Izbor novog prodajnog menadžera za JI Europu multinacionalne kompanije sa sjedištem u švedskom Lundu bio je povod razgovora sa Slavenom Matijevićem
[Dražen Najman]
Švedski proizvođač videonadzorne opreme Axis Communications ima novog prodajnog menadžera za jugoistočnu Europu, s područjem nadležnosti u više država spomenutog prostora. Od Slavena Matijevića koji ima dugogodišnje iskustvo u sigurnosnoj branši u Hrvatskoj i regiji, u Axisu očekuju širenje prodajne mreže, uz stalni i redoviti obilazak tržišta. S obzirom da su Šveđani duže vrijeme tražili čovjeka za ovo područje od Matijevića smo saznali kako je došlo do njegovog angažmana u kompaniji sa snažnim pozicijama na globalnom sigurnosnom tržištu.
“Proces odabira i zapošljavanja za moju poziciju trajao je prilično dugo. Naime, tvrtka Axis Communications polaže puno pažnje odabiru svojih zaposlenika, pa je tako bilo i u mojem slučaju. Od kolega znam da su razgovori vođeni s više kandidata prije nego su kontaktirali mene, a u mojem slučaju od prvog kontakta do prvog radnog dana prošli su mjeseci.
Odrađeni su intervjui, sastanci i putovanja sve dok nismo zajedno došli do odluke da odgovaram tvrtki, ali i da tvrtka odgovara meni. Axis jako drži do svojih zaposlenika, pa je tako u procesu odabira podjednako važno da je potencijalni zaposlenik svjestan tvrtke i njenih vrijednosti, zadataka koje preuzima i odgovornosti koje ti zadaci donose, a jednako tako su važni iskustvo, znanje, vještine ali i osobne vrijednosti koje budući zaposlenik donosi u tvrtku. Kada govorimo o vještinama i osobnim vrijednostima istaknuo bih da Axis, ali i ja osobno, polažemo više pažnje na onaj dio koji često nazivamo ‘soft skills’. Dakle, ne tehničkim znanjima, jer se ona brzo nauče, već osobnosti kandidata, interakciji s okolinom i osobnim vrijednostima koje ga definiraju kao osobu.“
Kakvo ste stanje zatekli u Axisu što se tiče tržišta JI Europe i koja su konkretna očekivanja kompanije od vas?
Axis je vodeći proizvođač mrežnog videa u svijetu pa tako i Europi. Na tržištu jugoistočne Europe vidimo potencijal za razvoj, što se pogotovo odnosi na Hrvatsku kao ključnom tržištu naše regije koja je dio istočne Europe, a u kojoj Axis danas zapošljava 58 ljudi, od kojih je čak 14 zaposleno u 2014. Naša strategija za razvoj tržišta bazira se na gradnji dugoročnih partnerskih odnosa s ključnim distributerima i sistem integratorima.
Plan za 2015. godinu uključuje konstantno ulaganje u tržište, a posebno u edukaciju mreže partnera - sistem integratora. Tempo i strategija u narednom razdoblju prilagođavat će se situaciji koju zateknem na pojedinim tržištima te na mogućnostima distributera i partnera da nas podrže u našim aktivnostima.
Tko je prije vas bio zadužen za područje jugoistočne Europe?
Jugoistočna Europa je do sada bila vođena od strane našeg ureda u Pragu koji danas broji 10 zaposlenika na različitim prodajnim, marketinškim i tehničkim pozicijama. Tim u Pragu će i dalje pružati podršku našoj regiji, no za strategiju i prodajne aktivnosti bit ću zadužen ja.
Za koje ste zemlje zaduženi?
Kao regionalni voditelj prodaje za JI Europu zadužen sam za poslovanje u Hrvatskoj, Sloveniji, Srbiji, Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Kosovu, Makedoniji, Bugarskoj i Albaniji.
Axis jako drži do svojih zaposlenika, pa je tako u procesu odabira podjednako važno da je potencijalni zaposlenik svjestan tvrtke i njenih vrijednosti, zadataka koje preuzima i odgovornosti koje ti zadaci donose, a jednako tako su važni iskustvo, znanje, vještine ali i osobne vrijednosti koje budući zaposlenik donosi u tvrtku, navodi Matijević
Što Axis od noviteta i tehnologije može ponuditi tržištu, čime odskače u odnosu na konkurenciju?
Ono što nas izdvaja od drugih proizvođača i omogućava nam prednost na tržištu su otvorena platforma, razvoj čipova unutar kuće, visoka kvaliteta proizvoda te činjenica da je svaka kamera testirana i da se može odmah koristiti. Tu je naravno i Axisova mreža partnera u koju konstantno ulažemo kroz kombinaciju od četiri programa lojalnosti za specijaliste u segmentu mrežnog videa. Jedan od ključnih faktora našeg uspjeha je i činjenica da za razvoj proizvoda iz godine u godinu izdvajamo 15 posto svojih ukupnih prihoda. Kada pak govorimo o portfelju proizvoda ove smo godine povećali ponudu u segmentima Axis Q serije, F serije i P serije na koje je tržište odlično reagiralo. U međuvremenu ojačali smo ponudu za instalacije srednje veličine. Sada Axisove kamere možemo ponuditi kao cjelovito rješenje koje se jednostavno prilagođava potrebama krajnjeg korisnika. Ova nova ponuda razvijena je s ciljem pojednostavljenja posla instalaterima, ali i poboljšanja doživljaja krajnjim korisnicima.
Možete li nam navesti pojedine jače reference Axisa u Hrvatskoj i susjednim zemljama?
Axis je svojom ponudom prisutan s IP kamerama u projektima transportnih sustava, kritične infrastrukture, industrije i drugih sektora. Imamo najširu paletu proizvoda koja broji 132 proizvoda s različitim funkcionalnostima prilagođenim pojedinim segmentima. Svoje ključne reference promoviramo kroz naše internetske stranice www.axis.com. U našoj regiji mogu istaknuti projekte videonadzora gradova Novog Sada u Srbiji i Slivena u Bugarskoj.
Na tržištu sigurnosti profesionalno ste prisutni više godina. Možete li nam u par crtica navesti vaše dosadašnje iskustvo u sigurnosnoj industriji?
Relevantno iskustvo za ovu poziciju stekao sam kroz osam godina rada na poziciji voditelja poslovanja kompanije Panasonic u Hrvatskoj.
Tijekom rada u Panasonicu dvije sam godine bio zadužen i za tržište Slovenije gdje sam, uz konzumnu elektroniku, radio za B2B segmente kao što su CCTV, projektori, PBX i dr. Nakon Panasonica kraće sam vrijeme proveo u tvrtci Eccos inženjering iz Zagreba koja je jedan od vodećih sistem integratora na poslovima tehničke zaštite i automatizacije. U Eccosu sam radio na poslovima razvoja prodaje i marketinga.
Budući da ste iz Zagreba znači li to da Axis od sada ima zagrebačko sjedište za ovaj dio Europe?
Da, Axisova adresa za JI Europu od nedavno je u Zagrebu. Naravno, neke funkcije kao što sam naveo ostaju u Pragu, a prema potrebi će se u područje moje nadležnosti uključivati kolege iz europskih ureda i iz naše centrale u Švedskoj.
Kako je za sada formiran zagrebački ured?
Ja sam prvi i za sada jedini lociran u ovom području, no kolege iz Praga će konstantno posjećivati Hrvatsku i regiju. Obzirom da je fokus u JI Europe dio naše dugoročne strategije, planiramo nastaviti ulaganje i u bliskoj budućnosti otvarati nove pozicije u regiji.
Kako je danas položena hijerarhija kompanije?
Sjedište Axisa je u malom sveučilišnom gradu Lundu na jugu Švedske, u blizini Malmoa, a mikrolokacija ureda je u središtu inovacijskog poslovnog parka. Axis danas broji 1627 zaposlenika širom svijeta od kojih 800 radi na razvoju novih proizvoda. Axis je globalna kompanija i nije ovisna niti o jednom pojedinom dobavljaču. Naime, imamo šest ugovorenih proizvođača (dva u Europi, jednog u Americi i tri u Aziji) te šest linija za sklapanje od kojih se linija u Lundu uglavnom koristi za testiranje novih proizvoda. Još dvije linije su u Europi, u Češkoj i Mađarskoj, te dvije u Americi i jedna u Aziji. Globalno su naši prihodi do rujna 2014., u odnosu na prošlu godinu, porasli za 15 posto na SEK 3,946 M. Do sada sam obišao sjedište u Lundu i urede u Moskvi, Pragu, Londonu i Varšavi. Svi uredi su opremljeni ‘showroomima’ u kojima se mogu vidjeti najnoviji proizvodi tvrtke. Posebno bih naglasio naš tim prodajnih inženjera koji provode Axis Communications Akademiju kroz koju se educiraju mnogi budući sigurnosni stručnjaci. Osim inovativnih proizvoda, tvrtku krase efikasna poslovna organizacija te tim profesionalaca koji uživaju u svom poslu.