« Povratak na sadržaj Broj 2 | Godina 2015

Goran Sretenoski, Canonov direktor regije Adriatic

U Hrvatskoj još uvijek tražimo partnera

O regionalnim planovima i projektima poznatog svjetskog proizvođača tehnologije za izradu slika i grafičkih rješenja za Zaštitu govori Canonov direktor regije Adriatic
[ Dražen Najman ]

Reakcije na prošlogodišnju akviziciju Milestonea još se uvijek nisu stišale a tržište sigurnosti ostalo je iznenađeno novim potez Canona iz kojeg su odaslali ponudu ‘tešku’ 2,83 milijarde dolara za kupnju švedskog proizvođača videonadzorne opreme Axis Communications. I dok su neki još nagađali o razlozima kupnje danske kompanije specijalizirane za videoupravljački softver, Jacco Leurs iz kompanije Canon Europa potvrdio nam je prošle jeseni u razgovoru kako im je cilj biti globalni lider na globalnom tržištu mrežnog videonadzora budući su akvizirani Milestone, Wavestore i Digiever, čime je integrirana Canonova ponuda na području videonadzora i VMS-a. Leurs nam je tada govorio o ‘širim’ svjetskim planovima kompanije koja je danas jedan od vodećih proizvođača tehnologije za izradu slika i grafičkih rješenja, a ovaj puta na red su došli planovi Canona na hrvatskom i tržištu regije. Odgovore smo potražili od Gorana Sretenoskog, Canonovog direktora regije Adriatic koji iz ljubljanskog ureda ‘pokriva’ Albaniju i zemlje bivše Jugoslavije.
 
Nakon provedenih akvizicija ima li Canon konkretnih planova u Hrvatskoj što se tiče sigurnosnog portfelja, odnosno mrežnog videonadzora?
Canonova poslovna strategija oblikovana je s ciljem postati vodeća inovativna tvrtka na svim područjima primarnih poslovnih djelatnosti. U isto vrijeme želimo nastaviti s razvojem i rastom srodnih područja, u koja su također uvrštene i mrežne kamere. 
Naša strategija s mrežnim kamerama usmjerena je u stvaranje novih poslovnih prilika, što je temeljni poticatelj rasta na razvijenim tržištima. Canon, osim toga, ima jasne ambicije poticati budući rast kroz diverzifikaciju, pa je kompanija u mrežnim nadzornim sustavima prepoznala strateško poslovno područje. 
Reakcije na prošlogodišnju Canonovu akviziciju Milestonea još se uvijek nisu stišale a tržište sigurnosti ostalo je iznenađeno ponudom ‘teškom’ 2,83 milijarde dolara za kupnjom Axisa
Razvoj mrežnih kamera i videonadzornih sustava svakako je jedan od putova budućeg rasta na tržištima na kojima smo prisutni. Naš cilj je postati jedan od vodećih ponuđača mrežnog videonadzora, zato svoje širenja na tom tržištu ostvarujemo i kroz strateške investicije kao što je to urađeno na primjeru Milestonea.
 
Što je kupnja danske kompanije donijela Canonu po pitanju tehnologije?
Preuzimanjem Milestonea pospješujemo naš razvoj naprednih proizvoda, a kupcima nudimo veću vrijednost i rješenja koja su im najprikladnija. Dolazak Milestonea omogućio nam je i integraciju s postojećim sustavima, koji su već neko vrijeme na tržištu.
 
Kako ste strukturirani na tržištu kojeg nazivate Adriatic regijom?
Na svim tržištima Adriatic regije, pa tako i u Hrvatskoj, nastupamo kroz partnersku mrežu. S tržištem mrežnog nadzora počeli smo se aktivno baviti sredinom prošle godine, kada smo počeli s uspostavom prodajnog kanala, uz lokalnu Canonovu podršku u Ljubljani, te implementiranjem prvih referentnih projekata. U Hrvatskoj smo još uvijek u fazi istraživanja, provjere i uspostavljanja partnerske mreže. Kao direktor tvrtke Canon Adria vodim urede u Ljubljani, Zagrebu i Beogradu u kojima trenutno radi 17 zaposlenika.
 
Što je s planovima u regiji u ovoj godini?
U Sloveniji, Srbiji i Crnoj Gori smo već aktivni. Na projektima implementacije videonadzora u Sloveniji surađujemo s partnerskom tvrtkom Akoda+. U Srbiji nastupamo zajedno s tvrtkom E-Smart Systems i integratorom Tris Consulting, tvrtkom koja je već od ranije Milestoneov partner. Crna Gora nam je također zanimljivo tržište koje trenutno pokrivamo s partnerom, tvrtkom E-Smart Systems iz Srbije, a u planu nam je i ulazak na tržište Bosne i Hercegovine. Naš poslovni model je stopostotna prisutnost kroz partnerski kanal i potporom u predprodajnim aktivnostima, dok kod korisnika uvijek nastupamo zajedno s partnerom. Što se pak tiče referentnih projekata klijentima možemo činjenično pokazati prednosti naših rješenja. Tek kad vide kakve su prednosti na području preventive, smanjenja inventurnog manjka te pri poslovnom izvještavanju, klijenti postaju otvoreni za promjene.
 
Može li u pozicioniranju Canona na tržištu videonadzora pomoći to što je Milestone zadnjih godina otvorio svoje partnerske kanale u Hrvatskoj i susjedstvu?
Da razjasnimo, Milestone je u Canonovoj grupaciji samostalni entitet i djeluje posve neovisno. Biti dijelom globalne skupine za njih predstavlja izniman potencijal, mogućnost za brži razvoj i rast poslovanja. Canon podupire Milestoneove napore u nuđenju potpore partnerima kroz rješenja na ‘otvorenoj’ platformi te poštuje njihova jaka partnerstva. Međutim, nas to nikako ne ograničava da ne surađujemo s drugim partnerima.
 
Mogu li Canonove kamere cjenovno konkurirati videonadzoru drugih kompanija na tržištu? 
Canonove mrežne kamere su svrstane u ‘premium’ razred, gdje su prepoznate po svojoj visokoj vrijednosti u odnosu na uložena sredstva. S modelima ultra kompaktnih mrežnih kamera, predstavljenih prošle godine, zahvatili smo i srednji razred, gdje kamere predstavljaju najbolje rješenje za specifične korisnike. Našu ponudu tako smo proširili na sigurnost zatvorenih prostora, dakle, u trgovinama, hotelima, obrazovnim ustanovama, tvrtkama i drugim komercijalnim prostorima. 
Od konkurencije nas dijele ključna svojstva naših kamera kao što su - visoka rezolucija, široko vidno polje i mogućnost rada u slabim uvjetima osvjetljenja, a ovdje možemo dodati i jedinstvenu integriranu naprednu analitiku. Kvalitetu slike i mogućnost rada u slabim uvjetima osvjetljenja kod nas jamče senzor i slikovni procesor, dok za analitiku koristimo odvojen procesor. Većina konkurenata to nema.
 
Gdje se danas proizvode Canonove kamere?
Mrežne kamere proizvode se u Canonovoj tvornici na Tajvanu, a procesori i senzori proizvode se u Japanu, gdje se i izvodi sav razvoj. 
 

PREGLED NAJNOVIJEG BROJA

2019.
XV. godina, broj IX. 2019.