Kamir je od početka godine i službeni distributer kanadskog proizvođača videonadzorne opreme Avigilona, kompanije koja je od 2018. dio Motoroline grupacije
Dražen Najman
Tvrtka Kamir je od početka godine službeni distributer kanadskog proizvođača videonadzorne opreme Avigilona, kompanije koja je od 2018. dio Motoroline grupacije, a distributerstvo se odnosni na sedam država tzv. Adria regije. O ovoj dosta važnoj informaciji za branšu tehničke zaštite u Hrvatskoj i susjedstvu razgovarali smo s voditeljem Kamirove prodaje Darijom Zelenikom te regionalnim menadžerom prodaje Avigilona Marijom Kolovratom.
“Kamir je naš distributer za prostor od Slovenije do Sjeverne Makedonije, odnosno za sve zemlje bivše Jugoslavije, a dogovor se zapravo veže na novu strategiju Avigilona o uspostavi distribucijske mreže radi povećanja poslovanja te potražnje i potrebe za našim resursima. Razmišljali smo kako što bolje i efikasnije pokriti našu regiju i odlučili se za Kamir, s kojim je Avigilon poslovno vezan još od 2011. godine. Doduše, Kamir je jedna od nekoliko naših distributerskih tvrtki u Adrija regiji, ali oni su nam jedan od najznačajnijih partnera s obzirom na financijsku snagu i potencijal, novi prostor u Zagrebu, veliko skladište i projektno-servisni menadžment”, rekao je Marijo Kolovrat o potpisanom ugovoru distribucije. Avigilon, istaknuo je sugovornik, do sada nije imao mrežu distributera, već je imao partnersku mrežu, no politika kompanije promijenila se početkom 2021.
“Iako smo s njima dugo u partnerskom odnosnu, Kamir će od sada kao distributer imati na svom skladištu određenu količinu Avigilonove opremu ‘na stanju’, bit će nam produžena ruka prema certificiranim partnerima u regiji, raditi na projektnim i servisnim poslovima, a u dogledno vrijeme i na treninzima, o ćemo još razmišljamo. Očekivanja od suradnje su nam obostrano velika, a cilj nam je napraviti ozbiljan skok na tržištu Adrije. Ovo je regionalna priča koja nudi puno više”, dodao je Kolovrat o suradnji s Kamirom.
Na njegove riječi nadovezao se Dario Zelenika navevši kako je od početka suradnje s Avigilonom, od 2011./2012., dinamika poslovnog odnosa išla prema gore, pa je zadnjih godina odrađeno niz značajnih projekata. “Kamir se nedavno preselio u veći poslovni prostor u Zagrebu, zaposlili smo nove ljude u tim, proširili smo skladište i lager, i samim time stvorili uvjete za ozbiljniju priču s Avigilonom. Kamir je na security tržištu uvijek bio prepoznatljiv po jakoj tehničkoj i servisnoj podršci, pa naš projektni odjel može tržištu pružiti sav potreban ‘support’ po pitanju Avigilonovog portfelja. Sigurno ćemo se i dalje pojačavati ljudske resurse, komentirao je Zelenika. Kolovrat ističe kako Kamir neće biti klasičan ‘box mover’ distributer, već je tu riječ o poslovnoj suradnji u kojoj je Avigilon na tržištu sedam zemalja regije dobio financijski jaku tvrtku koja će ih pratiti u projektima i programima. “Avigilon nije i nikad neće biti ‘mass selling’ proizvođač za potrošačku elektroniku, već smo isključivo projektno orijentirani. Takva će biti daljnja priča s Kamirom, posebice oko tehničke podrške, jer s Kamirom surađujemo više od desetljeća”, objašnjava Kolovrat.
Što novoga sprema Avigilon u tehnološkom aspektu
Što se tiče tehnološko-poslovnih poteza Avigilona u ovoj i idućoj godini, naši sugovornici su istakli nekoliko bitnih detalja i informacija. “Očekuje nas ozbiljni refresh’ svih naših linija kamera i snimača, odnosno hardvera. Osim toga, kod videonadzorne platforme očekujemo neke potpuno nove funkcionalnosti softvera, bazirane na ‘deep learning’ analitičkim tehnologijama.
U softverskom segmentu Avigilon priprema potpuni novi koncept analitike, o čemu će se više znati u drugom dijelu godine. Osim hardvera i softvera, Avigilon očekuje fuzija unutar Motoriline grupacije. To znači da se očekuje veća suradnja s tehnološkim povezivanjem brendova unutar Motorole, i to Avigilona, Pelca i Indigo Visiona”, pobrojao je Kolovrat u kratkim crtama. Što se pak tiče Avigilonovog portfelja, Kolovrat očekuje kako će i dalje biti najtraženija High Premium klasa kamera koje imaju sve moguće analitičke funkcije.
“Također ove godine ide i ozbiljnija priča s Avigilonovim Cloudom, što znači da će naši kupci moći koristiti našu analitiku i plaćati je onoliko koliko je koriste”, dodaje. Glede distributerske suradnje s Kamirom, Kolovrat najavljuje daljnje strateške oduke krajem 2022. Do tada on će razvijati Avigilonove projekte u regiji, kao i projekte Indigo Visiona.
Suradnja i rad isključivo s certificiranim partnerima
Prisutnosti na tržištu Adrija regije unazad nekoliko godina Kolovrat je prokomentirao riječima kako je od 2017. kada je preuzeo prodaju u regiji, Avigilon ima porast od čak 400 posto. Dakle, u zadnjih šest godina bilježe konstantu rasta prodaje u Bosni i Hercegovini, potom u Hrvatskoj, Sloveniji i na Kosovu. Od projekata najviše ih je odrađeno u bankarsko-financijskom sektoru, industriji i proizvodnji, javnom sektoru (government), transportu, bolnicama, logistici, hotelijerstvu i sportskim objektima.
“Avigilon je prisutan u projektima i poslovima gdje je potrebna veća razina sigurnosti rada opreme i sustava”, naglasio je Kolovrat koji nam je pojasnio daljnji model suradnje kompanije s Kamirom. Naime, od potpisa ugovora na Kamirovom skladištu bit će dostupna Avigilonova oprema, a još jedna promjena u poslovnom modelu djelovanja je što će garancija na Avigilonove kamere i snimače teći od trenutna izlaska iz Kamirovog skladišta. Pri tome će Kamir biti poveznica kompanije prema certificiranim partnerima i sistem integratorima u regiji. Kolovrat ističe kako je poslovna politika Avigilona i dalje ista, a to je rad isključivo s certificiranim partnerima.
“Proces certifikacije traje mjesec do mjesec i pol dana, što je vrijeme za proceduru pregovora, potpisivanja ugovora i izvođenja treninga. Treninzi se mogu provoditi online ili uživo, ovisno o dogovoru i interesima zainteresirane tvrtke, a nakon treninga i polaganja ispita slijedi dobivanje certifikata. Ispiti se također mogu održavat online ili uživo, pred našim predstavnicima. U ovom procesu razmišljamo da Kamir jednog dana sudjeluje u procesu treninga, a što se tiče certificiranja to će ostati u ingerenciji kompanije i naših ljudi”, pojasnio je Kolovrat sistem edukacije i širenja partnerske mreže. Glede buduće suradnje ovih dvaju partnera, Kolovrat je istaknuo nekoliko ključnih stvari zbog kojih se Avigilon odlučio na Kamir. “To je Added Value, odnosno dodatna vrijednosti koju nam donosi distributerstvo Kamira za regiju. Suradnja nam donosi financijski pristup i praćenje projekata od strane Kamira, jer oni su financijski jaki da nas mogu pratiti. I ne manje važno - tehnički, projektni, servisni i skladišni potencijal Kamira na tržištu. Meni će, kao regionalnom predstavniku kompanije, ova suradnja znatno olakšati djelovanje, jer ću se sada više posvetiti izgradnji ozbiljnih projekata u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH, Kosovu i Makedoniji. Konkretni rezultati suradnje bit će vidljivi krajem 2022.”, poručio je Marijo Kolovrat.