« Povratak na sadržaj Broj 3 | Godina 2013

David Geras i Vito Lalić (Kolnoa sustavi zaštite)

Mobotix u Zagreb dovodi svoje europske partnere

O Nacionalnoj partnerskoj konferenciji Mobotixa za jugoistočnu Europu na kojoj se očekuje i do 300 partnera, distributera i Mobotixovih klijenata, za Zaštitu govore David Geras i Vito Lalić iz tvrtke Kolnoa sustava zaštite, suorganizatora i domaćina ove velike Konferencije
[ Dražen Najman ]

Mobotix, njemačka tvrtka koja danas spada u sam vrh svjetske proizvodnje digitalnog videonadzora, odlučila je ove godine u Zagrebu održati Nacionalnu partnersku konferenciju za jugoistočnu Europu na kojoj se očekuje dolazak više od 250 Mobotixovih partnera, distributera i klijenata. S obzirom da je to jedan od najvećih događaja na području tehničke zaštite koji se zadnjih godina održava u Hrvatskoj, odlučili smo o Konferenciji porazgovarati s Davidom Gerasom i Vitom Lalićem iz tvrtke Kolnoa sustavi zaštite, koja je Mobotixov distributer za Hrvatsku i Bosnu i Hercegovinu, a ujedno i suorganizator skupa. 
 
Konferencija će se održati od 2. do 4. lipnja u zagrebačkom hotelu Doubletree by Hilton i u kongresnom centru "Green Gold". Kako to da je izbor pao na Zagreb?
Geras: Za dovođenje Mobotixa u Zagreb trebalo nam je dosta truda i lobiranja jer su za organizaciju Konferencije bili zainteresirani drugi distributeri iz ovog dijela Europe, prije svega Rumunji na čijem tržištu Mobotix vrlo dobro kotira. Prve tri konferencije održane su u Istanbulu, iako Turska ne spada u Mobotixovo područje JI Europe. Odabiru Zagreba kumovao je, uz ostalo, geografski položaj hrvatske metropole, a kako je mnogim našim kolegama iz susjedstva Zagreb blizu, svi su nas podržali u trenu kad su Nijemci određivali mjesto održavanja ovogodišnjeg partnerskog skupa koji će stajati više od milijun kuna. Pritom nam je pomogla i činjenica da je "Projekt digitalnog videonadzora - Green Gold i Hilton" naše tvrtke Kolnoa sustavi zaštite proglašen Mobotixovim projektom godine 2011. u svijetu!
 
Koje sve zemlje pripadaju prostoru koji obuhvaća skora Nacionalna partnerska konferencija za europski jugoistok?
Lalić: To su Mađarska, Rumunjska, Bugarska, Grčka, Albanija, Makedonija, Srbija, Crna Gora, BiH, Hrvatska i Slovenija. Turska i Italija su kao mnogoljudne zemlje i velika tržišta zasebna Mobotixova područja poslovanja i prodaje, s tim da je u obje države aktivno više distributera. Što se tiče JI Europe, prostora koji pokriva ovaj naš skup, stvari su posložene tako da u svakoj od zemalja Mobotix ima svog distributera. Na zagrebački skup doći će i predstavnici iz Izraela.
 
Koliko ste dugo Mobotixov partner i kako je počela Vaša suradnja?
Geras: Prvi je kontakt uspostavljen na Sajmu sigurnosti u Essenu. Tada smo bili u intenzivnoj potrazi za parterom koji će tržištu nuditi inovativna rješenja u videonadzoru, a Mobotix nam se učinio kao zanimljiv proizvođač. Nismo pogriješili u procjeni jer smo povezani sedam godina koliko smo Mobotixov uvoznik i distributer za tržište Hrvatske i BiH. Doduše, u BiH pokrivamo područje Federacije BiH, dok je za Republiku Srpsku nadležan distributer iz Srbije.
 
Kakva je trenutačna pozicija Nijemaca na globalnom tržištu videonadzora?
Geras: Statistički je Mobotix najbrže rastući svjetski proizvođač u segmentu digitalnog videonadzora visoke rezolucije. Za razliku od nekih drugih proizvođača koji imaju širu paletu proizvoda, među kojima jeftine kamere i hardvere, kompanija Mobotix sorijentirala se isključivo na opremu ‘high resolution’ i ‘high end’, s time da ne diraju u široku potrošnju gdje se nude jeftine kamere. 
Dakle, orijentacija im je na visokokvalitetne IP kamere velike rezolucije, a proizvodnja je organizirana isključivo u Njemačkoj, u tvornici u Langmeilu kod Kaiserslauterna, gdje se rade svi Mobotixovi proizvodi i uređaji.
 
A kakva je trenutačni položaj Mobotixa u Hrvatskoj?
Lalić: Kao i u svijetu – bilježimo stalni rast. U sedam godina koliko radimo s Nijemcima prvo smo vrijeme posvetili upoznavanju domaćeg tržišta s digitalnim videonadzorom, a zadnjih smo godina u poziciji da nas zovu za posao jer su Mobotix prepoznali i inženjeri i projektanti i investitori. Zagrebački centar "Green Gold" dobar je pokazatelj jer smo u njemu izveli kvalitetan projekt s oko 200 IP kamera i decentraliziranim sustavom. 
Među važnije projekte svakako izdvajamo Muzej za umjetnost i obrt te trgovački centar "Garden Mall" u Zagrebu, a od drugih investitora Lagermax, Gebrüder Weiss, Medical intertrade, HEP, AGRAM koncern, SPAR i druge.
 
Na koji način partnerska konferencija u Zagrebu može Nijemcima pomoći u širenju poslovanja?
Geras: Mobotixove konferencije možemo podijeliti na dva tipa okupljanja. Na tzv. NPC konferencijama koje se održavaju na proljeće okupljaju se uvoznici i dealeri, ključne osobe i projektanti iz regije, dok se tzv. poslovne konferencije IPC održavaju svake jeseni u Njemačkoj za partnere iz cijelog svijeta kojima se prezentiraju rješenja iz Mobotixa. 
Zagrebački skup spada u tip konferencije NPC pa će se više pozornosti posvetiti rješenjima koja su osmislile tvrtke iz Mobotixove partnerske mreže, a ne samim proizvodima iz njemačke centrale. Vrlo nam je važno da lipanjski skup uspije jer je u planu da se u Zagrebu održi nekoliko idućih proljetnih konferencija NPC, što će nam na konačnici pomoći u otvaranju tržišta.
 
O kakvim je točno rješenjima riječ?
Lalić: To mogu biti rješenja vrijedna milijune eura, ali i rješenja koja su višestruko 
jeftinija. Poanta je priče da je Mobotix proizvod koji nije isključivo vezan uz tehničku zaštitu, već je zbog svojih referenci u IP tehnologiji i zbog svoga decentraliziranog sustava praktičan i za uporabu u drugim industrijskim sektorima, kao npr. u sustavima vodoopskrbe, industrijskim automatiziranim pogonima, automatizaciji kuća itd. Paleta uporabe vrlo je široka, tim više što je Mobotix tzv. open source platforma rađena na bazi Linuxa. Mogu mu se dodati fizički uređaji, softveri, aplikacije – štogod. 
Primjerice, Mobotixove kamere snimaju i nadziru rad sustava automatizacije u čeličani u Sisku, jer su kamere otporne na visoke temperature koje se razvijaju u pogonima za obradu čelika i drugih metala. Osim na visoke, kamere su otporne i na niske temperature, a temperaturna skala izdržljivosti ide od -30 do +60 stupnjeva Celzija.
 
Geras: Konferencije nam zapravo služe za spoznaje i učenja o novim mogućnostima primjene Mobotixove tehnologije, ne samo u području tehničke zaštite, već mnogo šire – u nizu drugih sektora ljudske djelatnosti. Ako smo nekad gledali perimetre i specifikacije u svezi tehničke zaštite, danas možemo reći da nam je Mobotix otvorio vrata za puno širu implementaciju rješenja upravo zbog svoje otvorene platforme.
 
Lalić: Program Konferencije u Zagrebu već je definiran, a prezenteri stižu iz svake zemlje JI Europe. Nijemci su odradili veći dio posla oko organizacije, pa i oko programa, a tvrtka Kolnoa sustavi zaštite ima u tome svoj udjel - kao domaćin. Ponajviše nam je važno dovesti svojih 50-ak partnera i klijenata iz Hrvatske i BiH. Ukupno u Hiltonu i Kongresnom centru Zagreb u "Green Goldu" planiramo ugostiti 250-300 sudionika. Bude li zanimanja, otvoreni smo i za dodatne prijave zainteresiranih, ali je više-manje sad već sve definirano. 
 

PREGLED NAJNOVIJEG BROJA

2020.
XVI. godina, broj II. 2020.