Čelnici Tehnomobila u razgovoru za Zaštitu analiziraju proteklu poslovnu godinu, zahvaljujući kriznoj reorganizaciji hvale se odličnim rezultatima, rastom prihoda i dobiti te zadržavanjem svih zaposlenih. Ističu da su se prilagodili novim trendovima inteligentne integracije, te najavljuju da tržištu nude ne samo proizvode uglednih principala iz svijeta, već i vlastita inovativna rješenja, a od ove 2012. očekuju tešku, ali i izazovnu godinu
[ Dražen Najman ]
Tvrtka Tehnomobil jedna je od najcjenjenijih domaćih kompanija tehničke zaštite, s konstantnim rastom u godinama što su prethodile gospodarskoj krizi koja nikako da zastane. No globalna i lokalna recesija uzdrmali su i najjače pa smo ovaj razgovor s predsjednicom Uprave Majom Krejči i članom Uprave Goranom Kanićem iskoristili za provjeru trenutnoga stanja u ovoj uglednoj tvrtki. Naše uvodno pitanje iziskivalo je pogled unatrag.
Mnogi su ‘rezali’ troškove i racionalizirali poslovanje, jeste li i vi među njima ili ne?
Maja Krejči: Prije bih rekla da smo mi među onima koji su se u krizi "trgnuli". Napravili smo detaljnu reorganizaciju tvrtke u cilju poboljšanja poslovanja, koja je uključivala i optimiziranje poslovnih procesa i povećanje naše interne efikasnosti, što je za posljedicu imalo i smanjenje troškova, ali ne na štetu zaposlenih i poslovanja. Ojačali smo i vodstvo tvrtke jer smo Goran Kanić i ja efikasnije pokrili bitna područja poslovanja i nadopunili se u tržišnom nastupu i predstavljanju Tehnomobila.
Danas, kad tehnologija strelovito napreduje i kad se na tržištu sigurnosti pojavljuju brojna jeftina i nekvalitetna rješenja, od drugih se treba diferencirati kvalitetom i jedinstvenim rješenjima, a mi to nastojimo činiti znatnim ulaganjem u vlastiti razvoj
Goran Kanić: Reorganizacija je zapravo korak naprijed u poslovanju i ostvarivanju ciljeva koje smo si na početku prošle godine postavili i koje ove godine također nastavljamo provoditi i ispunjavati. Ispunili smo ciljeve koje smo stavili pred sebe isključivo zbog uigranosti i timskog rada i, jasno, naših zaposlenika.
Možete li nam slijedom toga otkriti kako ste financijski "zatvorili" 2011. godinu?
Krejči: Jako smo zadovoljni rezultatima koji su nam glavni pokazatelj da smo uspjeli ostvariti zadani cilj. U 2011. zabilježili smo porast prihoda od 40% u odnosu na 2010., porast EBITDA od 58% uz smanjenje ukupne zaduženosti društva prema bankama za 40%.
Možemo se pohvaliti uspješnom godinom i činjenicom da smo, prema nizu pokazatelja, vodeći u Hrvatskoj u području tehničke zaštite. Takvi rezultati potvrđuju da smo na dobrom putu i da smo se uspjeli prilagoditi tržištu koje je zadnjih nekoliko godina prilično nepredvidljivo.
Je li vam protekla godina statistički bila bolja od 2010.?
Krejči: Statistički, poslovno, svakako… Tehnomobilu je 2011. godina bila prekretnica u kojoj smo uspjeli ostvariti znatan rast u prihodima i dobiti, unaprijediti poslovanje i pritom zadržati visoku kvalitetu usluge, a na tržište smo uspjeli uspješno plasirati nekoliko naših novih razvojnih rješenja.
Jedna od strategija na početku godine koja je iza nas bilo je investiranje u vlastiti razvoj i zadovoljni smo što možemo reći da su u mnogim projektima primijenjena rješenja iz našeg vlastitog razvoja. U svakom smo pogledu napredovali u odnosu na 2010. te smo zadovoljni uloženim trudom i ostvarenim rezultatima.
S obzirom na sve to, možete li vi u Tehnomobilu ponuditi svoj ‘lijek’ za recesiju?
Kanić: To što smo lani bili uspješni, samo po sebi nije nikakvo jamstvo za dalje. Danas, kad tehnologija strelovito napreduje, kada se na tržištu sigurnosti pojavljuje velik broj jeftinih i nekvalitetnih rješenja, potrebno je diferencirati se kvalitetom i jedinstvenim rješenjima.
Mi to nastojimo napraviti znatnim ulaganjem u vlastiti razvoj. Sklopiti posao danas nije lako, ali kad znate da možete ispuniti većinu zahtjeva koji su pred vas stavljeni, koliko god komplicirani bili, cijela priča postaje mnogo lakša. To je možda najbolji opis "našeg recepta" za rezultate kojima se možemo pohvaliti. Ono čega smo itekako svjesni jest da ove godine moramo uložiti i dodatne napore želimo li iste rezultate ponoviti ili poboljšati.
Koji su vaši aktualni projekti koje trenutačno izvodite u Hrvatskoj i susjednim zemljama?
Kanić: Gospodarska kriza, zajedno s nedostatkom investicija i negativnim trendom u građevinarstvu, nastavila se i prošle godine. U takvoj godini svaki rezultat iza sebe nosi dvostruko više truda, a mi smo najviše uspjeha imali kod projekata gdje su zahtjevi klijenata išli dalje od standardnih i gdje su, uz kvalitetnu opremu, bili potrebni znanje i iskustvo. Što zapravo želim reći?
Ugraditi jeftinu opremu danas ne znači proći najjeftinije. Upravo smo to uspjeli pokazati našim klijentima osmišljavajući za njih rješenja koja su zadovoljila sve njihove potrebe, a uglavnom su ušla u predviđeni budžet. Vjerojatno s obzirom na doživljena iskustva, trend odabira polako se preokreće. Danas je većina klijenata svjesna da je u tehničkoj zaštiti potrebna integracija, a upravljanje zgradom više nije nikakva novost. Klijenti su sve spremniji uložiti u dugoročna rješenja koja najčešće znače integraciju.
Naši rezultati u 2011. potvrđuju da smo na dobrom putu - prihodi su nam porasli 40% uz smanjenje ukupne zaduženosti prema bankama za 40%. Zato se možemo pohvaliti uspješnom godinom i činjenicom da smo u Hrvatskoj vodeći u području tehničke zaštite
Česti su zahtjevi za integracijom sustava različitih proizvođača što nije moguće izvesti kupovnim platformama. Upravo tu vidimo svoju najveću prednost jer smo uz pomoć aplikacije AMILOTM (Alarm management and integration) koju smo razvili u Tehnomobilu u velikom broju objekata integrirali sustave različitih proizvođača. Inteligencija u integraciji nije samo zgodna krilatica - dodatna vrijednost naših sustava koji dolaze u integraciji ili s vlastitim rješenjima bila su najčešća prevaga pri odlučivanju.
Što se većih projekata ove godine tiče, možemo izdvojiti poslovnu zgradu Sky Office, mrežu prodavaonica C&A u Hrvatskoj i regiji, novi proizvodni pogon Mlinara, Novinski distributivni centar i "City centar One" u Zagrebu.
Što biste kao najvažnije izdvojili u svome poslovanju u Hrvatskoj, a što u susjedstvu?
Krejči: Očekujemo da na razvoj tržišta tehničke zaštite pozitivno utječu pripreme za ulazak u Europsku uniju nakon potpisivanja pristupnog sporazuma. Prošle smo godine naglasak stavili na vlastiti razvoj i ove nam je godine, uz standardne sustave koje ugrađujemo, promocija i primjena naših rješenja jedan od ključnih ciljeva. Također, istupanje izvan naše regije najbolji je način da se spremimo na izazove koje nam donosi tržište nakon ulaska u EU. Jedan od prvih "izvoznih" projekata jest uvođenje sustava BMS (Building Management System) s modulom EMASTM
– Energy management and analytic software, što je također proizvod našeg vlastitog razvoja, u ukupno više od 40 prodavaonica C&A u Hrvatskoj, Austriji, Sloveniji, Slovačkoj, Češkoj, Mađarskoj, Poljskoj, Srbiji i Rumunjskoj.
Imate li "na vidiku" kakvog novog principala, pregovarate li o novim zastupstvima?
Kanić: Mogućnost odgovaranja na sve "zanimljivije" zahtjeve klijenata sa sobom povlači i proširenje portfolija, ujedno i povećanje snage tvrtke uvođenjem novih principala. Da, dogovorili smo i još smo uvijek u dogovorima s nekoliko jakih principala.
Osim što smo postali ovlašteni distributer za republiku Hrvatsku Sonyjevih sustava za videonadzor, vodećeg proizvođača u tom segmentu zaštite, dogovorili smo suradnju s još nekoliko tržišnih lidera: to su AgentVi na području videoanalitike, Securiton na području vatrodojave s kojim smo učvrstili odnose, tvrtka REGIN s kojom smo proširili područje automatike te tvrtka Commend s kojom smo istupili na novo područje i proširili portfolio na profesionalne komunikacijske sustave.
I na kraju - kratki pogled u budućnost. Što očekujete od 2012. godine?
Krejči: Očekujemo nastavak nesigurnosti vezanih uz euro, pomanjkanje investicija i velike borbe na tržištu, no isto tako smatramo da će početak uvođenja regulativa Europske unije i investicijskog ciklusa koji najavljuje hrvatska Vlada, na hrvatskom tržištu sigurnosti pokrenuti ulaganja u pojedinim segmentima, gdje će prednost imati integrirana i dugoročno isplativa rješenja. Tehnomobil je u potpunosti spreman odgovoriti na nove zahtjeve industrije pa u 2012. očekujemo dobre rezultate kako u Hrvatskoj tako i u podružnicama u regiji.
Kanić: Pred nama je još jedna teška godina na tržištu tehničke zaštite, no vjerujemo da su naše dosadašnje inicijative, kako tržišne tako i organizacijske, dobra podloga za još jedan dobar rezultat Tehnomobilovog tima.