Vizura postala distributer Tiandyja u Adriatic regiji

Tvrtka Vizura postala je službeni distributer za Tiandy u Hrvatskoj i regiji. Kineska tvrtka Tiandy jedan je od vodećih proizvođača sigurnosnih sustava u svijetu koji se fokusira na IP videonadzor i primjenu starlight tehnologije u industrijskim mrežnim kamerama koje omogućuju potrošačima 24-satnu briljantnu kolor sliku. Tiandy je na 11. poziciji u security sektoru i broj pet u videonadzoru prema A&S ljestvici 50 najboljih tvrtki u sigurnosnom sektoru. Svi Tiandyjevi proizvodi su u potpunosti osmišljeni, razvijeni i proizvedeni od strane Tiandyjevih zaposlenika kojih je 2000, uključujući i 800 inženjera zaposlenih na istraživanju i razvoju. Tiandyjevi inženjeri ne samo da su u tijeku s vodećim tehnologijama u industriji već su i sami inovatori, stvarajući različita rješenja i aplikacije koja ih razlikuju od drugih kompanija. Riječ je o jedinstvenim značajkama, poput TVP super starlight, AEW (Auto-tracking Early Warning), S+.265 video kompresija, ActiveX plugin-free i slično. Upravo to je privuklo i velikogoričku tvrtku Vizura da ostvari suradnju s Tiandyjem koja je rezultirala time da su postali njihov distributer za Adriatic regiju. Domagoj Oreč, direktor tvrtke Vizura kaže da su tražili partnera za videonadzor koji bi im pružio tehnološku i razvojnu podršku za velike projekte temeljem nekih poslovnih aranžmana koje su dogovorili tijekom 2017. godine.

Kako je Vizura sklopila partnerstvo
“Kod Tiandyja nas je na probnim modelima kamera pozitivno iznenadila 'out-of-the-box' funkcionalnost njihovih proizvoda. Od nas su oni pak tražili određena jamstva da nismo samo kupi-prodaj tvrtka nego pouzdan tehnološki partner”, kaže Oreč. Za svoje kineske partnere kažu da nemaju percepciju o veličini Adriatic regije. K njima smo došli s namjerom da budemo distributer samo za Hrvatsku, no oni su nam ponudili i cijelu Adriatic regiju. S obzirom na to, i sami ćemo morati učiniti neke organizacijske promjene. U suradnji s partnerima, odrađeno je već nekoliko projekata poput ugradnje videonadzora na 13 lokacija Tehničkih servisa željezničkih vozila u Hrvatskoj

Tiandy u svom portfelju ima kamere široke primjene kao i u specijalne proizvode za velike projekte kamerizacije. Izrađuju i kamere za policiju u Kini pa se tako čak 30 posto kamera Tiandyja uopće ne može kupiti jer su specijalizirane namjene. Od njihovih proizvoda svakako vrijedi izdvojiti još i smart city kamere za prometnice koje bilježe apsolutno sve. Tiandy, koji se do sada uglavnom fokusirao na Aziju, s povremenim projektima izvan nje, sada je spreman za veću ekspanziju na strana tržišta. Kada je o ovoj regiji riječ, prva veća instalacija u suradnji s Vizurom i partnerima, radit će se u Ivanićgradu na kamerizaciji tog grada. Sve će, kako saznajemo u Vizuri, biti nadzirano u MUP-u, a projekt kreće od veljače.

Od prodajnog menadžera Tiandyja Sean Lija saznajemo da brend Tiandy ima široku mrežu u svijetu, posebno na Bliskom istoku i Južnoj Aziji: “U Koreji, primjerice, prodaja nam je u 2017. bila veća od Dahuine, a poznato je da je na većini tržišta prodaja Hikvisionovih i Dahuinih proizvoda znatno veća od prodaje ostalih proizvođača. Od 2017. smo započeli sa širenjem naše mreže u Europi. Za Europu smo već pronašli ključne partnere u Nizozemskoj, Italiji, Hrvatskoj, Češkoj... Vjerujemo da će uz pomoć ključnih partnera Tiandy pružati sigurnosna tehnološka rješenja u svakom kutku svijeta“.

Kao glavne odlike svojih proizvoda u Tiandyju nabrajaju vodeću tehnologiju: Panoramski laser PTZ/Super 5 u 1NVR; jedinstvene značajke: TVP 2.0 Starlight tehnologija/S+265/AEW (automatsko praćenje uljeza uz paralelno alarmiranje sigurnosnog osoblja te odvraćanja počinitelja pred-definiranim zvukom, laserom, svjetlom...), funkcije jednostavne za korisnike: sukladnost Onvif protokolu.

Povećanje prihoda za 30 posto godišnje
“Treća smo CCTV tvrtka u Kini, pokazuju to i ljestvica A&S, a za razliku od Hika i Dahue, koje su javne tvrtke, mi smo u potpunosti privatna tvrtka. Nemamo pritisak dioničara i svoje planove možemo raditi shodno tržištu i potrošačima. Za Tiandy 90 posto prometa stiže s domaćeg tržišta, posebno u domeni sigurnih gradova. Od početka 2017. jedna od naših strategija je promocija prekograničnih tržišta, pa ćemo tako investirati više dobiti iz domaćih tržišta u prekogranične”, kaže Sean Li. Prihod u 2017. bio im je 478 milijuna dolara.

“Cilj nam je to povećavati za najmanje 30 posto godišnje, a ove godine nadamo se ispunjenju tog cilja. Cilj za prekogranična tržišta je da u 2020. promet prekograničnih tržišta iznosi 33 posto od ukupnog prometa”, kaže Sean Li.

Od suradnje s Vizurom očekuju predstavljanje Tiandy brenda u Hrvatskoj i proširivanje svjesnost o brendu. Također rast u tempu u kojem je Tiandy navikao rasti.
Startali su 1994. kao jedan ogranak sveučilišta Tianjin koje slovi za prvo moderno sveučilište u Kini i koje je uspostavljeno 1895. Tiandy je odvojen od sveučilišta i djeluje samostalno od 2004. Proizvode sami kako bi mogli u svakom trenutku nadzirati kvalitetu. Neki od vodećih svjetskih brandova potrošačke i telekomunikacijske opreme kao što su LG i Huawei, koriste njihove laboratorije i proizvodne kapacitete zbog najmodernije opreme u proizodnom procesu.

“Prvenstveno to znači da imamo partnere na određenom tržištu tako da možemo omogućiti bolje projekte i zaštitu cijena za naše kupce. Kao drugo, uz naš snažan tim za istraživanje i razvoj nastavljamo našim kupcima isporučivati proizvode s vodećom tehnologijom, poput super NVR, panoramskog lasera PTZ. Nismo poput mnogih malih ili srednje velikih proizvođača u Shenzenu koji isporučuju samo jeftine proizvode. Tiandy je upao na prekogranična tržišta tek prije nekoliko godina. Možemo omogućiti proizvode jednake kvalitete, a mnogi kupci poput Geneteca, Milestonea ili Axisa prebacuju se na Tiandy”, objašnjava Sean Li. Ove godine na predstavljanju svog brenda na ovim prostorima namjeravaju raditi putem promocije u časopisima, putem road showa ili Tiandy kutka.
“Planiramo učiniti što je moguće više kako bismo proširili svjesnost o Tiandyju i povećali prodaju”, kaže Sean Li.

Nataša Gajski Kovačić, Dražen Najman