"Zarja ima puno potencijala u tehničkom dijelu, u proizvodnji, projektiranju, servisu i instalacijama, no prodajni segment je potrebno podići na razinu više", ističe naš sugovornik
Ivan Vučetić novi je direktor prodaje Zarja Elektronike, vodeće tvrtke na području tehničke zaštite u Sloveniji koja je prethodnih godina proširila svoje poslovanje i u zemlje regije, između ostaloga i na hrvatsko tržište putem poduzeća Tehnomobil Elsting iz Varaždina. Specijalizirana za projektiranje i izvođenje velikih sustava tehničke i protupožarne zaštite, Zarja je prisutna u nizu projekata, poslova i segmenata, a kakvi su im planovi u 2021. godini porazgovarali smo s prvim čovjekom prodaje poduzeća iz Kamnika.
“U Zarju sam došao na poziv direktora Thomasa Tomsicha, a prvenstveno zbog jačanja komercijalnog dijela tvrtke. Došao sam pomoći u procesu jačanja brenda tvrtke, a fokusirat ću se na organizaciju posla kako bi u budućnosti bili komercijalno proaktivniji. Pri tome ću prenijeti svoja iskustva i znanja u prodajnom segmentu koja sam stekao na prijašnjim poslovnim angažmanima. Osim jačanja komercijale, u idućem razdoblju radit ćemo i na otvaranju novih tržišta, a za širenje na nova tržišta trebaju nam novi partneri. Kada se ukaže prilika i normalizira situacija s koronom, obići ću Hrvatsku i Srbiju gdje imamo svoju i partnersku tvrtke, te ću se tamo upoznati sa stanjem poslovanja, ljudskim resursima i rezultatima”, rekao nam je Vučetić na početku razgovora, istaknuvši kako Zarja upravo prolazi tranziciju iz starog obrtničkog modela poslovanja na model grupacije. Prema njegovim riječima, Zarja ima puno potencijala u tehničkom dijelu, u proizvodnji, projektiranju, servisu i instalacijama, no prodajni segment je potrebno podići na razinu više.
Tranzicija iz obrtničkog u model Grupacije
“Iz toga razloga trenutno obilazimo klijente i radimo na obnavljanju, revidiranju i poboljšanju cijena i ugovora, a u tijeku je i proces sistematizacije u komercijalnom segmentu tvrtke. Za sada će 10 do 15 ljudi raditi u komercijali, nabavi i skladištu, a hoće li nam trebati više ljudi vidjet ćemo nakon reorganizacije. Prvih tri do šest mjeseci traje ‘screening’ stanja, a prvi konkretni rezultati u prodaji bit će vidljivi iduće godine. Kroz proces snimanja, dijagnoze i uvođenja promjena cilj nam je postaviti temelje Zarjine komercijale za idućih deset godina”, istaknuo je Vučetić koji je prošlo desetljeće prikupio poslovnog iskustva u prodaji, marketingu i menadžmentu u više tvrtki u Sloveniji i Austriji (Halcom, BIG 3, Stelkom, Chipolo, Staklarna Hrastnik, Greiner Packaging).
“Iako se sada upoznajem sa Zarjinim programom, meni je ipak bitnije prenijeti znanja u postavljanju i organizaciji biznis modela u prodaji, a ostalo će doći s vremenom. Primarno mi je prodajno i marketinški podići stvari na viši stupanj, i u tom dijelu ćemo pratiti pomake prema naprijed. Stoga je, uz organizaciju prodaje, potrebno vidjeti mogućnosti i poboljšanja i u našim ljudskim resursima u Sloveniji, Hrvatskoj i Srbiji”, istaknuo je Vučetić o svojim obvezama u Kamniku. Kod komercijale, kako je naveo, ključan mu je jaki ‘back office’ kako bi ‘front office’ mogao što više djelovati na terenu.
Nova vatrodojavna centrala SJP 3000
Glede aktualnosti iz Zarjine proizvodnje od sugovornika saznajemo da je u tijeku certificiranje nove vatrodojavne centrale SJP 3000, koja bi na tržištu trebala biti od rujna ove godine. Osim u vatrodojavi koja im je najzastupljenija u projektima, Vučetić veliki potencijal tvrtke vidi u servisu, ali i u ‘outsorsanju’ Zarjine linije za proizvodnju matičnih ploča. “Ipak, najvažniji nam je cilj prelazak s dosadašnjeg obrtničkog biznis modela na model grupacije, zbog čega ćemo nova direktorica kadrovske službe i ja snimiti stanje i ojačati ekipu. U Hrvatskoj i Srbiji u ovoj godini očekujemo još bolje poslovne rezultate”, dodao je Ivan Vučetić.
Zarja Elektronika je prošle godine ostvarila pet posto više prihoda, u odnosu na 2019. Prema očekivanjima Uprave, a s obzirom na opću situaciju s COVID-om i djelomično zatvaranje društva, granica i komunikacija, u Kamniku bi bili zadovoljni s nastavkom petpostotnog rasta prihoda u 2020. U Sloveniji trenutno broje 92 zaposlenika, dok je u Tehnomobil Elstingu u Varaždinu zaposleno desetak ljudi. Prema Vučetićevim riječima, u grupaciji će se tijekom ove godine zapošljavati novi ljudi, prije svega za polsove servisiranje i montaže. Što se tiče Srbije, Zarja posluje preko kooperanta, projektantsko-instalaterske tvrtke BS Projekt koja zapošljava 50-ak ljudi. U Sjevernoj Makedoniji partnersku vezu ostvaruju s tvrtkom TAB.
Prošle godine oko 80 posto posla odrađeno je sa sustavima automatskog otkrivanja i javljanja požara (vatrodojava i zastita od požara), dok je protuprovala bila zastupljena s 12 posto odrađenog posla. Videonadzor je u 2020. bio zastupljen s udjelom od četiri posto, dok je ostatak poslovanja otpao na druge sustave tehničke zaštite (kontrola pristupa, alarmiranje, domofonija, SOS signalizacija, plinodojava, evidencija radnog vremene i dr.). Od istaknutijih referenci i projekata iz prošle godine u Zarji ističu Eles (slovenska elektronergetska kompanija), Luku Koper, Opću bolnicu Jesenice, OMP i Centar za gospodarenje otpadom. U Srbiji među istaknutije odrađene projekte iz 2020. spadaju Opća bolnica Kruševac, Kliničko bolnički centar Zemun-Beograd i bolnica u Batajici, dok je u Hrvatskoj Zarja kroz Tehnomobil Elsting odradila projekte u Zračnoj luci Dubrovnik i tvornici Koka. Kroz izvedene projekte Zarja ima podužu listu referenci u industriji i farmaciji, bolnicama, energetici (Nuklearna elektrana Krško i dr.), poslovnim kompleksima, logistici, telekomunikacijama, državnim institucijama, prometnoj infrastrukturi (aerodromi i luke) i javnim objektima (muzeji i dr.). Osnovana 1969. godine Zarja je već dobrano zagazila u šesto desetljeće.
Dražen Najman