Linn Storang, regionalna direktorica za regiju sjeverne i istočne Europe, Axis
U lipnju je u Zagrebu održan “Upoznajte Axis 2025” – poseban događaj osmišljen kako bi sudionike inspirirao najnovijim primjerima upotrebe tehnologije za različite scenarije i zahtjeve kupaca. Kroz šest demo soba sudionici su mogli vidjeti potpuno integrirana rješenja tvrtke Axis i tehnološki integriranih (TIP) partnera. Bila je to prilika za otkrivanje različitih tehničkih značajki i razmjenu poslovnih ideja, a sve s ciljem rješavanja trenutačnih i budućih potreba kupaca. Na događanju Meet Axis 2025 bila je i Linn Storang, regionalna direktorica za regiju sjeverne i istočne Europe u Axisu, što je bio dobar povod za razgovor. Linn Storang je počela raditi u Axisu 2017. kao globalni Account manager, s iskustvom voditeljice prodaje za različita područja u nordijskim zemljama unutar međunarodnih švedskih tvrtki. U Axisu je isprva radila kao globalni Account manager klijente poput Securitasa, Stanleyja i G4S-a. Zatim je godinu dana bila direktorica prodaje za EMEA regiju, a potom regionalna direktorica za sjevernu Europu, UK, Irsku i nordijske zemlje. Od 1. siječnja ove godine postala je regionalna direktorica za spojenu regiju sjeverne i istočne Europe koja uključuje više od 26 zemalja.
Kao regionalna direktorica za sjevernu i istočnu Europu, molimo vas da nam kažete u kojoj mjeri se tržišta unutar Europe razlikuju? Pogotovo jer ste neko vrijeme upravljali samo sjevernom Europom, a od početka ove godine odgovorni ste i za istočnu Europu?
Tri podregije - UK/Irska, nordijske zemlje i istočna Europa - slične su u poslovnim postavkama i raspravama. Međutim, razlikuju se u usvajanju tehnologije. Nordijske zemlje su vrlo napredne u prihvaćanju novih tehnologija i inovacija, s naglaskom na digitalnu transformaciju. UK/Irska imaju dulji put do prelaska na novu tehnologiju, budući da su prilično sporo prelazile s analogne na IP, te su vrlo usredotočene na sigurnost. Istočna Europa je raznolika po zemljama i jezicima, što predstavlja izazove u usklađivanju, s obzirom na različitu usmjerenost na sigurnost po zemljama, kao i razliku među zemljama u napretku u digitalnoj transformaciji. Smatram da je Istočna Europa donekle osjetljiva na cijene, ali postoji jasna tendencija pomaka prema vrijednovanju drugih aspekata kao što su rješenja i opcije integracije za projekte vezane uz Axis.
Što možete izdvojiti kao najznačajnije razvojne pravce tvrtke Axis u posljednje vrijeme?
Najznačajnije u razvoju je uvođenje čipseta ARTPEC-9 u cijeli naš portfelj kamera. Ovaj napredni procesor pokreće naše najnovije kamere, uključujući visokoučinkovite box kamere AXIS Q16 serije, bullet kamere AXIS Q18 serije za ekstremne detalje, AXIS P32 serije za svestran nadzor s umjetnom inteligencijom, kupole AXIS Q35 serije za najbolje performanse u klasi i PTZ AXIS Q63 serije za neusporedivu kvalitetu slike s izvrsnim detaljima u ekstremno slabom osvjetljenju. ARTPEC-9 pruža vrhunsku kvalitetu slike, poboljšanu analitiku i učinkovitost, postavljajući nove standarde u video sigurnosti. Osim kamera, naš nedavni razvoj uključuje: audio rješenja, uključujući bljeskalicu i zvučnik s prikazom te softver za audio analitiku i upravljanje. Također smo ažurirali AXIS OS, s poboljšanim mogućnostima kibernetičke sigurnosti i umjetne inteligencije, uz naše alate AXIS Device Manager Edge, koji nude poboljšane mogućnosti daljinskog upravljanja i dizajna. Sva ova poboljšanja u procesiranju i kibernetičkoj sigurnosti dodatno osiguravaju našu poziciju na tržištu kao lidera u EDGE računalstvu.
Koje se konkretno rješenje ili proizvod dobro pokazao u proteklom razdoblju? I što mislite koje će konkretno rješenje ili proizvod promijeniti pravila igre u budućnosti?
Osobito smo uzbuđeni zbog naših rješenja temeljenih na umjetnoj inteligenciji, posebno kombinacije naših ARTPEC-9 kamera s AXIS Camera Station S1228 AI-optimiziranim poslužiteljem namijenjenim za užurbane scene s mnogo pokretnih objekata. Ovo uparivanje revolucionirat će video analitiku omogućujući klasifikaciju objekata visoke točnosti u stvarnom vremenu i analizu ponašanja u velikim razmjerima. Naše nedavno visokoučinkovito rješenje je i AXIS Body Worn koje je spremno transformirati aplikacije za osobnu sigurnost u raznim profesijama koje se bave ljudima zahvaljujući strujanju podataka u stvarnom vremenu i mogućnostima end-to-end enkripcije. Na kraju, ali ne i najmanje važno, predstavili smo prve mrežne Axis senzore kvalitete zraka koji pružaju vrijedne uvide u kvalitetu zraka u zatvorenom prostoru i uvjete okoliša, pomažući organizacijama da održavaju zdrave radne prostore i pridržavaju se propisa o održivosti. Ova rješenja posebno su korisna za tržište jer se bave rastućom zabrinutošću oko kvalitete zraka u zatvorenom prostoru, omogućuju upravljanje objektima temeljeno na podacima i podržavaju ESG inicijative.
Što vas je impresioniralo tijekom vašeg posljednjeg poslovnog putovanja u Zagreb kada ste razgovarali s partnerima?
Bila sam pozitivno iznenađena koliko je snažan bio interes TIP partnera za put digitalne transformacije. Rasprave su se usredotočile na rješenja za operativnu učinkovitost i poslovnu inteligenciju, gdje se kamere koriste više kao senzori i alati za prikupljanje podataka nego kao čisti alati za nadzor. Sistemski integratori također su bili željni saznati više o novim područjima u kojima bi ih mogli implementirati i pružiti veću dodanu vrijednost svojim kupcima. Budućnost je u prikupljanju podataka, analitici i nadzornim pločama, a mrežni proizvodi tvrtke Axis savršeno se uklapaju.
Kako birate poslovne partnere?
Axis ne “bira” strogo poslovne partnere, već ima veliku zajednicu zainteresiranih partnera koji biraju Axis kao glavnog dobavljača mrežnih proizvoda na kojima grade rješenja. Axis podržava partnere za rješenja u određenim segmentima rasta i zemljama u kojima se očekuje rast, jer i ti partneri mogu pomoći Axisu da raste u tim područjima. Naš program partnerskih kanala namijenjen je svima koji žele postati ozbiljni profesionalci koji žele prodavati rješenja s dodanom vrijednošću i rasti s liderom u tržišnim inovacijama. Kvalificiranim partnerima pružamo opsežnu obuku, programe certificiranja i namjensku podršku kako bismo osigurali da mogu isporučiti iznimna rješenja. Strategija programa općih partnera naglašava poslovni kodeks ponašanja, transparentnost i usklađenost s vrijednostima Axisa.
Što izdvaja Axis od konkurencije?
Axis se izdvaja od konkurencije jedinstvenom kombinacijom inovacija, kvalitete i odgovornih poslovnih praksi. Naše ključne prednosti uključuju:
- • Pristup otvorene platforme: Predvodnici smo otvorenih rješenja koja se besprijekorno integriraju s drugim sustavima, pružajući kupcima fleksibilnost i sigurne investicije za budućnost.
- • Vodstvo u kibernetičkoj sigurnosti: Postavljamo industrijske standarde našim sigurnim pristupom i kontinuiranim sigurnosnim ažuriranjima, dugoročnom podrškom za firmware, osiguravajući robusnu zaštitu od prijetnji koje se stalno mijenjaju.
- • Inovativna tehnologija: Naš ARTPEC-9 čipset pruža vrhunsku kvalitetu slike i analitiku temeljenu na umjetnoj inteligenciji u cijelom našem portfelju kamera.
- • Etičke poslovne prakse: Održavamo stroge politike protiv mita i snažan kodeks ponašanja koji vodi sve naše operacije.
- • Posvećenost održivosti: Usredotočeni smo na razvoj energetski učinkovitih proizvoda i rješenja koja pomažu kupcima da ispune svoje ESG ciljeve.
- • Inovacije usmjerene na kupca: Ne samo da prodajemo proizvode - isporučujemo cjelovita rješenja prilagođena specifičnim potrebama kupaca, uz iznimnu podršku.
Ova kombinacija tehnološke izvrsnosti, etičkih poslovnih praksi i usmjerenosti na kupca čini Axis preferiranim izborom za profesionalna sigurnosna rješenja. Naše snažne jedinstvene ponude uključuju radarsku tehnologiju, otvorene platforme i vlasnička rješenja (kao što je vlastiti čip/oblik).
Potražnja za pametnim gradovima, zaštitom kritične infrastrukture i poboljšanom situacijskom sviješću u komercijalnim i javnim prostorima postaje sve važnija. Što mislite da će biti glavni pokretači poslovanja u bliskoj budućnosti?
Odgovorit ću općenitije jer će budućnost pametnih gradova i zaštite kritične infrastrukture najvjerojatnije biti vođena analitikom pokretanom umjetnom inteligencijom koja omogućuje proaktivno otkrivanje prijetnji i operativnu optimizaciju, a konačna odluka i dalje je u rukama ljudi. Robusna kibernetička sigurnost i arhitekture nultog povjerenja postat će ključne kako sustavi budu rasli i bili će međusobno povezaniji. Rubno računalstvo dobit će na važnosti za obradu u stvarnom vremenu i donošenje odluka na izvoru. Otvorene, interoperabilne platforme bit će ključne za stvaranje ujedinjenih sigurnosnih ekosustava u različitim sustavima. Ovaj će napredak transformirati podatke u primjenjive inteligencije, povećavajući sigurnost, učinkovitost i otpornost u urbanim i kritičnim okruženjima.
Kakva je budućnost analitike u Axisu?
Analitika je apsolutno budućnost. Axis se vidi kako se sve više razvija kao softverska tvrtka, s hardverom koji postaje sve važnija roba, te softverom koji predstavlja ono što čini razliku. Axis će razviti mnogo softvera i analitike interno, ali će biti izuzetno ovisan o TIP partnerima za širenje na nova rješenja i područja kako bi uspio s krajnjim kupcima.
Kakvo je vaše mišljenje o prihvaćanju oblaka u industriji?
Prihvaćanje oblaka je prirodno i već je u porastu. Međutim, hibridni pristup će se nastaviti, jer neki kupci i dalje neće htjeti koristiti oblak, dok će većina prijeći na njega. Trend je prema većem korištenju oblaka.
Koja je uloga umjetne inteligencije u budućnosti sigurnosnih rješenja?
Umjetna inteligencija u videonadzoru pomoći će u poboljšanju točnosti, preciznosti i odziva te smanjenju lažnih alarma. Također omogućuje značajke poput pametnog pretraživanja, koje Axis već ima, s daljnjim razvojem koji će povećati učinkovitost u zadacima i postupcima nadzora.
Koliko su važni kibernetička sigurnost i održivost za Axis?
Kibernetička sigurnost je iznimno važna, dijelimo je na sigurnost organizacije i sigurnost proizvoda. Axis se kao organizacija fokusira na propise i certifikate (posjedujemo ISO 27001, SOC 2 Type 1, koji podržava NIS 2, GDPR, CRA), procese u lancu opskrbe, Axis Secure Development Model (ASDM), upravljanje incidentima i upravljanje ranjivostima. U sigurnosti proizvoda naglašavamo upravljanje životnim ciklusom, smjernice i različite vrste certifikata proizvoda (FIPS 140, Common Criteria EAL 6+, ETSI EN 303 645). Održivost je također glavni pokretač poslovanja za Axis i treba je naglasiti.
Kako ostajete u tijeku s najnovijim sigurnosnim prijetnjama i trendovima u industriji?
U Axisu smo posvećeni osiguravanju kibernetičke sigurnosti naših ponuda. Pružamo smjernice, napredne tehnologije i alate, proizvode i usluge koji odražavaju i podržavaju najbolje prakse. Axis održava vodeću sigurnost u industriji kroz sveobuhvatan pristup koji uključuje proaktivno praćenje prijetnji i mogućnosti brzog odgovora. Naše upravljanje sigurnošću tijekom životnog ciklusa implementira zaštitu u svakoj fazi proizvoda, od razvoja do kraja životnog ciklusa. Kao CVE Numbering Authority, sustavno pratimo i rješavamo ranjivosti putem našeg uspostavljenog programa nagrađivanja grešaka koji nagrađuje istraživače sigurnosti za identificiranje potencijalnih problema.
Kontinuirano ažuriramo naše vodiče za jačanje i dokumente o politici kako bismo odražavali najnovije informacije o prijetnjama. Naši namjenski resursi za kibernetičku sigurnost, uključujući Axis Edge Vault tehnologiju, pružaju robusnu ugrađenu zaštitu od prijetnji koje se stalno razvijaju. Redovita ažuriranja softvera i usklađenost s međunarodnim sigurnosnim standardima održavaju naša rješenja ažurnima. Aktivno dijelimo znanje putem publikacija o kibernetičkoj sigurnosti, blogova i ažuriranja redakcija kako bismo educirali partnere i kupce. Suradnja s industrijskim organizacijama i sudjelovanje u sigurnosnim zajednicama poboljšava našu svijest o prijetnjama. Ovaj višeslojni pristup osigurava da Axisova rješenja ostanu u prvom planu sigurnosne tehnologije, štiteći korisnike od trenutačnih i novih prijetnji. Primjerice, Axisov program nagrađivanja za greške potiče sigurnosne istraživače da identificiraju i odgovorno otkriju potencijalne ranjivosti u našim proizvodima. Ovaj proaktivni pristup poboljšava našu sigurnosnu poziciju iskorištavanjem globalne stručnosti za kontinuirano poboljšanje naših rješenja prije nego što se prijetnje mogu iskoristiti.
Postoje li neke posebne odredbe ili dodatna podrška koja se nudi klijentima u Adriatic regiji?
Axis nudi istu distribuciju, kanalne programe (uključujući CPP), edukaciju i obuku globalno. Nema posebnih odredbi za Jadransku regiju; Axis održava dosljedan pristup diljem svijeta. Ključni koncept za Axis je transparentnost i biti isti Axis globalno, bez razlike između velikih i malih tržišta. Snaga Axisa leži u njegovoj jednakoj globalnoj prisutnosti, što omogućuje zemljama s globalnim ambicijama da se oslone na dosljednu podršku iz bilo koje regije.
Jeste li uočili da su možda potrebne kakve promjene smjera poslovanja u ovoj regiji nakon posjeta Zagrebu u sklopu događaja “Meet Axis?
Nema značajnih promjena smjera. Budući fokus za Axis ostat će na njegovoj srži, a to je sigurnost, ali s rastućim trendom operativne učinkovitosti i poslovne inteligencije. To uključuje korištenje kamere više kao senzora na različite načine, koncept koji je povezan s umjetnom inteligencijom i drugim spomenutim tehnologijama.
Nataša Gajski Kovačić