Jedan od najvažnijih razloga našeg posjeta kompaniji EL.MO. udaljenoj desetak kilometara od Padove, jest njihova suradnja s hrvatskom tvrtkom Vlado elektronika iz Raše u Istri, gdje se proizvodi veći dio EL.MO-va programa. Budući da smo Rašu obišli krajem prošle godine, ove smo godine odlučili posjetiti njihove partnere i principale u talijanskoj pokrajini Veneto
[ Dražen Najman ]
Na spomen Campodarsega kod Padove, industrijskog središta na sjeveru Italije, mnogi će odmahnuti rukom ne znajući gdje se to mjesto uopće nalazi prije no što ga potraže na mapi. Međutim, Campodarsego je sjedište mnogo poznatijeg proizvođača sigurnosnih sustava, kompanije EL.MO. S.p.a. koja na talijanskom i inozemnim tržištima ostvaruje godišnji promet od oko 16 milijuna eura (više od 120 milijuna kuna) kroz proizvodnju, usluge projektiranja i instalacije u području protuprovalnih i protupožarnih sustava, videonadzora i sustava za kontrolu ulaza.
Jedan od važnijih razloga naše posjete ovoj kompaniji lociranoj desetak kilometara od Padove, suradnja je Talijana s hrvatskim partnerom, tvrtkom Vlado elektronika iz Raše u Istri, gdje se proizvodi veći dio EL.MO-va programa. Budući da smo Rašu obišli krajem prošle godine, kolege iz Vlado elektronike bili su nam krajem ove godine domaćini posjeta njihovome principalu u talijanskoj pokrajini Veneto.
Tradicija duga četiri desetljeća
"Naša kompanija s radom započinje prije četiri desetljeća, godine 1975., kao tvrtka koja se od početka bavila projektiranjem, proizvodnjom i instalacijom sigurnosnih sustava, i koja od osnutka teži stalnom napretku. Od početka nam je cilj bio biti konkurentni na tržištu i predvidjeti potrebe tržišta, kako bismo bili mogućnosti nuditi uvijek aktualne i nove proizvode. Tvrtka danas ima moderan laboratorij za istraživanje i razvoj hardvera, firmwarea i softvera, centar za ispitivanje proizvoda, proizvodne pogone, prostore za edukacije i promocije, servisne odjele, skladišta i – što je najvažnije - visokokvalificirane stručnjake i radnike. Tvrtka posjeduje sve potrebne certifikate i kao takva je pouzdan partner u pronalaženju i razvijanju specijalnih i personaliziranih rješenja. Ono što karakterizira brend EL.MO. jest sposobnost da možemo ponuditi više, stvarajući time razliku".
Tim nas je riječima dočekao Alberto Pastorello iz prodajnog odjela kompanije koja danas 90 posto svoga godišnjeg prometa i plasmana proizvoda ostvaruje na domaćem tržištu, s obzirom da EL.MO. ima partnere i predstavništva u svim talijanskim pokrajinama. Zato kompanija, kažu, posebnu pozornost posvećuje redovitoj edukaciji instalatera, projektanata i distributera sustava tehničke zaštite iz matične države.
"Preostalih oko 10 posto od ukupnog prometa odnosi se na dobit i poslovanje s inozemnim tržištima, a tu spadaju zemlje unutar EU, zatim ostale europske zemlje te drugi dijelovi svijeta. Predviđanje i želja je tvrtke svakako da se taj postotak u budućnosti poveća, uz otvaranje što bolje suradnje s novim potencijalnim stranim partnerima", kazao je Pastorello dok smo u njegovoj pratnji obilazili kompaniju na adresi Via Pontarola 70, u gradiću s oko 13.000 stanovnika.
Budućnost proizvodnje u Hrvatskoj
Osim Pastorella, domaćin obilaska bio nam je i Fulvio Fuschi, Pastorellov stariji kolega iz odjela prodaje, zadužen za prostor središnje Italije i zemlje bivše Jugoslavije, među kojima je Hrvatska tržište na kojemu se u idućem razdoblju planira proširiti prodaja kroz mrežu distributera. „Područje srednje i istočne Europe jest prostor u kojem se svakako želimo raširiti i time povećati prodaju i utjecaj, no ima i drugih dijelova koji su nam zanimljivi kao, npr. arapske zemlje.
Proizvodnja u Raši i suradnja s Vlado elektronikom svakako nam treba pomoći u širenju prodaje u Hrvatskoj i ostalim zemljama bivše Jugoslavije i u tom smjeru radimo već neko vrijeme", naglasio je Pastorello koji nas je proveo kroz EL.MO-ve prostore za edukaciju te kroz servisni i odjel za ispitivanje proizvoda. Posebno mjesto u obilasku bio je odjel razvoja gdje se osmišljavaju patenti i novi uređaji, gdje se projektiraju sustavi i rješenja i gdje se nalazi ‘srce’ kompanije. U sklopu sjedišta tu su i proizvodni pogoni i skladište, a kao posebno mjesto ističu se strojevi i proizvodnja matičnih ploča za EL.Mo-ve uređaje za videonadzor, kontrolu prolaza i drugo.
Tvrtka EL.MO. među prvima je na Apeninskom poluotoku počela proizvoditi protupožarne, protuprovalne i uređaje za videonadzor i kontrolu ulaza, a danas spada među vodeće europske proizvođače alarmnih sustava
Od Pastorella i Fuschia zanimalo nas je dobiti odgovore o vlasništvu nad kompanijom, o plaćama radnika i budućnosti proizvodnje u Hrvatskoj. "Na razini cijele Grupe imamo zaposlenih 130 djelatnika raznih profila, a dobar je dio njih visokoobrazovanih i visokokvalitetnih kadrova, među koje spadaju inženjeri elektrotehnike i drugih iz tehničke struke. Što se tiče plaća naših radnika u Italiji, one su na razini talijanskog prosjeka u industrijskom sektoru, a isto se odnosi i na Hrvatsku gdje su plaće u Vlado elektronici također na razini prosjeka na razini hrvatskog industrijskog sektora.
Što se tiče budućnosti proizvodnje u Raši, Vlado elektronika je u našim poslovnim i drugim planovima i tu se ništa ne mijenja. Možemo jedino razmišljati o povećanju proizvodnje u Hrvatskoj, o čemu, jasno, ovisi povećanje prodaje na tržištima. O tome će iduće godine biti više riječi", kazali su nam Pastorello i Fuschi. Što se pak tiče vlasništva, EL.MO. je d.d. - dioničko društvo (na talijanskome S.p.a.) Kompaniju danas "drže" tri vlasnika s podjednakim vlasničkim udjelima i s podjednakom odgovornošću.
Tehnologija, inovacija, kvaliteta, servis
Sudeći po viđenome u jednodnevnom obilasku Campodarsega, EL.MO. je tvrtka koja u potpunosti nudi talijanske proizvode, ali dobrim dijelom s ‘hrvatskim potpisom’ barem što se tiče žičanih i bežičnih protuprovalnih centrala, tipkovnica, bežičnih i žičanih magnetnih kontakata, modula za komunikaciju, IR detektora, alarmnih sirena, telefonskih komunikatora, ručnih javljača požara, modula za protuprovalne i vatrodojavne sustave, antenskih ploča i druge opreme. Iz tog razloga treba vjerovati da će proizvodnja u Istri ostati u jednakoj mjeri kao i dosad.
"Najveću pozornost posvećujemo tome da klijentima nudimo nove mogućnosti, kreirajući nove proizvode koji će povećati sigurnost ljudi, a time i kvalitetu života. Upravo zato oko 25 posto ulaganja i dobiti tvrtke ide za istraživanje i razvoj. Zahvaljujući tome EL.MO, osim što pruža rješenja u sigurnosti i automatizaciji, pruža i usluge kao partner u projektiranju i razvoju inovativnih proizvoda. Naših 70 linija za 700 proizvoda brojevi su koji govore o politici tvrtke orijentirane prema budućnosti, s namjerom da potvrdi poziciju na tržištu prvenstveno u Italiji, ali i u inozemstvu", dodaje Pastorello. Tvrtka u kojoj radi kao inozemni prodajni menadžer svoj rad bazira na nekoliko pojmova, a to su - tehnologija, inovacija, kvaliteta i servis.