Danijel Jerković, SEA Country Cluster Leader - Voditelj poslovanja i projektne prodaje u Bosch Building Technologies
U godini obilježavanja 15. obljetnice djelovanja u području sigurnosnih sustava na tržištu regije, kompanija Bosch jesenas je najavila reorganizaciju svoje Building Technologies (Bosch sigurnosni i zaštitni sustavi) divizije, odnosno prodaju poslovnih jedinice za videonadzor, kontrolu pristupa i protuprovalu te komunikacije, a što će utjecati na oko 4300 zaposlenika na više od 90 lokacija širom svijeta. “Poslovanje s protupožarnim sustavima se ne prodaje, a zbog njegove važnosti bit će pridodan odjelu za integraciju sistema”, naveli su potkraj listopada iz sjedišta kompanije. Za najavljene poteze iz Boscha upitali smo za komentar Danijela Jerkovića, voditelja poslovanja i projektne prodaje u Bosch Building Technologies za područje JI Europe.
Kako će se odraziti odluka kompanije na hrvatskom i tržištu Adrije (SEA), s obzirom na planiranu prodaju tri jedinice? Možete li nam to prokomentirati s poslovne strane?
Planiranjem prodaje poslovnih jedinica za video, kontrolu pristupa, protuprovalnih i komunikacijskih sistema, činjenica je kako Bosch preusmjerava svoj odjel Building Technologies. Za FIR domenu isto znači da nema promjena. Naš lokalni i međunarodni posao detekcije požara nastavit će se s istim obvezama, ambicijama i ciljevima u svim zemljama u kojima smo danas prisutni. Zadržat ćemo naše prodajne kanale, partnerstva i ugovore. Također, dodatno ćemo ulagati u naš Fire portfelj. Zajedno s našim partnerima, ostajemo i dalje globalni igrač u poslovanju EN54 protupožarnih proizvoda.
Kao voditelj razvoja Fire poslovanja u SEA regiji (South East Adria), kako komentirate odluku kompanije da se biznis s protupožarnim sustavima ne prodaje, te što znači pridodavanje Fire-a odjelu za integraciju sistema?
To je pozitivna odluka za naše partnere. Spajanje product biznisa s integracijskim poslom doprinijet će povećanju značaja protupožarnog poslovanja u Boschu čime će se povećati naš fokus na posao sigurnosti života. Naš je cilj jasno koegzistirati s integratorima i proizvodima. Integracijski posao dobro je uspostavljen u osam zemalja (Njemačka, Austrija, Švicarska, Nizozemska, Kanada, SAD, UK, Singapur). Na taj ćemo način stvoriti jasan okvir i poziciju našeg poslovanja. U Adria regiji nemamo integracijsko poslovanje te nema promjena u dosadašnjem načinu rada. Radujemo se daljnjem rastu s našim partnerima u Adria regiji.
Kako ste organizirali svoj odjel i na koji način djelujete na tržištu?
Bosch BT posluje prema tržištu kroz mrežu stručno osposobljenih certificiranih Bosch partnera. Strukturiranje partnerske mreže se radi selektivno i planski. Raduje nas povećanje interesa instalaterskih tvrtki za Bosch Fire produkte i rješenja. Ono što nam osigurava postizanje izvrsnosti je razumijevanje specifičnosti zahtjeva po pojedinim gospodarskim granama. Intenzivno surađujemo s arhitektima, konzultantima i projektantima te za olakšanje njihova rada imamo izrađene korisne konfiguracijske alate.
| |
|
|
| |
Želim da svi skupa zavrnemo rukave i krenemo s
konkretnim klimatskim aktivnostima
 Ove je godine obilježeno tri desetljeća od osnutka tvrtke Bosch Hrvatska u Zagrebu, u ožujku 1993. godine, a na proteklo razdoblje poslovanja osvrnula se Mirsada Kudrić, generalna direktorica tvrtke Robert Bosch za Hrvatsku, Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu.
U tih gotovo deset godina vođenja tvrtke, bilo je uspjeha, uspona, ali i izazova. Ono što mi odmah pada na pamet je dan nakon prvog potresa u Zagrebu kada je trebalo provjeriti kako je tko prošao u potresu, kako su članovi obitelji naših djelatnika, s obzirom da je ipak najveći broj djelatnika iz Zagreba i okolice. Kada smo napravili prvu provjeru i ustanovili da su svi dobro, krenuli smo sa provjerom statusa kupaca, dobavljača te s uspostavom odnosno normalizacijom rada. Paralelno se uz potres dogodio i ‘lockdown’ te cijela priča s pandemijom, što je poslovno bilo vrlo izazovno razbolje. Prvenstveno smo vodili računa o sigurnosti naših zaposlenika i partnera, sve smo to usklađivali s potrebama posla te smo doslovno ‘preko noći’ razinu digitalizacije podigli na deset razina više. Nažalost, svjedočili smo i najtežim gubitcima, onim ljudskih života. Uvjerena sam da će mi to razdoblje zauvijek ostati u sjećanju kao iznimno izazovno vrijeme, koje je donijelo i neke dobre stvari. Od spomenute digitalizacije, naučili smo moć i vrijednost nekada neophodne improvizacije i koliko smo zapravo jaki kad se okupimo oko zajedničkog cilja u tako teškim vremenima.
Godine 2014. promet je iznosio 27 milijuna eura i imali smo 55 djelatnika. U 2014. godini preuzeli smo, na području auto opreme i toplinske tehnike, tržište Slovenije, što je dodatno potaknulo lokalni rast prometa i širenje mreže partnera. U međuvremenu je i DC (Drive&Control) odjel osnovao svoj ured unutar Boscha Hrvatska te sada naši DC partneri u Hrvatskoj i Sloveniji imaju lokalnu podršku. Očekivani promet do kraja ove godine je oko 60 milijuna eura, a Bosch Hrvatska trenutno broji 74 djelatnika. U tom razdoblju značajno smo proširili mreže kupaca i dobavljača te smo svjedočili velikim promjenama na domaćem tržištu. Vidimo veliki pomak u načinu poslovanja velikog broja domaćih tvrtki, koji su po uzoru na međunarodne kompanije napravili skok prema modernizaciji, digitalizaciji i standardizaciji svog poslovanja.
Ovih dana se puno razgovara o očekivanjima u 2024. godini. No, kad pogledamo unatrag na sve što nas je snašlo u samo zadnje dvije godine, očekivanja bih ipak ostavila stručnjacima za ovu temu te bih radije napomenula čemu se nadam u idućoj godini. Uz sveopću globalnu političku stabilizaciju, kojoj se, sigurna sam svi mi nadamo, i puno drugih dobrih želja, jednu bih posebno istaknula. To je da prvenstveno pojedinci, a zatim i kompanije, društva i države ozbiljnije i odlučnije krenu s konkretnim aktivnostima u borbi protiv klimatskih promjena. Da nam klimatske promjene ne budu alibi za još više birokracije, direktive i novih službi koje su sami sebi svrha, već da zaista svi skupa zavrnemo rukave i krenemo s konkretnim i odgovornim aktivnostima koje će biti za dobrobit svih.
|
|
| |
|
|
Koji alat možete izdvoji kao posebno koristan za elektro projektante sistema vatrodojave?
Ovdje svakako vrijedi izdvojiti Safety System Designer, softverski alat za brzu konfiguraciju EN 54 sustava za dojavu požara. Alat je jednostavan za korištenje zahvaljujući svojo intuitivnoj i brzoj navigaciji te praktičan radi svoje interakcije s AutoCAD softverom. Radi se o besplatnom alatu koji je dostupan na 17 jezika.
U kojim sektorima i djelatnostima vidite prostora za povećanje Fire projekata u SEA regiji?
Razumijevajući kako smo kao stručnjaci usmjereni na krajnje korisnike i njihove specifične potrebe, ujedno smo i pokretači rješenja sa širokim portfolijom za poslovne i kritične aplikacije koje zadovoljavaju EN54 regulativu. U mogućnosti smo ponuditi široki raspon rješenja i za vrlo kompleksne zahtjeve koje ovise u vrstama investicija po pojedinim zemljama unutar SEA regije. Tako smo u istočnim SEA zemljama aktivni u zdravstvenoj i industrijskoj gospodarskoj grani, dok u zemljama srednje SEA regije u vertikalama industrije, logistike te transporta. Za investicije u trgovačke i poslovne centre s Bosch Fire rješenjima možemo reći kako smo prisutni u svim SEA zemljama.
Što je novoga Bosch proizveo od protupožarnih sustava i rješenja u ovoj godini?
S više od sto godina iskustva, Bosch BT Fire je dokazano aktivan u inovacijama i plasiranju novih inovativnih protupožarnih rješenja na tržište. Tako s ponosom ističemo lansiranje nove Aviotec NG kamere na tržište u listopadu ove godine. Radi se o 4 Mp bullet verziji kamere koja radi pouzdanu i ranu video detekciju požara. Uz Aviotec, lansirali smo ove godine i multisenzorski detektor koji je naš novi pouzdan član Bosch AVENAR detektora serije 4000. Isti pored požara prepoznaje i alarmira štetne koncentracije ugljičnog monoksida a svoju primjenu će naći u raznim aplikacijama poput farmaceutike, bolnica, klinika, domova za starije i nemoćne, parkirališta, garaža i sl.
Komentar na financijske rezultate u 2023. te kratki komentar na 15 godina djelovanja Bosch sigurnosnih i zaštitnih sustava u HR?
Za 2023. godinu možemo reći kako je ista još jedna u nizu našeg višegodišnjeg poslovnog rasta. Ova je godina za nas dodatno posebna jer obilježavamo našu BT 15. obljetnicu na hrvatskom tržištu u okviru hrvatskog Robert Bosch d.o.o. društva. U tom smo vremenu učili i rasli, razvijali se, zbližavali se s tržištem, gradili jednakovrijedne relacije prema svim sudionicima gradnje, stvarali mostove povjerenja s našim partnerima i korisnicima. Očito je kako su tržišta u SEA regiji sve svjesnija o važnosti implementiranja pouzdanih sistema požarne detekcije u okvirima EN 54 norme te da su u Boschu pronašli pouzdanog partnera. Znamo kako naša rješenja uskladiti za zadržavanje optimalnih poslovnih procesa s fokusom na zaštitu i sigurnost ljudi i objekata. Cijenjeni smo i tržište nam vjeruje kao sposobnom i pouzdanom partneru i to smatramo jedinim ispravnim putem našeg sadašnjeg i budućeg poslovanja.
Dražen Najman