Direktor ugledne svjetske tvrtke Ted Ghali za Zaštitu spremno otkriva da je njihov ovogodišnji prioritet osvajanje tržišta Istočne Europe, hvali se dvoznamenkastim rastom prihoda svih prethodnih 14 godina, uključujući i ovih nekoliko zadnjih recesijskih, te ističe da je svjestan golemog potencijala hrvatskog tržišta na kojemu će Genetec, uvjeren je, uskoro dokazati svoju snagu i vrhunsku kvalitetu
Antun Krešimir Buterin
Kanadska tvrtka Genetec, sa sjedištem u Montrealu, jedan je od najvećih svjetskih isporučitelja aplikacija za mrežni video management i kontrolu pristupa. Tvrtka se osobito ponosi svojim „Security centrom“ kojega čine tri proizvodna programa: Omnicast (mrežni videonadzor), Synergis (mrežna kontrola pristupa) i AutoVu (prepoznavanje registracijskih tablica). Razgovor s direktorom Geneteca, Tedom Ghalijem, vodili smo ovoga proljeća, kada je u Zagrebu obišao partnersku kompaniju KING ICT. Uvjerivši se u fantastičan uspjeh 6. dana otvorenih integracija KING ICT-ja, Ghali je prihvatio poziv i opušteno sjeo za naš stol te nam – na odličnom engleskom uz blagi dodatak elegantnog francuskog naglaska - ispričao priču o svojoj uglednoj kompaniji, dotaknuvši se pogleda u prošlost, sadašnjost i budućnost ne samo Geneteca, nego i svjetskog tržišta videonadzora, ali i općenito industrije sigurnosti.
Za početak, kako biste ukratko opisali svoju tvrtku?
Genetec je iznimno profesionalna kompanija, i to ne govorim subjektivno, samo zato što sam njezin direktor, već to potkrjepljuju i objektivni podaci. Naime, Genetec se nalazi na popisu najboljih poslodavaca na području Sjeverne Amerike – na ljestvici smo 450 kompanija u kojima je najbolje raditi. Osim toga, naš broj zaposlenih, broj rješenja i broj proizvoda raste vrtoglavom brzinom. To je, jasno, odlična stvar, no istodobno može biti i vrlo opasna, što nas tjera na oprez. Rast i razvoj moramo strogo kontrolirati i to nam zasad uspijeva. Ako pak govorimo o tehnologiji, Genetecova su rješenja bez premca – najbolja!
Zašto ste tako samouvjereni, na čemu temeljite takvu smjelu izjavu?
Zato što smo, prema mome mišljenju, osvojili „kraljevski“ dio tržišta. Dobili smo najveći ugovor na svijetu gdje je implementirano više od 150.000 mrežnih kamera, jer su konkurenti nudili znatno lošije proizvode i usluge. Uspoređujemo li pak tehnologiju, Genetecova su rješenja dizajnirana za decentraliziranost, odnosno izravno su „na mreži“. Kamere nisu spojene na server, već direktno na mrežu. Čim se prijavite i ulogirate, vi ste „unutra“. Partneri iz Montreala na taj način prate svoj proizvodni pogon u Australiji - na drugom kraju svijeta. Pazite, ne govorimo o jednoj, nego o tisućama kamera. I to na jednom jedinom upravljačkom servisu - direktoriju! Tako nešto nema nitko drugi na svijetu.
Globalna potreba za sigurnošću rasti će iz godine u godinu, u to nema sumnje. Sigurnosne su mjere sve strože što me osobno, kao čovjeka, nimalo ne veseli, ali će nam u poslovnom smislu svakako donijeti daljnji razvoj
Nadalje, sadašnji je položaj Geneteca dosta dobar, što posebice vrijedi za tržišta Sjeverne Amerike i zapadne Europe. Zbog toga smo ove godine kao poslovni prioritet odredili naš snažniji nastup na područjima istočne Europe i Bliskog istoka, što je, dakle, moj posao. Upravo je, primjerice, na Bliskom istoku u tijeku više vrlo velikih projekata, a višemjesečni oružani sukobi samo dodatno naglašavaju važnost ulaganja u sigurnost i zaštitu.
Možete li biti malo konkretniji – kakve planove Genetec ima u ovom dijelu Europe?
Zasad smo se više orijentirali na Rumunjsku gdje tržište sigurnosti doslovno buja, plaćanje je korektno i doista nemamo problema. Ističem da pritom govorim samo o sigurnosti, jer rumunjsko gospodarstvo i dalje proživljava teške trenutke. Unatoč tome, sudjelujemo u više manjih te u dva velika projekta s državom i u jednom projektu s velikom privatnom kompanijom Vodafone za koju ćemo raditi projekt sigurnosti na svim njezinim poslovnim lokacijama. Poljsko je tržište, s druge strane, premda golemo, zapravo dosta problematično. Iako smo naš softver već preveli na poljski jezik, čini mi se da im je najveći problem cijena. Primjerice, nešto što košta 9000 eura, oni bi za najviše 5000. Nužni su stalni pregovori, a to nije naš stil poslovanja. Mi se ne bavimo cjenkanjem, mi smo se specijalizirali za IP sigurnost. Naš je softver iznimno sofisticiran, to je najsuvremenija tehnologija, i njome smo u stanju pokriti sve potrebe tržišta i klijenata.
Vaš hrvatski i regionalni partner zagrebački je KING ICT. Koliko ste zadovoljni tom suradnjom?
Da, u Hrvatskoj imamo odličnog i pouzdanog partnera – jer tvrtka KING ICT zauzima velik dio ovdašnjeg tržišta. Svjesni smo da se gospodarstvo u vašoj državi sporije oporavlja od svjetske krize. Uostalom, recesiju ste i osjetili nešto kasnije pa je logično da će vas kasnije i napustiti, no već znamo za pomake nabolje. Stoga sam duboko uvjeren da će se već u drugom polugodištu vaša situacija znatno popraviti. S KING ICT-jem surađujemo oko tri godine i zasad smo vrlo zadovoljni. Kao ICT integrator vrhunski znaju svoj posao, to su sve redom kompetentni stručnjaci, a neka rješenja razvijaju i sami, koristeći naš SDK. Usporedim li ih s drugim integratorima na svijetu, osobito na zapadu, budući da istočna tržišta još toliko ne poznajem, uvjeren sam da po svojoj stručnosti spadaju u sam vrh, u društvo najvećih kompanija kao što su, recimo, Bosch i Siemens…
Svjetska je gospodarska kriza neizostavna tema svakog poslovnog razgovora. Na koji se način Genetec pripremio za nju prije nekoliko godina, te koliko vas je snažno ona pogodila?
Najiskrenije rečeno – recesija nas nije ni taknula! Od samog osnutka kompanije 1997. godine, svake godine bilježimo dvoznamenkasti rast. Ni 2010. niti 2011. nisu izuzetak. Nedavno smo, eto, kupili jednu francusku tvrtku. Kupili smo je vlastitim novcem, gotovinom, ako razumijete što želim reći. Ta potraga traje i dalje. Tražimo samo kvalitetne tvrtke jer se poslovni rast može postići na dva načina – iznutra i izvana, akvizicijama. Mi to zasad radimo vrlo uspješno.
Prošlost vam je kratka, ali svijetla, a i sadašnjost je blistava. Što planirate u budućnosti?
Što se samog Geneteca tiče, apsolutno smo predani želji da u 2012. godini ponudimo dostupnost sustava u iznosu od 99,9 posto, odnosno 99,99 posto u 2013. godini! Ideja je jasna – omogućiti nadogradnju ili popravke u sustavu dok on još radi, dakle, bez isključivanja sustava. Naša tehnologija, bez pretjerivanja, predstavlja sam svjetski vrh.
Kad već spominjete svijet, koje buduće trendove u industriji sigurnosti očekujete i predviđate?
Kao prvo, oprema će svakako postati dostupnija, a već je na djelu i „rubna pohrana“ („storage on the edge“). Videoanalitika će postati još preciznija, pri čemu će na tržištu opstati samo najjači, jer smo već vidjeli nekoliko tvrtki iz tog segmenta koje su propale. Istodobno će potrebe kupaca i tržišta znatno porasti, o čemu svjedoče i aktualna zbivanja na Bliskom istoku. Globalna potreba za sigurnošću i dalje će rasti iz godine u godinu, u to nema sumnje.
Ako našeg hrvatskog partnera – tvrtku KING ICT - usporedim s drugim integratorima na zapadu, oni po stručnosti spadaju u sam svjetski vrh, u društvo najvećih kompanija poput Boscha i Siemensa“, ističe Ghali
Sigurnosne su mjere sve strože što me osobno, kao čovjeka, nimalo ne veseli, ali će u poslovnom smislu svakako donijeti daljnji razvoj. Pogledajte što sve u sigurnosnom sektoru čine države poput Saudijske Arabije i Ujedinjenih Arapskih Emirata…, kakvi su to projekti u Abu Dhabiju i Dubaiju… Svaka država nastoji što je moguće bolje zaštititi svoju kritičnu infrastrukturu, a u arapskom su svijetu to zalihe vode, prometni sustavi (aerodromi, autobusi…).
Kao ponosni predstavnik industrije sigurnosti, bojite li se više terorista ili prirodnih katastrofa?
Terorista se bojim mnogo više. Naime, prirodne je katastrofe moguće ublažiti, prevenirati ih i za njih se pripremiti kroz sustav civilne zaštite. Štoviše, ovisno o vrsti prijetnje, neke od katastrofa možemo čak i predvidjeti, i ljude unaprijed pripraviti – npr. zatvoriti nuklearku, organizirati evakuaciju stanovništva itd. Kod terorizma toga nema – napad se događa onda kad ga nitko ne očekuje i u tome je glavna razlika. Glavni je cilj svih terorista nešto napasti, nekoga ubiti, nešto uništiti.
Kakve sve proizvode kanite ponuditi tom i takvom svijetu u mjesecima i godinama koje dolaze?
Jedan od naših najnovijih proizvoda predstavili smo ovoga proljeća i na hrvatskom tržištu, na konferenciji našeg partnera i zastupnika, tvrtke KING-ICT. Bio je to najmanji mrežni snimač na svijetu SV-16, na koji je moguće spojiti i do 16 kamera. U njemu je već ugrađen softver, a korištenje je vrlo jednostavno. Ponudili smo dvije verzije snimača –sa 160 i 500 GB, ovisno o potrebama kupaca. Na svjetsko ćemo tržište uskoro lansirati i novi proizvod iz segmenta kontrole pristupa.
Naš je princip djelovanja zapravo jednostavan – proizvodimo hardver kada primijetimo da na tržištu nitko ne nudi ništa prilagođeno stvarnim potrebama kupaca. Upravo smo na taj način stvorili i kameru za prepoznavanje registarskih tablica Sharp, a uskoro izlazimo i s najnovijom verzijom SharpX. Uređaj će biti velik otprilike kao vaš mobitel pa će ga se lako moći smjestiti u svako policijsko vozilo.
U Hrvatskoj očekujemo velike projekte
Radi li Genetec više s privatnim ili s državnim, vladinim sektorom?
Naglasak je na privatnom sektoru jer omjer u njegovu korist iznosi 70:30 ili 65:35. Međutim, naše reference u vladinom sektoru diljem svijeta također su jednako jake i brojne, kako u Sjevernoj Americi tako i u Europi. S obzirom da je hrvatska Vlada, koliko sam upućen, najavila mnoštvo važnih investicijskih projekata diljem države, koji se ne tiču samo turizma, nego i infrastrukture, energetike i prometa, uvjeren sam da će Genetec u tom pogledu definitivno moći pokazati i dokazati svoju snagu i kvalitetu i u Hrvatskoj.