U Hrvatskoj uglavnom proizvodimo protuprovalne linije kao i one za vatrodojavu, uključujući sva top rješenja za naš portfelj s više od 20 različitih linija, od industrijskih sustava do najnovijeg inovativnog NG-TRX sustava, pobjedničkog rješenja za SOHO tržište
[ Nataša Gajski Kovačić ]
U prosincu je u Raši, u proizvodnom pogonu Vlado elektronika d.o.o. održana tehnička prezentacija o novostima iz EL.MO.-vih protuprovalnih sustava. Tvrtka Vlado elektronika već dugi niz godina surađuje s ovim talijanskim proizvođačem, a prezentacija je odrađena u sklopu obrazovnog programa EL.MO. ACADEMY , kako bi se omogućilo instalaterskim tvrtkama detaljnije upoznavanje o primjeni i uporabi novih inovativnih rješenja u realizaciji protuprovalnih sustava. Prezentirane su dvije različite linije protuprovalnih sustava; protuprovalne linije preko busa RS485 – spajanje protuprovalnih sustava preko busa, s potpunom dijagnostikom i podešavanjem perifernih uređaja s bilo koje izdvojene lokacije te nova bežična tehnologija NGTRX – nova linija dometa do 1,5km s visoko kriptiranom dvosmjernom komunikacijom i anti–jamming zaštitom.O poslovanju talijanskog proizvođača sigurnosnih sustava razgovaramo s Federicom Pastorello, direktoricom marketinga tvrtke EL.MO. Spa.
Tvrtka EL.MO. nudi rješenja sigurnosnih sustava zaštite ljudi i imovine, i za rezidencijalne i industrijske instalacije. Vaša rješenja pokrivaju mnogo segmenata, poput protuprovalne detekcije, detekcije požara, videonadzora, kontrole pristupa i integriranog upravljanja kontrolnog sistema zgrada. Možete li ukratko proći kroz osnovne činjenice koje treba znati kada je u pitanju tvrtka EL.MO.?
Već preko 40 godina, EL.MO. je prepoznato ime kada je u pitanju aktivna sigurnost i na nacionalnoj i na međunarodnoj razini, uz stalni rast od 15 posto godišnje u proteklih pet godina i dosežući brojku od 150 zaposlenih.
Tko su vam najveći kupci i u kojim segmentima društva su vaša rješenja najprimjenjivija?
Rješenja iz El.MO.-a pokrivaju mnoge sektore; od transporta, logistike do maloprodaje, bankarskog i SOHO sustava (Small Office/Home Office). U ovim sektorima naši su glavni kupci sistem integratori i distributeri.
U kojoj je mjeri EL.MO raširen po Europi? Koja je prednost lokalnih distributera? Koliko distributera imate u Europi?
EL.MO. stvara nova partnerstva širom svijeta. Naš je rast na međunarodnim tržištima povezan sa sposobnošću da prenesemo ukupnu dodanu vrijednost naših rješenja, a ne samo da se profiliramo kroz cijene. U tom smislu, cjelokupni ciklus proizvoda, od koncepta u našem istraživačko-razvojnom odjelu do lansiranja na tržište i perioda podrške prije i poslije kupnje, predstavljaju dio te dodane vrijednosti koja nam omogućuje da se razlikujemo od drugih.
Glavnina vaše proizvodnje je u istarskoj Raši. Što najviše proizvodite u Hrvatskoj i o kojoj je količini riječ na godišnjoj razini u svim segmentima portfelja vaših proizvoda?
U Hrvatskoj uglavnom proizvodimo protuprovalne linije kao i one za vatrodojavu, uključujući sva top rješenja za naš portfelj s više od 20 različitih linija, od industrijskih sustava do najnovijeg inovativnog NG-TRX sustava, pobjedničkog rješenja za SOHO tržište. Imamo automatiziranu proizvodnju, te je od bitne važnosti naglasiti kako se u svakom proizvodnom koraku obavlja 100 postotno ispitivanje i kontrola svakog pojedinog proizvoda, a ne samo uzorka. Uz to, kao jamstvo kvalitete učinili smo dostupnima online certifikate za kalibraciju svakog bežičnog uređaja dvosmjerne NG-TRX linije.
Nedavno je EL.MO. sudjelovao na sigurnosnom sajmu u Essenu kao i na Adriatic Security Summitu u Beogradu. Koji je bio glavni razlog zbog kojeg ste prisustvovali tim sigurnosnim događanjima i jeste li ispunili svoja očekivanja i planove?
Izlažući na međunarodnim sajmovima ili događanjima EL.MO. ispunjava potrebe potrošača koji traže pobjednička rješenja po dobrom omjeru cijene i performanse. EL.MO. nudi atraktivna rješenja izvedbe uz važne značajke koje doista donose istinsku dodanu vrijednost. To je recimo slučaj e-Connect oblak platforme koja omogućuje dodanu vrijednost za VILLEGGIO, NG-TRX, HERCOLA i PREGIO kontrolne jedinice za udaljeno upravljanje i asistenciju.
I sami ste naglasili da ste u sigurnosnoj industriji više od 40 godina. Ovo je industrija u kojoj se događaju velike i brze promjene. Kako uspijevate ostati inovativni?
Ključ je u našoj sposobnosti da se fokusiramo na nove tehnologije dok istovremeno posvećujemo dovoljno pažnje potrebama potrošača. I uvijek pokušavamo biti jedan korak ispred zahtjeva koje tržište postavlja. Zahvaljujući sposobnosti kreiranja kompleksnih analiza i sinteza, EL.MO.-ov istraživački i razvojni tim je u mogućnosti pretvoriti sve zahtjeve tržišta u konkretna rješenja.
S obzirom da ste jedan od talijanskih lidera u sigurnosnim rješenjima, možete li nam reći što je budućnost sigurnosne industrije? Koji je slijedeći veliki korak u ovom segmentu industrije?
Prema viziji koju ima EL.MO. slijedeći veliki korak bit će uvođenje značajnih inovacija u sektor detekcije i upravljanja sustavima.
Zašto odabrati rješenja iz EL.MO.-a? Koje su najveće koristi koje nudite?
Nudimo integrirana rješenja s jedinstvenom okolinom nadzora, konfiguracije i upravljanja, dosežući više i kompleksnije ciljeve. To primjerice u slučaju e-Connecta, platforme u oblaku za nadzor, centralizaciju i upravljanje EL.MO. sigurnosnog sustava znači da zahvaljujući njegovoj strukturi na više razina, e-Connect nije rješenje samo za krajnje korisnike nego postaje korisna platforma i za instalatere i distributere. Uz istu filozofiju EL.MO. je učinio dostupnima i e BrowserOne, e-Control i Globalpro software za daljinsku pomoć, alarmnu dojavu i nadzor sigurnosnih sustava.
Nudite cjelokupna rješenja i za dom i za industriju. Smatrate li da su danas ljudi postali svjesni potrebe za zaštitom vlasništva odnosno poslovanja?
Svijest o važnosti sigurnosti raste iz dana u dan. EL.MO. je uvijek bio u stanju razumjeti potrebe potrošača, upravo zato smo jedan korak ispred zahtijeva tržišta. EL.MO. podržava dobavljače i sistem integratore uzimajući u obzir sve aspekte i omogućujući im zauzvrat da prepoznaju potrebe potrošača nudeći pritom atraktivna rješenja s dodanom vrijednošću. Idealna rješenja u ovom slučaju su sustavi bazirani na bežičnoj komunikaciji koja može jamčiti najbolju izvedbu kada je u pitanju sigurnost i učinkovitost podrške prije i poslije kupnje. To je slučaj, primjerice, vanjskih detektora TRIAL serije ili NEBULA sustavi zaštite sigurnosnim dimom uz direktnu vezu na bus RS485 serijsku liniju.