Direktor Krobel Prometa Krešo Belošević za Zaštitu je prokomentirao uvođenje kanadskog DSC-a u ponudu tvrtke koja je danas jedan od važnijih distributera sustava tehničke zaštite u Hrvatskoj
[ Dražen Najman ]
Tvrtka Krobel Promet jedan je od važnijih distributera sustava tehničke zaštite na hrvatskom tržištu, a poslovno je prisutna i na tržištima Bosne i Hercegovine i Slovenije. Krobel je svoju poziciju u regiji izgradio višegodišnjim jačanjem ljudskog i tehničkog potencijala, pa danas slove za distributera i ‘providera’ cjelokupnih rješenja za integraciju sustava zaštite, videonadzora, telefonije, strukturnog mrežnog kabliranja, održavanja IT sustava i razvijanja softverskih rješenja. Zahvaljujući partnerskoj mreži distribuiraju paletu proizvoda iz sigurnosnog segmenta, kao zastupnici Hikvisiona, Visonica, Bentela, Teleteka, Golmara, TCS-a i tvrtke ZKTeco. Direktor tvrtke Krešo Belošević za Zaštitu je prokomentirao poziciju tvrtke na tržištu te se osvrnuo na planove tvrtke koju vodi više od 20 godina.
Novost u vašoj ponudi sigurnosnih sustava su proizvodi kanadskog DSC-a (Digital Security Controls), članice globalno jake Tyco grupacije? Kako je došlo do posla s DSC-om i u kojoj ste sada poziciji prema Kanađanima?
Suradnju s Kanađanima možemo definirati ‘prirodnim’ slijedom našeg razvoja. Naime, s obzirom da niz godina u svojoj ponudi imamo Visonic i Bentel koji su članice Tyco grupe, uvođenje DSC-a nam neće predstavljati prepreke što se tiče tehničke strane. Osim toga, prema nama je bilo dosta upita s tržišta baš oko DSC-a, jer naši klijenti žele distributera na kojeg se mogu osloniti. Zato smo prošle godine otvorili pregovore s predstavnikom Tyco grupacije zaduženim za jugoistočnu Europu, no razgovarali smo direktno i s predstavnicima DSC-a u sjedištu u Kanadi. Rezultat toga je potpisivanje ugovara o distributerstvu, nakon čega je uslijedila prva isporuka robe. DSC u prodaji imamo od početka srpnja.
Jeste li sada službeni distributer DSC-a samo za hrvatsko tržište ili su u pitanju nadležnosti i regiji?
Jedini smo direktni uvoznik DSC-a za Hrvatsku, a što se tiče susjedstva distributerstvo za sada ne dolazi u obzir.
Koja je trenutna pozicija DSC-a na tržištu?
DSC je kao provjerena i pouzdana marka među trenutno četiri najvažnijih brendova s područja alarmne zaštite. Kada govorimo o žičanim sustavima to su još talijanski Bentel i kanadski Paradox, dok je kod bežičnih sustava to izraelski Visonic.
Što Kanađani očekuju od vas glede prodaje i zastupstva, jeste li s njim dogovorili godišnje ciljeve i kvote?
Ugovor s DSC-om nema vremensko ograničenje. Suradnja ne bi smjela dolaziti u pitanje sve dok jedna i druga strana poštuju stavke iz ugovora. Brojke i prodajne kvote su poslovna tajna, no moram istaknuti da Krobel do sada nije izgubio niti jedan brend za koji smo ranije dogovorili zastupstvo i distribuciju.
DSC, dakle, slovi za pouzdanog proizvođača protuprovalnih i alarmnih uređaja. Na koji način ćete održavati prodaju i tehničku podršku prema tržištu?
Budući da godinama radimo s Visonicom i Bentelom, tehnologija DSC-a nije nam nimalo strana. Ista stvar je i s predstavnicima Tyco grupacije za ovaj dio Europe. S njima također surađujemo niz godina. Imamo kompletnu ponudu sustava DSC-a s pripadajućom opremom koji se ionako preklapaju s Visonicom i Bentelom. Ponavljam, s DSC-om možemo samo dobiti, a ne izgubiti.
Jedan od vaših prepoznatljivih brendova je kineski Hikvision? Stignete li i na koji način pratiti proizvodnju i ‘izbacivanje’ svih tih novih kamera i uređaja iz Kine?
Videonadzor Hikvisiona trenutno se najbolje prodaje jer je njihova tehnologija cjenovno dostupna svima. Dobroj prodaji ide u prilog što je danas omjer prodaje videonadzora prema alarmnim uređajima otprilike 4 : 1. Nama je u opisu posla pratiti novitete iz razvoja Hikvisiona i mi smo kao distributer poveznica između proizvođača i instalatera. Zaduženi smo za edukaciju tržišta o novim sustavima, odnosno instalaterima moramo ukazivati na nova i poboljšana rješenja videonadzora i drugih sustava sigurnosti.
Kako ste uopće došli do Hikvsiona?
Prije 10-ak godina tražili smo proizvođača videonadzora kojeg bi zastupali, odnosno imali u ponudi. Tada smo bili u dvojbi odabrati Gevision ili Hikvision, no zaključili smo već tada da Hikvision ima dobar omjer kvalitete i cijene. Ostalo je povijest. Zadnjih godina Hikvision je preuzeo primat u svijetu jer su shvatili da trebaju imati pristupačno rješenje za – kolokvijalno rečeno – široke mase. Visoka klasa videonadzora je dobra za projekte, no nije za svačiji džep. I Hikvision je svoje proizvode podijelio na segmente ekonomske i pro klase, s time da nam je omjer prodaje otprilike 80 – 20 posto u korist ekonomske klase.
Na koji način je Krobel danas organiziran u ljudskom i tehničkom dijelu?
Zaposleno nas je 17. Primarno smo tehnička tvrtka, a kao distributer nismo konkurencija kolegama instalaterima. Međutim, možemo pustiti u rad veliki sustav ukoliko se za to ukaže potreba. Međutim, instalaterima dajemo podršku u svakom pogledu.
Osim security segmenta, odnosno tehničke zaštite, drugi dio poslovanja vezan vam je za IT i telekomunikacije. Koji je udio IT-a i telekomunikacija u poslovanju?
Na našim počecima 90-tih godina IT i telekomunikacijski dio zauzimao nam je veći dio poslovanja, sigurnosni dio znatno manji. Sada je obrnuta situacija, sigurnosni segment nam je u fokusu poslovanja, dok su IT i telekomunikacija periferni. Što se tiče securityja 90-tih godina obilježili su nam auto alarmi, dok su nadzorne kamere 90-tih godina vrijedile puno više nego danas. Tada je alarm bio baza.
Kakva vam je poslovna bilanca u prošloj godini i što očekujete od ove?
U rastu smo. Bilježimo organski rast od 20-ak posto godišnje. Držimo konstantu u tom dijelu, pa od ove godine očekujemo pozitivne brojke, usprkos nelojalnoj konkurenciji.