) u gradu podno Marjana.
Možete li nam prokomentirati značaj splitskog vojnog sajma za Republiku Hrvatsku s obzirom da Agencija Alan redovito nastupa na izložbi ASDA?
Ovog proljeća nastupamo treći puta u Splitu. Sam značaj sajma za Hrvatsku ne treba niti pojašnjavati. Svaka ASDA prilika je domaćoj vojnoj industriji za ponudu svojih proizvoda inozemnim vojno-poslovnim delegacijama, a dolazak stranih izlagača u Split prilika je za uvid u nove tehnologije i najmodernija vojno-sigurnosna postignuća u svijetu. Preko ASDA-e Hrvatska je na svjetskoj i regionalnoj karti sajamskih događaja vojne namjene.
.jpg)
U kojem će aranžmanu Alan nastupiti, odnosno koje će sve domaće tvrtke biti prisutne na vašem izložbenom prostoru?
Kao i ranijih godina pod našim okriljem izlagat će više domaćih tvrtki. Ovaj put kao partner sajma imamo četiri izložbena prostora na kojim će se predstaviti poduzeća i ustanove Šestan-Busch, Adria- Mar, Jacquard, HS Produkt, JLM Perković, Scam Marine, MadlerD, Atir, Tehnomont, Institut Ruđer Bosković, Jelen, Inkop, Borovo, Brodarski Institut, Ikom Kovnica, Hemco, Croshield, Kap-ko, Šešir, Pozamanterija, CEI-IETA/Animsoft, Odjeća, Galeb, Galko, Montmontaža Greben, Soft/Žiljak i Hrvatska gospodarska komora.
Koja je korist od nastupa na splitskom sajmu? Jesu li to novi kontakti ili obnavljanje starih poznanstava, otvaranje potencijalnih novih poslova, ili sve to skupa?
Na ASDA-i smo uobičajeno poslovno zauzeti sve dane. Kao što ste rekli naš je cilj odraditi što više sastanaka s delegacijama na sajmu. Susreti se koriste za razgovore s potencijalnim kupcima, a kroz kontakte sa zainteresiranim posjetiteljima prolazimo kroz tehničke i komercijalne detalje koji bi mogli biti važni za ugovaranje poslovanje. Predstavljaju se pri tome naši proizvodi, a stranog se kupca nastoji uvjeriti u kvalitetu hrvatskih vojnih proizvoda.
Na kojim sajmovima najčešće nastupate?
Za Alan su najznačajnije vojno-sigurnosne izložbe u Londonu (DSIA), Parizu (Milipol i Eurosatory) i Abu Dhabiju (Idex), no znamo se pojaviti i na manjim sajmovima regionalnog karaktera u Europi i Aziji. Jednom smo sudjelovali i na beogradskom vojnom sajmu. Agencija Alan već više od desetljeća pruža podršku domaćim tvrtkama na sajamskim aktivnostima diljem svijeta.
Izvoz naoružanja i vojne opreme iz RH u 2014. je iznosio više od 1,5 milijardi kuna. Značajno novčano povećanje u odnosu na godinu ranije potvrđuje daljnji trend rasta izvoza u ovoj grani proizvodnje. Možete li nam to prokomentirati?
Izvoz u prošloj godini bio je rekordan. Ako se vratimo par godina unazad vidljiv je značajan financijski rast izvoza. Tako je 2012. godine ukupan izvoz iznosio 880 milijuna kuna, a godinu dana potom vrijednost izvoza premašila je milijardu kuna. Točnije, 2013. godine izvoz je iznosio 1,11 milijardi kuna. Prema prvim pokazateljima i ova će godina biti dobra, no teško je procijeniti koliko će pozitivan trend trajati. Hrvatska nema široku bazu proizvođača, već ima nekoliko značajnih tvrtki koje postižu iznimne rezultate i kada bi se dogodio pad kod jedne tvrtke to bi se odrazilo na ukupnu bilancu. Osim toga, kada pogledamo zadnje tri godine vidljivo je da izvoz novih proizvoda i tehnologija sadrži više od 90 posto ukupnog izvoza, te da se izvoz na tržište SAD-a kreće između 50 i 60 posto ukupnog izvoza. Za bilancu sa SAD-om zaslužno je oružje HS Produkta jer karlovačka tvrtka na sjevernoameričko tržište godišnje izveze 400 000 do 500 000 pištolja. Osim Karlovčana znatan dio izvozne bilance ostvaruje tvrtka Šestan-Busch sa svojim borbenim kacigama. Njih je tvrtka iz Preloga samo 2013. godine izvezla oko 60.000 u 16 zemalja svijeta. Na proizvodnji naoružanja i opreme direktno je angažirano 15-ak tvrtki s nekoliko tisuća zaposlenika i sa znatnim brojem kooperanata, uslužnih tvrtki i njihovih zaposlenika.
Koji su glavni razlozi rasta izvoza?
Visokokvalitetni proizvodi. Osim pištolja, jurišne puške-strojnice i zaštitnih kaciga, iz Hrvatske u svijet odlaze strojevi i oprema za razminiranje, snajperi, bacači granata i streljivo, plovila policijske i vojne namjene, vojne čizme, odore, vojna odjeća i balistička zaštita, usluge održavanja i remonta i drugi proizvodi. Da rezimiram - stručna znanja, iskustvo i kvalificirana radna snaga garancija su visoke kvalitete primijenjene u hrvatskoj obrambenoj industriji, koja se potvrdila u ostvarenju izvoza na najprestižnija tržišta razvijenih zemalja. Samo na primjeru Šestan-Buscha vidljiv je niz zemalja u koja su plasirali svoje kacige.
Može li se izvozna bilanaca hrvatskih tvrtki idućih godina povećati i koji su uvjeti za to?
Svakako se izvoz može još više povećati, a trend ide u tom smjeru. Situacija je dobra i pozitivna, no može se desiti i zaokret na svjetskom tržištu koji bi zaustavio rast. Po ovom pitanju sam realist i ne volim davati 'šarene' prognoze. Ponavljam, mi nemamo 20 izvoznih proizvoda, već imamo pet, šest značajnih proizvoda. Kao mala zemlja limitirani smo proizvođačima, toga moramo biti svjesni kada pričamo o prognozama. A kvalitetan proizvođač ne nastaje preko noći, riječ je o višegodišnjim planiranim projektima kojima država treba pomoći u investiciji, razvoju, testiranju i drugim poslovima. Svim našim proizvođačima država je pomogla u počecima.
Može li se izvozna bilanca povećati s offset klauzulama?
Opcija s offest klauzulama je legalna mogućnost države koja može povećati izvoz. Na tome bi trebalo inzistirati. No, pitanje je poštivanja i volje za ispunjenje offset klauzula kada dođe do potrebe i zahtjeva za nabavkom opreme i naoružanja za Oružane snage RH izvana. Ipak držim da je opcija s klauzulama provediva. Postoje svjetska iskustva, i to bi trebao biti princip rada u budućnosti. U svakom slučaju stranog isporučitelja ne treba pustiti na miru kada nam prodaje svoju robu. Tako bi im pokazali naš stav.
Tvrtke kao HS Produkt ili Dok-Ing pokazuju da se može prerasti u vodećeg proizvođača naoružanja i opreme. Što je potrebno pojedinim domaćim tvrtkama za veći iskorak prema vanjskim tržištima?
Potrebno je napraviti kvalitetniji proizvod od konkurencije, ali po nižoj cijeni. Kada se zadovolje ta dva faktora tvrtka može računati na globalni iskorak. U Hrvatskoj ima tvrtki koje se sa svojim proizvodima mogu mjeriti s velikim svjetskim proizvođačima, no ta mala tvrtka u startu je u nepovoljnijem položaju od velikih kompanija. Stoga se za iskorak na globalno tržište treba poklopiti nekoliko elemenata.
U kojem sve pogledu agencija Alan pomaže domaćim tvrtka iz namjenske grane proizvodnje, a posebno oko izvoza?
Pomažemo logistički, savjetodavno i u tehničko-prodajnom pogledu. Alan ima za to ustrojen tim koji već godinama radi po uhodanom principu. Našim tvrtka pri tome pružamo stalnu podršku. Kada takve tvrtke imaju super kvalitetan ili inovativan proizvod nama je posao oko promocije i prodaje bitno olakšan.
Kakva je suradnja s Hrvatskom gospodarskom komorom?
Suradnja je uzorna i na kvalitetnom nivou. S Komorom nastupamo na sajmovima, zajedno radimo na pojedinim inicijativama a na međunarodnim sajmovima i bilateralnim sastancima se često nadopunjujemo.
A što se tiče Ministarstva obrane?
Mi smo MORH-ov servis, osluškujemo potrebe Ministarstva, radimo po njihovim smjernicama i na taj način koordiniramo aktivnosti.
(Dražen Najman)