Heekwang Chae i Elena Nežić, Korejska agencija za promicanje trgovine i ulaganja

International Defence Expo i Korea Defence & Security Weeku 2022. održat će se od 20. do 25. rujna 2022. u izložbenom centru KINTEX u Seulu, Koreja. Riječ je o najvećoj takvoj izložbi u Aziji. Očekuje se da će na ovoj izložbi sudjelovati, ne samo korejski proizvodi, već i Sjedinjene Države i Turska sa svojom opremom, a ukupan broj izlagača bit će oko 350

Korejska agencija za promicanje trgovine i ulaganja (Korea Trade-Investment Promotion Agency - KOTRA) vladina je agencija Republike Koreje posvećena promicanju međunarodne trgovine i ulaganja. KOTRA je posvećena stvaranju novih izvoznih tržišta i povećanju korejske trgovine. iz KOTRA-e poručuju da im je sa 126 ureda u 86 zemalja, cilj doprinijeti gospodarskom rastu, ne samo Koreje već i zemlje domaćina u kojoj se nalaze, jačanjem međusobnog razumijevanja i prijateljstva među narodima. O suradnji Republike Koreje s Hrvatskom razgovaramo s Heekwang Chae, direktorom KOTRA Zagreb, i Elenom Nežić, marketinškom i komunikacijskom stručnjakinjom.

Koji su vam glavni ciljevi i kako ih pokušavate postići?
Elena Nežić: Jedna od osnovnih zadaća našeg ureda je povezivanje i uspostavljanje poslovnog kontakta između korejskih i domaćih tvrtki u cilju stvaranja poslovnih partnerstava, unapređenja gospodarskih odnosa i poticanja ulaganja. Također organiziramo i ugošćujemo međunarodne događaje, kao što su misije poslovnog razvoja, izložbe i seminari osmišljeni za povezivanje korejskih tvrtki s prekomorskim tržištima.

Obim trgovine može se povećati jednostavno uvozom i izvozom, ali bilateralna ulaganja također su važan čimbenik koji pridonosi povećanju obujma trgovine. KOTRA Zagreb se konstantno pokušava susresti i komunicirati s lokalnim uvoznicima i izvoznicima, srodnim privatnim organizacijama, kao i vladom, kako bismo saznali kako možemo pomoći jedni drugima.

Koja je uloga KOTRA-e u promicanju trgovine i poslovanja između Hrvatske i Koreje. Možete li nam navesti par primjera suradnje?
Elena Nežić: Glavni cilj KOTRA Zagreb je širenje trgovine između Koreje i Hrvatske. Uglavnom tražimo lokalne kupce koji su zainteresirani za uvoz korejskih proizvoda. Prije Covid-19, organizirali smo različite događaje u Zagrebu, gdje su se korejske i lokalne tvrtke susretale radi B2B sastanaka za potencijalno poslovanje. Danas redovito organiziramo Zoom sastanke za potencijalna poslovna partnerstva između lokalnih i korejskih tvrtki u sklopu različitih događaja na mreži i na licu mjesta. Da bismo pronašli kupce, koristimo se bazama podataka tvrtki ili nas često izravno kontaktiraju lokalne tvrtke kako bismo im pomogli u povezivanju s korejskim tvrtkama koje ih zanimaju. Na primjer, ako lokalna tvrtka traži dobavljača, preporučujemo ih i povezujemo s kvalitetnim dobavljačima iz Koreje. Naglašavam da su naše usluge za hrvatske tvrtke besplatne budući da smo neprofitna državna organizacija.

Koliko kompanija iz Koreje predstavljate i iz kojih sektora najviše?
Elena Nežić: Zastupamo većinu korejskih tvrtki koje žele ući u Hrvatsku. Iako nemamo točan broj, statistički postoji oko 93.000 korejskih izvoznika, a njihov je obujam izvoza u 2021. bio 117 milijardi dolara. Sektori s kojima Koreja i Hrvatska najviše surađuju su IT, strojevi, sirovine poput čelika, medicinska industrija, kemijska industrija itd.
 

KOTRA je posvećena stvaranju novih izvoznih tržišta i povećanju korejske trgovine. Cilj im je doprinijeti gospodarskom rastu, ne samo Koreje već i zemlje domaćina u kojoj se nalaze, jačanjem međusobnog razumijevanja i prijateljstva među narodima

Recite nam nešto više o International Defence Expo i Korea Defence & Security Weeku 2022., koji će se održati od 20. do 25. rujna 2022. u izložbenom centru KINTEX u Seulu, Koreja. Tko može sudjelovati, tko će izlagati, kakva su vaša očekivanja?
Elena Nežić: Riječ je o najvećoj izložbi u Aziji. Ove godine pridružit će se 18 zemalja, a očekuje se da će sudjelovati ugledni vojni dužnosnici iz 40 zemalja. Nedavno je objavljeno da su korejski obrambeni proizvodi i oružje vrlo dobrodošli u Poljskoj, Australiji i zemljama Bliskog istoka. Korejski obrambeni proizvodi imaju cjenovnu konkurentnost i visoku kvalitetu. Konkretno, glavni borbeni tenkovi, mlazni lovci, topništvo i oklopna vozila već su prepoznati po svojim performansama.

Očekuje se da će na ovoj izložbi sudjelovati, ne samo korejski proizvodi, već i Sjedinjene Države i Turska, a ukupan broj izlagača bit će oko 350. Izložba će obilovati i demonstracijama performansi proizvoda.

Ove je godine naš ured primio mnogo prijava od zainteresiranih lokalnih tvrtki za posjet KODAS-u i DX Koreji kako bi upoznali korejske obrambene tvrtke. Podržavamo poslovne posjetitelje zainteresirane za uspostavu suradnje s korejskim tvrtkama na KODAS-u sa zrakoplovnom kartom i smještajem. Radujemo se budućoj suradnji koju će donijeti KODAS i DX Korea.

U Hrvatskoj je obrambena industrija jedna od najpropulzivnijih gospodarskih grana u Republici Hrvatskoj, o čemu svjedoči i činjenica da sudjeluje s gotovo četiri posto ukupnog hrvatskog izvoza. Kako je u Koreji?
Heekwang Chae: Koreja je prvi put izvezla malu količinu streljiva 1975. godine. Iako je Koreja izvozno orijentirana zemlja, količina oružja koju smo izvezli u prošlosti nije bila značajna. Međutim, zahvaljujući istraživanju i razvoju te naporima koje ulažu privatne tvrtke i vlade, obujam izvoza i broj obrambenih tvrtki postupno se povećavaju. U 2008. naš je izvoz zabilježio milijardu dolara, a lani je dosegao sedam milijardi dolara. Ove godine očekujemo da bi obujam izvoza obrane mogao biti rekordnih 20 milijardi dolara. Za usporedbu čitateljima, godišnji obujam izvoza Koreje je oko 600 milijardi dolara.

Možete li s nama podijeliti neke statistike o udjelu vojne obrambene industrije u BDP-u Južne Koreje?
Heekwang Chae: Prema statistici MMF-a, Koreja je rangirana kao deseta najveća zemlja u smislu BDP-a. Obim BDP-a Koreje u 2021. godini iznosio je 1.823 milijarde dolara. Korejski proračun za obranu ove je godine oko 50 milijardi dolara, što je 13 posto državnog proračuna. Točna veličina tržišta nije dostupna, ali korejska obrambena industrija zapošljava više od 3000, a njezin broj zaposlenika je 1,1 posto proizvodne industrije

Na koji način Koreja jača konkurentnost obrambenog sektora? Koji su vaši modeli financiranja obrambene industrije?
Heekwang Chae: Koreja uvelike ulaže u mlazne lovce i MBT, topništvo i projektile. U prošlosti smo to učili od naprednih zemalja, a sada vjerujemo da smo na razini da sami razvijamo vojnu tehnologiju. Koreja ima vlastitu državnu banku i banka daje zajam obrambenim tvrtkama ili izdaje jamstva za plaćanje.

Regionalni ured KOTRA-e trenutno održava Digital Road Show Croatia u sklopu kojeg će organizirati online poslovne sastanke s lokalnim tvrtkama iz Adria regije.
Elena Nežić: Točno. Pandemija koronavirusa traje više od dvije godine i iz tog smo razloga pripremili novu beskontaktnu metodu poslovanja pod nazivom “Digital Roadshow” gdje organiziramo B2B online sastanke između lokalnih tvrtki i korejskih visokotehnoloških tvrtki. Vrlo smo zadovoljni dosadašnjim rezultatima, domaće tvrtke su vrlo zainteresirane za suradnju s korejskim proizvođačima iz područja sigurnosti i obrane zbog njihove tehnologije, kvalitete i konkurentnih cijena. Korejske tvrtke koje sudjeluju u našem Digital Roadshowu su Hanwha Defense, TBT Korea, TAK Textile, IGIS, Granluz i SOO.

Također izlažemo na Adria Security Summitu ove godine u listopadu, gdje ćemo predstavljati nekoliko korejskih sigurnosnih kompanija iz područja sigurnosti, videonadzora, kontrole pristupa, detekcije požara, IoT-a, pametnih rješenja, cyber sigurnosti i ICT-a, pa ovim putem pozivamo sve lokalne tvrtke da nas posjete na našem štandu.

Korejski obrambeni proizvodi imaju cjenovnu konkurentnost i visoku kvalitetu. Konkretno, glavni borbeni tenkovi, mlazni lovci, topništvo i oklopna vozila već su prepoznati po svojim performansama

Vaš regionalni ured pokriva tržište Hrvatske, Slovenije i Bosne i Hercegovine. Prema dosadašnjem iskustvu, koliko se tržišta u tim zemljama razlikuju?
Heekwang Chae:
Iako su te tri zemlje slične, ipak se malo razlikuju. Slovenija je važno mjesto jer mnoga korejska roba prolazi kroz slovensku luku Koper i isporučuje se u Češku, Mađarsku i Poljsku. Hrvatska nam je postala bliska jer je posjećuje veliki broj korejskih turista, a raste i njezin opseg trgovine. S druge strane, u Bosni i Hercegovini je još uvijek niska svijest o korejskim proizvodima. No, čini se da kupci u Bosni i Hercegovini postaju svjesni prednosti korejskih proizvoda.

Koji su vam planovi i ciljevi u Adriatic regiji?
Elena Nežić: Naš cilj je vrlo jednostavan. Ekonomski Koreja želi biti bliže zemljama u ovoj regiji, tako da u konačnici možemo očekivati da će se obujam naše trgovine povećavati. Nadamo se da će se ova gospodarska veza proširiti i na kulturnu razmjenu.

Koliko je razvijena poslovna suradnja hrvatskih i korejskih tvrtki i gdje vidite prostor za napredak?
Heekwang Chae: Koreja i Hrvatska vrlo su bliske ekonomski i emotivno. U 2019. Hrvatsku je posjetilo 400.000 korejskih turista. Hyundai i Kia uložili su u Rimac Motors, a u obje zemlje djeluju prokorejske organizacije za gospodarsku suradnju i prohrvatske organizacije za gospodarsku suradnju. Međutim, postoje sektori ili industrije u kojima je suradnja manja zbog geografske udaljenosti. Očekujemo da će u budućnosti više korejskih tvrtki biti aktivni poslovni partneri u sektoru digitalne i zelene tranzicije u Hrvatskoj, uključujući i obrambeni sektor.

Nataša Gajski Kovačić