Iako ime ove kineske kompanije mnogi najčešće izgovaraju onako kako se i piše – Hikvision, prava je istina ipak drukčija – točno ime tvrtke izgovara se sa „hajk“, no kriva varijanta naziva već se naveliko proširila svijetom. Kako god bilo, to je tek jedna od tema koje smo dotaknuli u razgovoru s regionalnim menadžerom Hikvisiona za istočnu Europu Ilijom Yashmakovim
[ Antun Krešimir Buterin ]
Kineska kompanija Hikvision osnovana je 2001. godine, ali je u kratko vrijeme s početnih 28 narasla na više od 8000 zaposlenika. U svijetu u kojem oznaka „Made in China“ više definitivno ne simbolizira samo jeftine proizvode upitne kvalitete, tvrtka čije puno ime glasi Hikvision Digital Technology Co posljednjih je godina velikim koracima grabila naprijed, zauzimajući sve veći udio na tržištu videonadzorne opreme i rješenja.
Među najprodavanijima
Štoviše, Hikvision je dvije godine zaredom osvojio prvo mjesto među proizvođačima opreme za videonadzor pa ne čudi da se njihovi proizvodi, ističu Kinezi, danas koriste u više od 100 zemalja širom svijeta. Prema zadnje dostupnom izvješću agencije IHS o stanju na globalnom tržištu videonadzora, Hikvision je u 2012. u čak osam od ukupno devet kategorija zauzimao jedno od čelna tri mjesta: 1. mjesto u videonadzornoj opremi i DVR-ovima, 2. mjesto u analognim, mrežnim megapikselnim kamerama i videoenkoderima te 3. mjesto u mrežnim kamerama i opremi za mrežni videonadzor. U svakoj od kategorija Hikvisionov udio na tržištu kretao se od 7 do čak 14 posto, a najpoznatiji i najprodavaniji Hikvisionov proizvod bez premca su DVR-ovi.
Mnogi s nestrpljenjem očekuju objavu novog izvješća koje će otkriti stanje na svjetskom tržištu u 2013. godini, no na to treba pričekati još nekoliko mjeseci. A dok čekamo, odlučili smo da nećemo sjediti prekriženih ruku pa smo porazgovarali s novim menadžerom Hikvisiona za istočnu Europu, Bugarinom Ilijom Yashmakovim. Jasno, on ne skriva zadovoljstvo i ponos postignutim rezultatima, ali ističe da je prostora za daljnji razvoj još mnogo jer Hikvision dobar dio prodaje ostvaruje na kineskom tržištu.
„Hrvatsko tržište tek je djelomice razvijeno, no ono što ga čini atraktivnijim i posebnijim u odnosu na neka druga tržišta u Europi – upravo je vaš magazin koji kvalitetom odskače od većine sličnih izdanja po Europi i može se mjeriti s najboljim magazinima na zapadu“, ističe Yashmakov
„Osobito ambiciozne planove i ciljeve postavili smo si u Europi, pri čemu je naše europsko sjedište u Amsterdamu. Moram priznati kako smo već na dobrom putu da planove i ostvarimo. Ja osobno pokrivam Bugarsku i sve države s područja bivše Jugoslavije, gdje već neko vrijeme – unatoč financijskoj krizi - bilježimo toliko velik rast prodaje da smo ciljeve gotovo i premašili“, otkrio nam je Yashmakov.
Njihovi planovi za 2014. podrazumijevaju lansiranje velikog broja novih proizvoda pa u Hikvisionu pomalo u šali vole reći da ih se konkurencija već donekle i boji. Da bi ostvarila planove tvrtka je u Europi proširila i svoje prodajne timove, učinivši ih više lokalnima. Upravo je naš sugovornik bio jedan od prvih prodajnih menadžera „nekineza“ na području Europe.
Yashmakov priznaje da je do prije 3-4 godine bilo prilično teško u Europi prodavati kineske proizvode, pa bili oni i kvalitetni poput Hikvisiona, no danas je stanje puno drukčije. „Mislim da smo u toj borbi napokon pobijedili. Kroz kvalitetu naših proizvoda, kroz lokalnu podršku i kroz naš središnji ured u Europi, čime se može pohvaliti malo koja kineska, pa čak i azijska kompanija, dokazali smo se kao veliki lider u Kini te kao vrlo ozbiljan i agresivan ‘igrač’ u Europi koji stoji ravnopravno s najvećima“, ističe Yashmakov.
Hrvatsko tržište tek se otvara
Što se tiče Hrvatske, kaže da je naše tržište tradicionalno naklonjenije analognoj tehnologiji koja zauzima oko 80 posto tržišta, no primjećuje postupan pomak prema IP-ju. Sreća je, međutim, što se analogna tehnologija i dalje razvija, stižu novi proizvodi i rješenja pa se nove analogne kamere po kvaliteti slike mogu bez problema uspoređivati s IP kamerama. Kao velik dobitak za Hrvatsku Yashmakov navodi lanjski ulazak u EU koji će i nama, kao već ranije i Bugarskoj, donijeti lakše poslovanje rasterećeno papirologije s carinom na granici. „Ipak, priznajem kako nisam znao da Hrvatska prije ulaska u EU nije carinila kineske proizvode, što me iznenadilo. Po ulasku u EU Hrvatska je morala uvesti carinu, zbog čega smo mi malo morali podići cijene naših proizvoda. Unatoč svemu, za nas je u Hikvisionu velik plus što ste postali članom europske obitelji jer je s članom obitelji lakše poslovati. Naravno, to ni u kojem slučaju ne znači da ćemo zanemariti tržišta npr. Srbije ili Makedonije“.
Naš sugovornik izrazito cijeni hrvatsku turističku ponudu, a jadransku obalu smatra jednom od najljepših na svijetu. U tom smislu ističe da će se Hikvision, uz ostalo, orijentirati i na taj dio tržišta, dakle na turističku industriju. Općenito cijelo hrvatsko tržište doživljava tek napola otvorenim i praktički slabo razvijenim, no jednom kad kriza završi i kad se ta vrata otvore, Yashmakov vjeruje da će hrvatsko tržište videonadzorne opreme i općenito cijela industrija sigurnosti doživjeti pravu eksploziju. „Za to moramo biti spremni, i stoga trebamo jakog lokalnog partnera jer to nećemo moći učiniti sami“.
A njega imaju i to u tvrtki Krobel promet koja je već nekoliko godina Hikvisionov glavni zastupnik za Hrvatsku, Sloveniju i BiH. Krobel je bio i njihov prvi zastupnik u ovom dijelu Europe, što u Hikvisionu, kako doznajemo, iznimno cijene i ni slučajno ne zaboravljaju.