« Povratak na sadržaj Broj 3 | Godina 2013

Justin Webb, ekskluzivno za Zaštitu: Dobrodošli u Split, na 2. izdanje međunarodne vojne izložbe ASDA

U organizaciji američke tvrtke TNT Production te pod visokim pokroviteljstvom Vlade Republike Hrvatske i uz časopis Zaštitu kao medijskog partnera, u Splitu se od 24. do 26. travnja održava 2. izdanje Jadranske vojne izložbe i konferencije ASDA 2013.
Nakon dvije godine stanke, grad Split iznova širom otvara svoja vrata predstavnicima domaće i svjetske vojne industrije. I ne samo vrata, već i Spaladium Arenu koja je mjesecima zatvorena, ali je na inzistiranje američkih organizatora i njihovih hrvatskih partnera -.hrvatske Vlade, MORH-a i Grada Splita, te uz veliko zalaganje niza pojedinaca i ustanova, vraćena u funkciju upravo zbog potreba sajma ASDA 2013. (Adriatic Sea Defense & Aerospace Exhibition and Conference).

ASDA je zamišljena kao trojna konferencija i izložba najmodernijih obrambenih proizvoda i tehnologija jer obuhvaća tri ključne grane svakog ministarstva obrane svake države na svijetu koja drži do sebe – kopnenu vojsku, mornaricu i zrakoplovstvo. Njezin je glavni cilj omogućiti upoznavanje i strateško povezivanje državnog sektora i poslovnih ljudi, pri čemu najveću korist u pravilu imaju upravo - zemlja domaćin i domaći proizvođači.

Organizator izložbe opet je američka tvrtka TNT Production Inc., specijalizirana za organizaciju ovakvih vojnih sajamskih manifestacija diljem svijeta. Njezin direktor Justin Webb nekoliko je dana uoči otvaranja ASDA-e Zaštiti dao ekskluzivni intervju. Ipak smo mi i drugi put zaredom – glavni medijski partner ovoga međunarodnog vojnog skupa. 

"Iako je svaki početak težak, ASDA 2011. bila je iznimno uspješna. Štoviše, u svakom je pogledu i nadmašila naša očekivanja. Teško je organizirati prvu takvu izložbu na novoj lokaciji jer ni potencijalni izlagači niti posjetitelji ne znaju što mogu očekivati pa se nevoljko aktiviraju. Srećom, zahvaljujući ogromnoj podršci MORH-a, ali i naših međunarodnih partnera, proizvođača i dobavljača, premijerno izdanje bilo je pun pogodak", priznaje nam Webb.

Zamolili smo ga stoga da ukratko usporedi splitsku vojnu izložbu s drugim sličnim skupovima u svijetu. "Glavna je razlika što je u Splitu riječ o trojnoj izložbi koja obuhvaća tehnologije, proizvode i opremu za sva tri obrambena sektora – kopno, more i zrak – dok su neke velike europske izložbe usko specijalizirane. Primjerice, ona u Parizu fokusirana je samo na zrakoplovstvo. Druga je važna razlika činjenica što se ASDA održava u manjoj državi poput Hrvatske. Samim time ni vaše tržište nije tako veliko, a shodno tome ni izložba ne može biti velika poput onih u SAD-u, Europi ili Aziji". Zanimalo nas je po kojim je onda kriterijima odlučio ovu međunarodnu izložbu organizirati upravo u Hrvatskoj, u Splitu. "Naš je osnovni kriterij bio ponuditi proizvođačima vojne opreme, oružja i tehnologija iz cijelog svijeta najprikladniju moguću lokaciju na kojoj bi oni lakše mogli doprijeti do
predstavnika državnog i privatnog sektora iz država na jugoistoku Europe. Mnogo je država u ovom dijelu Europe koje se žele učlaniti u NATO i preuzeti njegove vojne standarde. S druge strane stoje proizvođači iz cijelog svijeta koji bi tim državama rado predstavili svoju ponudu. A to im je puno lakše i financijski prihvatljivije učiniti na jednome mjestu, na jednoj regionalnoj izložbi kakva je ASDA, umjesto da obilaze 5-6 malih lokalnih vojnih sajmova zasebno", objašnjava Webb. "Analizirajući šire područje, Split se pokazao savršenom središnjom lokacijom, približno jednako udaljenom od svih glavnih gradova država bivše Jugoslavije, a s obzirom da nije glavni grad Hrvatske, Split donekle predstavlja neutralan teren za sve", dodaje Webb. Ne zaboravlja, međutim, istaknuti da je Split i prekrasan povijesni grad prepun turističkih znamenitosti kojeg ljudi rado posjećuju. Naš sugovornik priznaje da je grad pod Marjanom – baš kao i ASDA 2011. – nadmašio sva njegova očekivanja.
Savršen primjer novih globalnih trendova
Zanimljivo, za direktora tvrtke TNT Production splitska je ASDA savršen primjer novih globalnih trendova u svijetu vojnih izložbi. Mnogi, kaže, polako shvaćaju da je puno bolje, smislenije i pametnije sudjelovati na više manjih regionalnih izložbi za manje novca, i to na ciljanim tržištima, nego potrošiti milijune na jednu do dvije velike svjetske izložbe. Zorno to dokazuje i velika kompanija Northrop Grumman koja već neko vrijeme – zbog visokih troškova - ne nastupa na velikim zrakoplovnim izložbama. ASDA, dakle, nudi upravo to – više vremena za duže, kvalitetnije i otvorenije poslovne sastanke. A sudeći prema onome što smo doznali od organizatora, za ASDA-u je već najavljeno mnoštvo sastanaka, ne samo bilateralnih.

Direktor TNT-a otkriva nam i neke razlike između ASDA-e sada i prije dvije godine. Naime, potaknuto velikim uspjehom premijerne izložbe, hrvatsko je Ministarstvo obrane predložilo organizatorima da se ASDA 2013. ne orijentira samo na zemlje jugoistočne Europe i njihova vojna izaslanstva, već da se izložba znatno proširi i preko granica Europe. "Ideja MORH-a bila je pozvati ministarstva obrane iz cijelog svijeta, osobito ona koja na raspolaganju za obranu i nacionalnu sigurnost imaju velike proračune. Logika je jasna – poziv potencijalnim kupcima da dođu u Split može uvelike pomoći hrvatskim vojnim proizvođačima u osvajanju novih tržišta po svijetu", ocjenjuje Webb.

Po svemu sudeći, ideja širenja apsolutno je uspjela. Kako doznajemo od Webba, organizatori su doživjeli izvanredan odaziv osobito u državama Bliskog istoka. Dolazak u Split već su potvrdila najviša vojna izaslanstva Omana, Saudijske Arabije, Kuvajta… Očekuje se da će ovogodišnju ASDA-u posjetiti ukupno 22 visoke vojne delegacije, ne samo iz ovog dijela Europe, već i iz drugih krajeva svijeta. U odnosu na 18 delegacija 2011., to je znakovit napredak, a najveću bi korist od toga trebali imati upravo – hrvatski vojni proizvođači.

Webb nam u razgovoru otkriva da ga je financijska kriza lani itekako zabrinula. "Čovjek mora biti gluh ili živjeti na Mjesecu pa da ne vidi da je stvarno stanje loše, osobito u Europi, i to prije svega u dijelu gospodarstva koji ovisi o ulaganjima države, a što obrana definitivno jest. Ulaskom u 2013. bili smo svjesni tog velikog izazova i pokazalo se da smo bili – u pravu. Neke velike kompanije koje su htjele izlagati u Splitu, na kraju ipak ne dolaze, druge pak stižu, ali s izložbenim prostorima koji su znatno manji nego prije", kaže Webb, ali odmah podsjeća da je vojna industrija – dugoročna, jer je karakterizira dugotrajan proces koji podrazumijeva odlučivanje, kupnju, nabavu, održavanje, zamjenu… U tom smislu  navodi primjer Hrvatske koja već neko vrijeme razmišlja o naručivanju patrolnih brodova, no nikako da to učini. Suočene s krizom, neke su svjetske kompanije odustale od daljnjih kontakata s hrvatskom stranom jer procjenjuju da do posla neće doći. No neki njihovi konkurenti ipak stižu u Split vjerujući da će posla biti i da će im nedolazak konkurencije olakšati da ga u konačnici i dobiju.

Justin Webb na kraju je razgovora poslao i poruku čitateljima Zaštite: "Svakako dođite u Split i ne propustite posjetiti ovu vojnu izložbu! Podsjećam, ulaz je besplatan za sve koji se registriraju ‘online’. I nikako ne zaboravite porazgovarati s izlagačima jer oni su tu upravo zbog vas. Svi oni ovdje dolaze tražiti regionalne partnere, bilo za prodaju, proizvodnju ili za zajedničke projekte u stilu joint-venture. Želim vam svima ugodan boravak na ASDA-i i uspješno poslovanje".
 

PREGLED NAJNOVIJEG BROJA

2020.
XVI. godina, broj II. 2020.