« Povratak na sadržaj Broj 3 | Godina 2015

Nova suradnja na tržištu regije

Kamir i Avigilon i službeno postali partneri

O partnerstvu na prodaji i distribuciji rješenja kanadskog proizvođača sigurnosne opreme na hrvatskom i tržištu Bosne i Hercegovine Zaštita je razgovarala s Andrejom Čurakovićem i Darijom Zelenikom
[ Dražen Najman ]

Kanadski proizvođač sigurnosne opreme Avigilon dogovorio je s Kamirom partnerstvo na prodaji i distribuciji svojih proizvoda na hrvatskom i tržištu Bosne i Hercegovine. Vijest je to koja će možda iznenaditi pojedince iz ‘security’ sektora, međutim s obzirom da je partnerstvo dogovarano neko vrijeme mogao se - između redaka - naslutiti interes Kanađana za poslovnom vezom s tvrtkom visoko etabliranom na području sustava tehničke zaštite na tržištima spomenutih države. Što o dugoročnoj suradnji kažu akteri dogovora saznajemo od Andreja Čurakovića iz Avigilona te voditelja prodaje Kamira u Hrvatskoj Darija Zelenike.
“Dogovor s Kamirom ovjerili smo početkom godine jer Avigilon sa svim svojim partnerima u svijetu ima potpisane ugovore o partnerstvu prema kojima nas partneri zastupaju u pojedinim zemljama. Tako je tvrtka Kamir iz Zagreba naš ovlašteni partner u Hrvatskoj, a Agencija Kamir, odnosno tvrtka AFP iz Širokog Brijega u BiH“, navodi Andrej Čuraković, regionalni direktor Avigilonove prodaje za Balkan i srednju Europu u čiju nadležnost spada 16 zemlja, to jest širok prostor od Poljske na sjeveru do Izraela na jugu.
Avigilonovi proizvodi primjenjivi su u raznim područjima industrije, a među njihove reference spadaju stadioni, prodajni centri, urbane zone, komunikacijske mreže, zračne luke, sveučilišta i objekti kritične infrastrukture
“Točno je da smo s Avigilonom pregovarali duže vrijeme, no postojao je obostrani interes za konkretnim dogovorom pa smo 2015. ugovorno postali njihov distributer u dvije države. Razloga za suradnju s Kanađanima ima više, no najveći je u kvaliteti i pouzdanosti njihovih kamera, snimača i softvera, odnosno njihovih rješenja“, dodao je voditelj Kamirovog zagrebačkog ureda, dok je Čuraković naglasio kako Avigilon želi pospješiti prisutnost u pojedinim dijelovima tržišta za koje je poslovno odgovoran pa je “Kamir odličan izbor kada je u pitanju jačanje brenda u Hrvatskoj i BiH“. Zanimalo nas je što će konkretno za Aviglion značiti novo partnerstvo.
“S obzirom da su njihova rješenja prisutna u raznim područjima, Avigilon ćemo nuditi u projektima budući je njihova oprema ugrađena i primjenjiva u raznovrsnim objektima i kompleksima. Kamir godinama radi s kvalitetnim sigurnosnim brendovima kao što su japanski JVC, kanadski Paradox i njemački Dallmeier, stoga partnerstvo a Avigilonom ide u smjeru daljnjeg jačanje kvalitete naše ponude. Iako se danas na domaćem tržištu nadmeće ponajviše cjenovno i količinom, stava smo kako dugoročno treba planirati rad s kvalitetnom opremom. I zato razgovori s Avigilonom nisu od jučer, pratili smo ih godinama, a njihove proizvode ispitivali nakon izlaska pojedinih modela kamera ili snimača. Pratili smo i njihove softvere i drugu opremu, to jest pratili smo njihov rast. Nakon pomnih testiranja zaključili smo da je to roba za nas, a kada su se stvorili uvjeti za postizanje dogovora potpisan je službeni ugovor“, otkriva Zelenika koji, kao i Čuraković, vjeruje u dugoročnu poslovnu suradnju.
 
O konkretnim planovima suradnje
Ipak, zanimalo nas je saznati konkretne planove na jačanju Avigilonovog brenda u Hrvatskoj i BiH. Zelenika je na to rekao kako će se Avigilon, s obzirom na karakteristike uređaje, u budućnosti više nuditi i ugrađivati na projektima implementacije videonadzora u gradovima i urbanim zonama, ali i na drugim projektnim poslovima gdje će biti potrebne za opremu visoke kvalitete. “Avigilon inače krase megepikselne kamere visoke razlučivosti za nadzor većih površina, međutim raspon njegovog portfolia ide sve do HD opreme i videoanalitike koje su primjenjive za ugradnju u raznim projektnim zahtjevima. Avigilon ne nudi samo kamere i snimače, on nudi cjelovito ‘end-to-end’ rješenje i zato naša suradnja s njima neće ići samo u smjeru povećanja prodaje robe, već i u prisutnosti Avigilona u projektima. Uvidom u Avigilonove reference u Europi i svijetu vidljivo je da su njihova “end to end” rješenja prisutna na velikom broju renomiranih stadiona i sportskih dvorana, u hotelskim kompleksima i bankarskom sektoru, kao i u trgovačkim lancima”, spominje Zelenika mogućnost suradnje s novim partnerom. Čuraković se na to nadovezao riječima kako će Avigilon Kamiru pružati tehničku podršku u projektima i prodaji opreme. “Naša mreža na području Balkana i srednje Europe ustrojena je tako da su meni kao regionalnom direktoru prodaje odgovorni menadžeri prodaje iz ureda u Pragu, Budimpešti, Zagrebu, Skopju te u Sloveniji koji su zaduženi za prodaju u pojedinim zemljama regije. 
S obzirom na karakteristike uređaja, Kamir će u budućnosti Avigilon nuditi i ugrađivati na projektima implementacije videonadzora u gradovima i urbanim zonama
Osim prodajnog aspekta, dio našeg tima su i prodajni inženjeri na čelu s Marijom Kolovratom, menadžerom prodajnih inženjera južne Europe, koji daju dodatnu vrijednost podršci koju pružamo našim partnerima. Kroz višegodišnji rad u Avigilonu mogu reći da je svako pojedino tržište unutar mog prodajnog sektora specifično za sebe, pa se prodaja i rezultati u Poljskoj razlikuju od rezultata u zemljama Balkana. Držimo kako će Kamir kroz određeno razdoblje ojačati našu poziciju u Hrvatskoj i BiH što će automatski značiti jači rejting Avigilona u ovom dijelu regije“, zaključio je Čuraković. 
 

PREGLED NAJNOVIJEG BROJA

2019.
XV. godina, broj VIII. 2019.