Dražen Najman
Tenzoru Hrvatska SBS, koja je član grupe Tenzor, prethodilo je ime ProTradea, tvrtke koje se u 20-ak godina specijalizirala za implementaciju, integraciju i održavanja sigurnosnih i tehničkih rješenja u hotelima, turističkim objektima, trgovinama i shopping centrima, javnim ustanovama i drugoj infrastrukturi. Kroz to dugogodišnje iskustvo i akumulirano znanje u grupi razvili su vlastite marke REMS (Retail Event Managment System), iEMS (Industry Event Managment System) i Callisto (napredni videonadzorni sustavi i video detekcija), te vlastite programske opreme (Leisure, LPR) i integracije s programskom opremom trećih strana, a u dvije protekle godine odradili su svojevrsni rebranding tvrtke koju danas vodi direktor Hrvoje Cesarec.
Koji je bio glavni razlog ‘rebrandinga’ tvrtke kroz ime i što se promijenilo u odnosu na poslovanje ProTradea?
Želja nam je bila da se s novim imenom Tenzor Hrvatska SBS, pozicioniramo na tržištu kao dio internacionalne kompanije Tenzor grupa koja je na području regije Adriatic/SEE prepoznata kao jedan od vodećih sistem integratora u polju električnih instalacija, tehničke sigurnosti, RFID tehnologije i softwareskih integracija. S novim imenom smo dodatno potaknuli i iskoristili sinergiju grupe što postižemo i u troškovnom djelu i u prihodovnom te smo paralelno pridonijeli dodatnom rastu i razvoju grupe kroz strategiju internacionalizacije poslovanja grupe van matične zemlje.
Tenzor SBS vodite više od dvije godine. Što je odrađeno u procesu rebrandinga i kakva je danas pozicija SBS-a u odnosu na vrijeme kada ste preuzeli vođenje tvrtke?
U protekle dvije godine glavninu fokusa smo stavili na osvježavanje i rast same organizacije kroz zapošljavanje stručnih kadrova s ciljanim kompetencijama uz naglasak na podizanje kvalitete usluge i rješenja u svim područjima poslovanja. Također smo paralelno pristupili proaktivnijoj prodajnoj obradi tržišta čime smo uspjeli znakovito povećati bazu naših klijenata i biti u prilici ponuditi optimalna rješenja kroz široki portfelj kojeg zastupamo. Inovativnost, brzina, fleksibilnost, fokus, posjedovanje vlastitog razvojnog tima unutar grupe te mogućnost nuđenja vođenja projekata kroz “one stop shop” su vrijednosti koje su temeljne odrednice “nove” kompanije te su bile sastavni dio procesa rebrandinga.
Na tom putovanju pozicija Tenzor SBS-a je osnažena što je vidljivo kroz rezultate koje smo akumulirali u protekle dvije godine: više nego udvostručili smo prihode i učetverostručili neto dobit kompanije. Također kao priznanje navedenim rezultatima i doprinosa razvoju grupe svjedoči dodatno i ovogodišnja nagrada koju je Tenzor Hrvatska SBS zaprimio od strane matične kompanije za naj kompaniju i naj projekt 2022. godine unutar Tenzor grupacije. Isti su nam i ujedno dodatna motivacija i poticaj da nastavimo i dalje s predanim radom jer gledamo na budućnost uz puno optimizma i vjere.
Široki integrator tehničke zaštite, digitalizacije, centralnih nadzornih sustava i cjelovitih elektroinstalacija
Sa sjedištem u Ptuju Tenzor posluje kroz svoje tvrtke na tržištu Adrije, odnosno u Sloveniji, Hrvatskoj, Srbiji, Sjevernoj Makedoniji, Albaniji i Kosovu. Možete li prokomentirati poziciju Grupacije na regionalnom tržištu?
U tim državama prisutni smo već dulje vrijeme preko vlastitih tvrtki, dodatno imamo poslovnu jedinicu i u Austriji te aktivno radimo i u Njemačkoj. Do sada smo naša rješenja, i sami i uz pomoć partnera, implementirali u više od 25 zemalja. Pozicioniramo se kao široki integrator na području tehničke zaštite, digitalizacije, centralnih nadzornih sustava te cjelovitih elektroinstalacija. U regiji postoji nekoliko ozbiljnih kompanija na tom području, ali mislimo, da svejedno možemo ponuditi nešto dodatno, nišno u svakom od segmenata u koje se fokusiramo. Najbitnije je, da možemo naše usluge ponuditi u svim državama od Slovenije do Albanije (u BiH/Romunjska/Bugarska preko partnera) te smo tako jako dobar partner za klijente prisutne u regiji.
Tenzor je kroz projekte i rješenja prisutan u industriji, prometnom sektoru, bankama i financijskim institucijama, javnoj upravi. Što možete izdvojiti o većih projekata u Adriji koje Tenzor trenutno izvodi?
Bitno je naznačiti, da smo prije nekoliko godina već transformirali u tvrtku, koja pruža cjelokupna rješenja na području cjelovitih elektro-projekta: jaka i slaba struja na par glavnih segmenata - promet, maloprodaja i trgovački centri, industrija, hoteli i bazeni te knjižnice. Što se projekta tiče upravo smo završili jedan od velikih projekata 120.000 četvornih metara velikog skladišta u Njemačkoj, nastavljamo s radovima na 380.000 četvornih metara velikom logističkom centru u Austriji, završavamo više od 60.000 metara četvornih projekt skladišta u Sloveniji, u Makedoniji radimo na projektu pogona za uzgoj marihuane, u Hrvatskoj smo implementirali jedan od najvećih projekta na području digitalnih cijena na prodajnim mjestima, završavamo radove na dva velika projekta vođenja prometa u industriji…
Koliko Tenzor zapošljava ljudi unutar Grupe?
Sveukupno Tenzor grupa zapošljava više od 110 Tenzorijanaca, i u svakom trenutku između 80 i 100 vanjskih suradnika. Najbitnije je to da ulažemo puno u razvoj ekipe tako da možemo pružati sveobuhvatno rješenje od konzultacija, projektiranja, razvoja, ugradnje i servisiranja na najvišoj razini. S porastom ekipe zapošljavamo puno mladih koji predaju akumulirano znanje te su s nama u prosjeku više od 15 godina.
Kakva vam je bila poslovna 2022. i koja su očekivanja od 2023. kroz postavljene ciljeve?
Iz perspektive grupe Tenzor i Tenzora Hrvatske SBS, 2022. je bila rekordna u dosadašnjem poslovanju. Na grupnom nivou imali smo rast prihoda 50 posto, na ukupno 18 milijuna eura, dok je na lokalnom nivou zabilježen rast poslovnih prihoda od 50 posto na gotovo 2 milijuna eura. U 2022. smo na grupnom nivou akvizirali i jednu kompaniju na slovenskom tržištu čime smo dodatno osnažili poziciju grupe Tenzor na području vlastitih parking rješenja te branda Urban informatics. Budući da u 2023. godini slavimo 30 godina od osnutka grupe, želje i ciljevi su dosta optimistični te nastavljamo s daljnjim rastom i razvojem kompanije kroz brojke koje su i tako postavljene: očekujemo dvocifreni rast, kako na grupnom, tako i na lokalnom nivou.
Retail, hotel, trgovački centri, Spa, parkirališta, knjižnice i smart city su vam glavna područja poslovanja. Kako su vam poslovi i projekti raspoređeni po važnosti, udjelima i realizaciji u navedenim područjima?
Prema trenutnom poslovanju u Hrvatskoj, retail nam je najznačajnije područje poslovanja s preko 50 posto udjela u prihodima, dok su nam ostala područja nešto manje zastupljena, ali s puno bržim stopama rasta. Želja nam je da se u budućnosti dodatno osnažimo u hospitality&leisure segmentu i industrijskom sektoru te da imamo otprilike jednake udjele s ciljem diverzifikacije rizika poslovanja.
Na kojim većim projektima trenutno radite?
Trenutno radimo na nekoliko velikih investicija u sektoru turizma, retaila i industrije, međutim zbog značaja i sigurnosti istih nismo u mogućnosti navesti sama imena. Iskreno se nadamo da ćemo opravdati ukazano povjerenje klijenata te da ćemo uskoro moći podijeliti široj javnosti konkretnije informacije.
Tenzor SBS je dio Tenzorove grupacije. Kakva je pozicija SBS-a unutar Grupacije?
Tenzor Hrvatska SBS je ponosna članica Tenzor grupe s preko 20 godina iskustva na hrvatskom tržištu. S obzirom na značaj turističkog sektora unutar regije i same Hrvatske, želja nam je da se dugoročno pozicioniramo unutar Tenzor grupe kao vodeća članica u tom segmentu uz naglasak i na paralelnom razvoju ostalih područja poslovanja.
Tko sve čini SBS-ov tim?
Iskreno vjerujemo da možemo s izrazitim poštovanjem i uvažavanjem govoriti o djelatnicima našeg tima koji su i ujedno naša najveća snaga i ponos te predstavljaju sve vrijednosti koje smo već prethodno spomenuli (inovativni, stručni, fokusirani, timski orijentirani). Unutar grupe za sve naše djelatnike imamo i poseban naziv: Tenzorijanci. Hrvatski tim Tenzorijanca čini grupa od trenutno 17 djelatnika uključujući inženjere, tehničare, komercijaliste i administratore koji svakodnevno i predano rade te su posvećeni ostvarivanju zajedničkih ciljeva Tenzora Hrvatske i same grupe Tenzor. Također valja napomenuti da konstanto radimo na proširenju našeg tima, što na lokalnom, što na grupnom nivou te i ovim putem pozivamo sve zainteresirane kandidate da nam se pridruže.
