Vlasnik DOK-ING-a za Zaštitu objašnjava kako je od male obiteljske tvrtke, osnovane za vrijeme Domovinskog rata, uspio razviti proizvode koji su u samom svjetskom vrhu u svojoj kategoriji
Tvrtka DOK-ING jedna je od rijetkih hrvatskih tvrtki koja ima globalni međunarodni ugled. Činjenica je da je počela kao obiteljska tvrtka "u garaži" i postala proizvođač najboljih svjetskih strojeva za razminiranje, govori o velikom potencijalu sustava. Stoga smo za razgovor zamolili vlasnika i direktora te tvrtke Vjekoslava Majetića.
Kako ste došli na ideju pokrenuti tvrtku koja bi se bavila proizvodnjom strojeva za razminiranje?
Osnovani smo ne tako davne 1992. godine i doslovno smo počeli u garaži. Od samih početaka bili smo pioniri na ovom polju u Hrvatskoj, a i jedini u jugoistočnoj Europi. Tada se ukazala potreba na tržištu da se našim pirotehničarima pruži pomoć u tehničkom smislu kako bi se minimiziralo ozljeđivanje i pogibija ljudi. Tvrtka danas zapošljava više od 140 ljudi i ima kapacitete za proizvodnju oko 40 strojeva, raznih namjena, na godinu. Također, osim gradnje strojeva za razminiranje u stanju smo razminirati oko milijun četvornih metara godišnje, što je impresivan broj.
U kojim sve zemljama imate svoje kompanije i s kojim sve organizacijama u svijetu surađujete?
Otvorili smo tvrtke u Južnoafričkoj Republici, SAD-u, Sudanu, Iraku, a u Angoli je naša tvrtka u osnivanju. DOK-ING ima predstavnike u Kolumbiji, Šri Lanci, Pakistanu, Keniji, Čileu i Australiji.
Surađujemo s nekoliko međunarodnih organizacija, od Norweigian People Aida i Swiss De-minig. Naše proizvode kupilo je nekoliko vojski - od Hrvatske vojske pa do oružanih snaga Švedske, Irske.. Osobito smo ponosni na suradnju s američkom vojskom kojoj smo dosad isporučili gotovo 30 strojeva za razminiranje, te potpisali ugovor o proizvodnji još 45 strojeva.
S vremenom se proizvodnja proširila i na neke druge proizvode.
Da, mi danas proizvodimo nekoliko različitih strojeva za različite namjene i prodajemo ih po cijelom svijetu. Posebno bih istaknuo stroj MVD Mini Dozer za rad u rudnicima te MVV-4 višenamjenski protupožarni robot i njegovu veću inačicu MVV-10 koje je kupilo rusko Federalno ministarstvo za krizne situacije, a služi za gašenje požara na teško pristupačnim mjestima.
Dobri i raznoliki proizvodi temelje se na strukturi zaposlenih u tvrtkama Grupe DOK-ING. Tako inženjera raznih profila imamo čak 31, osposobljenih tehničara je oko stotinu, a needuciranih radnika svega četvero.
Koje su karakteristike dobrog stroja za razminiranje?
Ima ih nekoliko ključnih da bi stroj za razminiranje ispunio svoju funkciju. Prvenstveno je riječ o mogućnosti da ga, pa i ona najjača – protutenkovska mina, ne ošteti. Kako bi se izbjeglo ranjavanje ljudi potrebno je da je stroj na daljinsko upravljanje, da ima snažan motor koji ga pogoni te da je u mogućnosti što dublje obraditi tlo i aktivirati minsko-eksplozivna sredstva.
Kod naših je strojeva posebno bitno što imaju dvostruki način obrade tla i to mlatilicom i frezom, kao i mogućnost aktiviranja samo jednog oblika obrade. Također je bitno da stroj može svladati vrlo velike nagibe i da može raditi u različitim, pa i ekstremnim vremenskim uvjetima. Na kraju, ali gotovo najbitnije jest da relativno malo košta za ono što napravi. Tako je cijena našeg MV-4 oko 250.000 eura, što svakako ovisi o količini i još nekim parametrima, ali to je okvirna cijena.
Koji stroj smatrate najboljim iz palete vaših proizvoda?
Naravno da ću kao direktor tvrtke najprije istaknuti da su svi oni vrlo interesantni, ali ipak vjerujem da je naš stroj MVD RC XLP DOZER u svojoj kategoriji - najbolji na svijetu! Uskoro krećemo sa serijskom proizvodnjom i smatramo da je vrlo perspektivan. Konkurencija je na tom području pokušala nešto napraviti, no ništa nije tako učinkovito kao taj naš proizvod.
Od strojeva za razminiranje MV 4 naš je najpopularniji stroj, ali prema mom osobnom mišljenju MV 10 je najsigurniji i najkompleksniji proizvod.
Svi se strojevi prije izlaska na tržište - testiraju. Tko i gdje obavlja testiranje vaših proizvoda?
Mi smo jedina tvrtka u svijetu koja proizvodi strojeve ove vrste i s tim istim strojevima ujedno radimo. Zbog toga najprije svaki stroj sami testiramo, kao i svi proizvođači strojeva bilo koje namjene. Da bi se stroj koristio u Hrvatskoj mora proći testiranje Hrvatskog centra za razminiranje (CTRO, Centar za testiranje, razvoj i obuku). Centar prema Pravilniku o tehničkim zahtjevima i utvrđivanju sukladnosti strojeva koji se koriste na poslovima humanitarnog razminiranja obavlja ispitivanja i testira strojeve.
Neke naše modele testiram i u Švedskoj, kako bismo dobili međunarodni kredibilitet, a i realnu sliku testiranja, jer bi netko mogao reći da koristimo samo domaće testove te bi se to moglo smatrati pristranim.
Pretpostavljam da imate jaku konkurenciju na globalnoj razini. O kojim je tvrtkama riječ?
Naši nam konkurenti rade dosta problema, jer je ponaprije riječ o tvrtkama koje imaju snažnu potporu svojih vlada i izvoznih agencija. Prvenstveno mislim na njemački stroj za razminiranje MineWulf i slovačku Boženu.
Međutim, i bez organizirane potpore Vlade, s iznimkom Hrvatske gospodarske komore, koja i nije državna institucija, te županije koja nam je nedavno omogućila kredit za poslovanje, potpora središnje vlasti je nedovoljna. Ističem da DOK-ING čak 98 posto svojih proizvoda izvozi.
Na koji bi način ulazak Hrvatske u NATO mogao utjecati na vaše poslovanje?
Mi smo već prošli testiranje za NATO, tako da imamo svoj tzv. NATO broj, pa mi za sebe volimo reći da smo već u NATO-u kao tvrtka. Dosad smo, dakle, imali pravo opskrbljivati vojske zemalja Sjevernoatlantskog saveza, a za zemlje nečlanice NATO-a to nam je bila dobra referenca prilikom prodaje naših proizvoda.