Milan Simić, Sustavi Tehničke Zaštite i Mirko Radulović, Uniview
Iz tvrtke Sustavi Tehničke Zaštite objavili su proljetos početak poslovne suradnje s globalnim proizvođačem videonadzora i sigurnosne opreme, kompanijom Uniview. “Postali smo distributeri Univiewa za hrvatsko tržišta, a ugovor je potpisan sredinom svibnja”, poručio je u objavi voditelj prodaje STZ-a Milan Simić. Osim s njim razgovarali smo i s Mirkom Radulovićem, voditelj poslovnog razvoja (ZheJiang Uniview Technologies) za Adria regiju.
Kakva su vam međusobna očekivanja od poslovne suradnje?
Milan Simić: Očekujemo da će nam uvijek biti onako kako nam je u ovom trenutku, a to je fer i korektan odnos. Smatramo da je to jedini i ispravan put da postignemo rezultate na koje ćemo u budućnosti biti svi ponosni.
Mirko Radulović: Od izuzetnog značaja nam je otvoren i transparentan odnos; to je osnova za daljnju komunikaciju, definiranje ciljeva i stvaranje strategije koja treba dovesti do željenih rezultata. Smatram da fleksibilnost u poslu i prilagođavanje potrebama tržišta i industrije, koja je sama po sebi fluidna i neprekidno se razvija i unaprjeđuje, jedino može donijeti potrebnu aktualnost i održivost. Tvrtka STZ posjeduje te kvalitete i ima kapacitete ispratiti rast i napredak tehnologije, tako da nam je bilo bitno da se u tom segmentu prepoznamo, jer to je nešto s čime se i moja kompanija suočava. U skladu s tim smatram kako je ovo početak uspješne suradnje i dugogodišnjeg partnerstva.
Što će i na koji način Sustavi Tehničke Zaštite distribuirati i prodavati od opreme Univiewa?
Milan Simić: Što se tiče Uniview opreme koju ćemo prodavati, istaknut ćemo primarno videonadzor, zatim parlafoniju i monitore. Vremenom ćemo širiti ponudu na još neke stvari. Distribuciju radimo direktno iz naše poslovnice u Splitu. Naravno, moram spomenuti i web shop gdje naši klijenti mogu pronaći sve iz naše ponude i obaviti kupnju u nekoliko klikova.
Planirate li promociju Uniview portfelja na hrvatskom tržištu?
Milan Simić: Naravno. Na jesen ćemo organizirati nekoliko prezentacija diljem Hrvatske za naše klijente i partnere te ćemo im predstaviti Uniview i sve njegove mogućnosti i prednosti. Također u sklopu naše poslovnice u Splitu se trenutno uređuje pokazni panel s Uniview opremom gdje će se naši kupci i svi koji su zainteresirani moći informirati i uvjeriti u funkcionalnost same opreme.
Kako je došlo do poslovne suradnje STZ-a i Univiewa?
Mirko Radulović: Poslovna suradnja započela je nakon što su prepoznate komplementarne stručnosti STZ-a i potreba za integracijom naprednih sigurnosnih rešenja. Tvrtka STZ je identificirala rastuću potražnju za sigurnosnom opremom koja uključuje sustave zaštite, dok kompanija Uniview, uz stručno znanje i dugogodišnje iskustvo, u ovom području nudi širok spektar proizvoda koji zadovoljavaju visoke standarde i specifične potrebe STZ-a. Partnerstvo je brzo formirano zbog ove podudarnosti, a sve s ciljem pružanja najboljih tehnoloških rešenja klijentima i unaprjeđenja sigurnosti.
Kakva je trenutna pozicija Univiewa na globalnom tržištu, a kakva na području Adrija regije?
Mirko Radulović: Uniview je trend koji je poznat po intenzivnom rastu i inovacijama na tržištu, naročito u području IP videonadzora, a istakli smo se i u rješenjima koje nudimo svojim klijentima a tiču se videoanalitike i stalnog unaprjeđenja proizvoda.
S ponosom možemo istaknuti kako je kompanija proširila svoje distributivne mreže i partnerstva širom svijeta, što nas svrstava u prva tri kineska brenda u ovom području. Na globalnoj razini Uniview trenutno broji oko 6000 zaposlenih, s tendencijom rasta. Bitno je reći da smo prepoznati u Europi i da se naši proizvodi ne nalaze na listi zabranjenih kineskih proizvođača. Sto se tiče Adria regije, Uniview je relativno noviji brend, ali su naši potencijali i kvaliteta itekako prepoznati, tako da bilježimo konstantan rast u posljednjih pet godina. Smatram da smo postavili odlične temelje za razvoj, i uzimajući u obzir s koliko truda i zalaganja pristupamo poslu, nema sumnje da će se trend eksponencijalnog razvoja i nastaviti.
Voditelj ste poslovnog razvoja kompanije za Adriju. Za koje ste sve zemlje i tržišta nadležni i kako ste organizirali poslovno djelovanje u Adriji? Osim STZ-a tko su još distributeri Univiewa u regiji
Mirko Radulović: U tržište, za koje sam kao menadžer odgovoran, spadaju Hrvatska, Slovenija, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Srbija i Sjeverna Makedonija, a u Adriatic regiji trenutno imam još dvojicu kolega. Naravno da je konstantno prisutna i pomoć ostalih zaposlenih u kompaniji, u segmentu tehničke podrške i prodaje, a koji imaju sjedište u drugim regijama, sve kako bi se što brze i kvalitetnije odgovorilo na zahtjeve klijenata. Nama najbliži ured je u Budimpešti, i zaista se možemo pohvaliti odličnom suradnjom, na kraju krajeva svi smo u istom timu i imamo zajednički cilj. Pored STZ-a, u Hrvatskoj trenutno surađujemo s još jednim distributerom, a to je Aktiv Video iz Zagreba.
Možete li prokomentirati stanje tržišta po pojedinim zemljama za koje ste zaduženi?
Mirko Radulović: Stanje na tržištu je vrlo dobro, a ono sto nas dodatno pokreće je i to što imamo mjesta za napredak. Trenutno smo treći brend po prodaji u Adria regiji. To je odličan uspjeh ako uzmemo u obzir da smo ovdje prisutni od 2019. godine. U svakoj zemlji imamo distributivne partnere, a u skladu s brojem stanovnika i zahtjevima za sigurnosnom opremom, proporcionalna je i prodaja Uniview opreme. Nas cilj je bio i ostao ponuditi tržištu kvalitetan proizvod i to uz pažljivo odabrane partnere, koji će na pravi način umjeti ih približiti krajnjim korisnicima, jer mi smo kompanija koja poštuje svoje suradnike i u dogovoru s njima razvija tržište.
Kakvi su trenutni razvojni i proizvodni trendovi u kompaniji?
Mirko Radulović: Uniview se istaknuo i izdvojio u sektoru sigurnosti i nadzora, fokusirajući se na napredne tehnologije videonadzora, kamere visoke rezolucije i rješenja zasnovana na cloudu. Trenutno imamo u ponudi sve ono sto se može očekivati od dostupne tehnologije u području videonadzora, kontrole pristupa, interfona… Naravno da stalno gledamo kako unaprijediti i poboljšati performanse proizvoda, a inovacije na kojima trenutno radimo uključuju inteligentnu videoanalizu, poboljšano korisničko iskustvo i integraciju s inicijativama za pametne gradove, sve dok naglašavaju održivost kroz energetski učinkovite prakse.
Dražen Najman